周大福钻戒定价策略PPT通用课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,版权所有 侵权必究 高伟强,周大福简介,周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团。集团总资产值超过,50,亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共,8,万人。集团业务主要由两间公司经营。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。,周大福钻戒定价策略,定价策略（成本导向型）,国家,税收,价格弹性,黄金,市场需求,竞争对手,周大福,原料成本,品牌价值,经营成本,Blue Nile,Z bird,目标市场,定价目标,六福,竞争导向定价,需求导向定价,渠道和品牌建设,供应成本,钻石,4C,钻石巨头,钻石推算,GIA,及现国内,香港,中国,D,100,无色,E,99,F,98,近无色,G,97,H,96,白,I,95,J,94,K,93,微黄,L,92,M,91,浅黄,N,90,GIA,NGTC,FL,LC,IF,VVS1,VVS,VVS2,VS1,VS,VS2,SI1,SI,SI2,I1,P,I2,I3,钻石切工实物,钻石巨头,国际切割原石价格,国际钻石报价表又叫每克拉钻石价格表，是,Rapaport Diamond Report,的中文翻译，每克拉钻石价格表是每周五由纽约钻交所提供给全球珠宝商、钻石商与钻石切割厂之间进行交易的价格依据。,钻石价格,=,报价单价格,100,重量,美元汇率,国际钻石市场份额,周大福钻戒价格推算,生产商,钻石净度,钻石重量,颜色,原石价格,毛利率,推算价格,周大福,P,0.5,M,2811.06,26.40%,4201.313,周大福,P,1,M,15617,26.40%,23340.63,钻戒推算价格,=,切割钻石价格,+,戒托价格,+,利润,+,平均成本,+,品牌价值,市场需求,钻石价格走势,相关替代品,价格弹性,目标市场,国际钻石价格走势图,黄金价格走势图,价格弹性,周大福目标市场,周大福加强渠道扩张步伐，紧扣“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策，全面布局内地市场。,为实现在,2014,财年内达到,2000,个零售点的零售网络发展计划，周大福近年来将增加营销点、扩大市场销售网络作为其重点经营策略。截至今年,3,月底，周大福年内增设零售点,209,个，零售点扩张至,1836,个，而这其中有,94.3%,位于中国内地城市。,2012,年中国各大城市消费水平,周大福目标市场,竞争对手及产品,BLUE NILE,ZBird,六福珠宝,蒂芙尼,Blue Nile,克拉钻价格,Zbird,克拉钻价格,六福珠宝,50,分钻价格,周大福克拉钻价格,企业竞争导向定价参考,生产商,净度,克拉,颜色,原石价格,毛利率,推算价格,实际报价,加成比,溢价比,周大福,P,0.5,M,2811.06,26.40%,5201.313,24300,864%,467%,周大福,P,1,M,15617,26.40%,24340.63,107000,685%,440%,六福珠宝,VVS,0.5,K,8120.84,20.10%,12180.13,24816,306%,204%,周大生,VS,1.07,F,71519.61,79671.57,106330,149%,133%,钻石小鸟,SI1,0.5,E,11868.92,14055.81,15360,129%,109%,钻石小鸟,SI1,1.01,E,53628.78,59991.66,67630,126%,113%,Blue nile,SI1,0.5,E,11868.92,18.20%,16960.65,10488,88%,62%,Blue nile,SI1,1.01,E,53628.78,18.20%,73116.94,40597,76%,56%,加成比,=,实际报价,/,切割钻价格,溢价比,=,实际报价,/,推算价格,钻戒推算价格,=,切割钻石价格,+,戒托价格,+,利润,+,平均成本,+,品牌价值,根据劳动价值理论,:,品牌价值是品牌客户、渠道成员和母公司等方面采取的一系列联合行动，能使该品牌产品获得比未取得品牌名称时更大的销量和更多的利益，还能使该品牌在竞争中获得一个更强劲、更稳定、更特殊的优势。这一定义强调了品牌价值的构成因素和形成原因；,新古典主义价值理论：品牌价值是人们是否继续购买某一品牌的意愿，可由顾客忠诚度以及细分市场等指标测度，这一定义则侧重于通过顾客的效用感受来评价品牌价值。,品牌作为一种无形资产之所以有价值，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且在于它是否能为相关主体带来值，即是否能为其创造主体带来更高的溢价以及未来稳定的收益，是否能满足使用主体一系列情感和功能效用。所以品牌价值是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念。它体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。,品牌价值介绍,渠道和品牌建设,上下游渠道建设,品牌建设,1964,年，周大福在南非约翰尼斯堡投资开设钻石琢磨厂，并获得全球最大钻石原胚生产商戴比尔斯,De Beers,的配发专利权，后来成为戴比尔斯,De Beers,（现,DTC,钻石销售中心）全球范围内当时的,125,家国际权威钻石商之一（现在筛选至,84,家）。,周大福为业内享负盛名的珠宝品牌，公司分别于,1993,年及,2009,年成为,DTC,的特约配售商及力拓集团,(Rio Tinto),的特选钻石商。,周大福,2012,年,11,月,15,日,宣布与世界三大钻石供货商之一的俄罗斯埃罗莎,(ALROSA),订立两年策略性合作协议，由执行董事郑志恒今天在莫斯科举行的签约仪式上代表周大福签约，实时生效。,上游渠道建设,线下渠道：,为实现在,2014,财年内达到,2000,个零售点的零售网络发展计划，周大福近年来将增加营销点、扩大市场销售网络作为其重点经营策略。,线上渠道：,财报显示，,2013,财年，周大福电子商贸业务与,2012,财年相比，营业额增长近,3,倍。,下游渠道建设,