第二十九章：拍卖和寄售

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二十九章 拍卖与寄售,第一节 拍卖,第二节 寄售,第一节 拍卖,一、拍卖的定义,二、拍卖的形式,三、拍卖的一般程序,四、采用拍卖方式应注意的问题,拍卖的定义,是由专营拍卖业务的,拍卖行,接受货主委托，在一,定地点和时间，按照一定的章程和规则，以由,买,主公开叫价竞购,的方法，最后由拍卖人把货物卖,给出价最高的买主的一种现货交易。,拍卖针对的商品：,品质不易标准化、或难以久存、,或历史上有拍卖习惯的商品。,拍卖的形式,1、增价拍卖：,买方叫价（有声拍卖）和卖方叫价（无声拍卖）,2、减价拍卖:荷兰式拍卖,3、密封递价拍卖：招标式拍卖,拍卖的一般程序,（一）准备阶段,（,二）查看货物,（三）正式拍卖,（四）付款和提货,采用拍卖方式应注意的问题,第一，对于拍卖方来说，应在调查研究的基础上，确定适当的拍卖基价。,第二，了解各个拍卖中心的习惯做法和规章制度。,第三，采用拍卖方式销售货物应注意对货主的不利因素。,第二节 寄售,一、寄售的定义,二、寄售的特点,三、寄售方式的优缺点,四、寄售与代理的当事人的区别,五、寄售协议,六、采用寄售方式应注意的问题,寄售的定义,是寄售人先将准备销售的货物运往国外寄,售地，委托当地代销商按照寄售协议规定,的条件和办法,代为销售,的方式。,寄售的特点,第一，寄售是由寄售人先将货物运往目的地市场，再经代销商向买主销售，因此，它是,凭实物进行,的现货买卖。,第二，寄售并非出售，在代销商未将商品出售前，,商品的所有权,仍属寄售人所有。,第三，寄售人与代销商之间是,委托代售,关系，代销商只能根据寄售人的指示代为处置货物。但是,，代销商在委托人授权范围内，可以以自己的名义出售货物，收取货款并负责执行与买主订立的合同。,第四，代销商不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。,寄售方式的优缺点,（一）优点,第一，采用寄售方式可以在当地市场出售现货，有利于卖方根据市场的供求情况，掌握销售时机，提高商品的竞争能力并使商品卖得好价。,第二，货物与买主直接见面，买主可以看货成交，随时采购，对开辟新市场、推销新产品有一定作用。,第三，代销商不负担风险和费用，一般不需垫付资金，多销多得，有利于促进其经营积极性。,（二）缺点,出口人资金周转周期长，费用增加，风险较大，收汇很不安全，特别是货物运达目的地后，如遇市场行情不好，货物一时不能售出，或代销商故意压低价格，就比较被动。,寄售与代理的当事人的异同,（一）相同点,都是委托与被委托的关系,（二）不同点,1、寄售方式下的代销人有权以自己的名义与当地购货人签订合同，而代理人则是代表委托人签订合同。,2、代销人与当地购货人签订的购销合同，合同双方的当事人则是正常的本人与本人的关系。代销人在当地购货人不履约时，有权以自己的名义起诉，代理人通常无此权利。,3、代销人在委托人不执行寄售协议时，可以对委托人的货物行使留置权或将寄售货物作为担保和抵押，因此代销人的权限往往大于代理人。,寄售协议,1、关于寄售人与代销人之间的关系,2、协议名称及双方的责任与义务,3、寄售区域及寄售商品,4、价格的决定方法,5、关于费用的风险的负担问题,6、佣金,7、付款及押汇,8、关于寄售期限的规定,在采用寄售方式时应注意的问题,1、对国外销售市场进行充分的调查研究，以此作为选择寄售地点的依据。,2、寄售方式除可以用来推销一些滞销品外，主要适用于农副土特产品、轻工产品等规格复杂、不易划分等级的产品、工艺品、首饰等难以凭样成交的商品，需要收集用户意见的新小商品，要进入新市场的名优商品等。另外，寄售商品的数量不宜太大，以免超过当地市场的容量，长期不能脱销。,3、应选择可靠的、有良好资信和推销能力的客户作为代销人，以便在货物到目的地后能迅速售出，货物售出后能迅速收回货款。,4、应认真确定寄售协议各条款内容，特别要对寄售商品的作价方法、双方当事人的权利与义务作出明确、合理的规定，因此作为寄售人和代销人之间的法律关系的依据。,