企业的职能战略课件

单击此处编辑母版样式,单击此处编辑幻灯片母版样式,第二层,第三层,第四层,第五层,2020-12-30,*,#,七、企业的职能战略,2024/11/18,1,七、企业的职能战略2023/9/281,七、企业的职能战略,（一）职能战略的内容,（二）职能战略的协调,（三）战略自由度确定,2024/11/18,2,七、企业的职能战略2023/9/282,（一）职能战略的内容,营销理论：,4P,Product(产品),Price(价格),Place(地点，即分销，或渠道),Promotion(促销),市场导向,生产营运,战略,市场营销,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,3,（一）职能战略的内容营销理论：生产营运市场营销公司财务研究开,（一）职能战略的内容,营销理论：,4C,Customer(顾客),Cost(成本),Convenience(便利),Communication(沟通),消费者导向,生产营运,战略,市场营销,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,4,（一）职能战略的内容营销理论：生产营运市场营销公司财务研究开,（一）职能战略的内容,营销理论：,4R,(关联、反应、关系、回报),与顾客建立关联,提高市场反应速度,关系营销越来越重要,回报是营销的源泉,竞争导向,生产营运,战略,市场营销,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,5,（一）职能战略的内容营销理论：生产营运市场营销公司财务研究开,（一）职能战略的内容,市场细分,市场份额,意识份额,倾向份额,市场定位,生产营运,战略,市场营销,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,6,（一）职能战略的内容生产营运市场营销公司财务研究开发人力资源,（一）职能战略的内容,营销组合,产品战略,产品组合,包装策略,服务策略,定价战略,案例：格兰仕,分销战略,经销商与销售公司,促销战略,生产营运,战略,市场营销,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,7,（一）职能战略的内容营销组合生产营运市场营销公司财务研究开发,（一）职能战略的内容,国际市场V国内市场,金融危机,新农村建设,品牌战略,生产营运,战略,市场营销,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,8,（一）职能战略的内容生产营运市场营销公司财务研究开发人力资源,（一）职能战略的内容,供应链管理,案例：卡特彼勒与银轮股份,导入：ERP，6,市场营销,战略,生产营运,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,9,（一）职能战略的内容供应链管理市场营销生产营运公司财务研究开,（一）职能战略的内容,成本控制策略,案例：杰克自动付款,精益生产,市场营销,战略,生产营运,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,10,（一）职能战略的内容成本控制策略市场营销生产营运公司财务研究,（一）职能战略的内容,筹资战略,企业上市与公司战略关系,兼并收购,价值如何估算？,财务总监何时参与购并？,资产重组,资产负债表的有效性？,市场营销,战略,公司财务,战略,生产营运,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,11,（一）职能战略的内容筹资战略市场营销公司财务生产营运研究开发,（一）职能战略的内容,财务结构策略,经营杠杆使用,财务杠杆使用,资金运营效果,案例：产业基金和风险基金区别,市场营销,战略,公司财务,战略,生产营运,战略,研究开发,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,12,（一）职能战略的内容财务结构策略市场营销公司财务生产营运研究,（一）职能战略的内容,研发战略定位,模仿模仿创新自主创新,企业责任行业责任社会责任,市场营销,战略,研究开发,战略,生产营运,战略,公司财务,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,13,（一）职能战略的内容研发战略定位市场营销研究开发生产营运公司,（一）职能战略的内容,研发组织,自主研发？,合作研发？,研发外包？,市场营销,战略,研究开发,战略,生产营运,战略,公司财务,战略,人力资源,开发战略,2024/11/18,14,（一）职能战略的内容研发组织市场营销研究开发生产营运公司财务,（一）职能战略的内容,HR管理现状,人力资源开发不足,80%员工认为自己只付出40%的努力,拿来主义,空降兵与地面部队矛盾,市场营销,战略,人力资源,开发战略,生产营运,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,2024/11/18,15,（一）职能战略的内容HR管理现状市场营销人力资源生产营运公司,（一）职能战略的内容,HR管理三阶段,人事管理,人力资源管理,战略人力资源管理,市场营销,战略,人力资源,开发战略,生产营运,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,2024/11/18,16,（一）职能战略的内容HR管理三阶段市场营销人力资源生产营运公,（一）职能战略的内容,HR管理基本要求,重视HR工作,干部重在内培,干部是干出来的,团队超越能人,学会授权,学会考核,市场营销,战略,人力资源,开发战略,生产营运,战略,公司财务,战略,研究开发,战略,2024/11/18,17,（一）职能战略的内容HR管理基本要求市场营销人力资源生产营运,七、企业的职能战略,（一）职能战略的内容,（二）职能战略的协调,（三）战略自由度确定,2024/11/18,18,七、企业的职能战略2023/9/2818,（二）职能战略的协调,投资方式,成长战略,投资进入：进入新的领域,投资建设：拓展市场,稳定战略,投资重建,选择性建设,保护性投资,退缩战略,收获性投资,退出或放弃,与公司战略,与竞争战略,职能战略,相互协调,2024/11/18,19,（二）职能战略的协调投资方式与公司战略与竞争战略职能战略20,（二）职能战略的协调,投资方式与职能战略的一致性,成长战略,进一步提升与扩展自身的竞争优势,稳定战略,整合资源形成比较优势,退缩战略,收缩领域、减少成本或资源的重新配置,与公司战略,与竞争战略,职能战略,相互协调,2024/11/18,20,（二）职能战略的协调投资方式与职能战略的一致性与公司战略与竞,（二）职能战略的协调,与竞争战略,与公司战略,职能战略,相互协调,价格高于竞争者,通过品牌、广告或促销塑造形象,广泛的售后服务和保养,广泛的保证,标准化产品,价格低于竞争者,很少促销或广告,很少售后服务或保养,产品和营销战略,差异化,低成本,竞争战略定位,职能领域,2024/11/18,21,（二）职能战略的协调与竞争战略与公司战略职能战略价格高于竞争,（二）职能战略的协调,与竞争战略,与公司战略,职能战略,相互协调,对不同顾客需求做出灵活反应,依据预期保证产品的供应和最小化缺货的需要，扩大产能,定货生产,大量的批量生产的设备,根据需求扩大产能,严格控制库存水平,生产运营战略,差异化,低成本,竞争战略定位,职能领域,2024/11/18,22,（二）职能战略的协调与竞争战略与公司战略职能战略对不同顾客需,（二）职能战略的协调,与竞争战略,与公司战略,职能战略,相互协调,强调产品创新和基础研究,强调过程创新,并不注重开发新产品或基础研究,研究开发,强调增加消费者的价值,降低成本,强调可制作性,产品设计,差异化,低成本,竞争战略定位,职能领域,2024/11/18,23,（二）职能战略的协调与竞争战略与公司战略职能战略强调产品创新,（二）职能战略的协调,与竞争战略,与公司战略,职能战略,相互协调,促进创新和企业家精神,为吸引更有技术的工人而付出较高的报酬,传统管理风格,对工人有强硬的讨价还价,强调成本控制,人力资源,差异化,低成本,竞争战略定位,职能领域,2024/11/18,24,（二）职能战略的协调与竞争战略与公司战略职能战略促进创新和企,（二）职能战略的协调,库存：营销部门与财务部门,柔性生产：营销部门与生产部门,方法：,目标管理,职能战略,相互协调,与公司战略,与竞争战略,2024/11/18,25,（二）职能战略的协调职能战略与公司战略与竞争战略2023/9,七、企业的职能战略,（一）职能战略的内容,（二）职能战略的协调,（三）战略自由度确定,2024/11/18,26,七、企业的职能战略2023/9/2826,（三）战略自由度确定,定义：,战略自由度是指企业为创造竞争优势，在有限资源范围内，确定战略目标，寻找战略重点，采取战略改进行动的自由选择程度。,原因：,战略与资源之间的矛盾,基准：,寻找切实可行的战略方向，避免不确定因素对人力、时间、资金的浪费,概念,确定方法,2024/11/18,27,（三）战略自由度确定概念确定方法2023/9/2827,（三）战略自由度确定,明确主攻方向,在主攻方向内抽象几条战略自由度轴线（战略方向线）,确定行为点,对每个行为点进行投资收益分析,对竞争对手活动进行预测,确定方法,概念,2024/11/18,28,（三）战略自由度确定确定方法概念2023/9/2828,品质改善我们需要全员参与。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,作业之中忌嬉闹，集中精力莫大意。,22:00:21,22:00:21,22:00,11/18/2024 10:00:21 PM,客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。,11月-24,22:00:21,22:00,Nov-24,18-Nov-24,安全作业有备无患，胡干蛮干必生灾难。,22:00:21,22:00:21,22:00,Monday,November 18,2024,只有防而不实，没有防不胜防。,11月-24,11月-24,22:00:21,22:00:21,November 18,2024,急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下功夫。,2024年11月18日,10:00 下午,11月-24,11月-24,火灾不难防，重在守规章。,18 十一月 2024,10:00:21 下午,22:00:21,11月-24,顾客至上，改革求实，以人为本，团结进取。,十一月 24,10:00 下午,11月-24,22:00,November 18,2024,发挥,ISO9000,科学效应，促进企业走上新台阶。,2024/11/18 22:00:21,22:00:21,18 November 2024,规程领先操作，安全领跑生产。,10:00:21 下午,10:00 下午,22:00:21,11月-24,患者用流血换取教训、智者用教训避免流血。,11月-24,11月-24,22:00,22:00:21,22:00:21,Nov-24,作业标准合理化，品质保证国际化。,2024/11/18 22:00:21,Monday,November 18,2024,用户满意是企业永恒的追求。,11月-24,2024/11/18 22:00:21,11月-24,谢谢大家！,品质改善我们需要全员参与。9月-239月-23Thursda,