爱普生数码相机传播策略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Communication Strategy for Epson PhotoPC 850Z China Launch,慧聪广告公司,January 20,2000,Clients Brief,Product Concept:,Epson PhotoPC 850Z,-,针对专业用户及电脑图象爱好者的专业级数码相机,Agency Task:,-,提交完整的平面广告战役扩大,Epson,在中国数码输入领域的影响，巩固并完善,Epson,数码影像的专业形象。,作为人类摄影史的一次革命，数码相机彻底改变了传统的摄影模式,-影象记录功能极大地简化,-随着国际户联网的密布，传输的速度和质量提高,-可重复使用的存储,-后期进行的艺术加工，可充分展现摄影的艺术效果,数码相机市场回顾,-相机和,IT,厂商并集的领域,-竞争激烈-世界各大胶卷、相机和计算机生产厂家投入巨资加入到数码相机的行列中,-柯达、尼康、佳能、卡西欧、奥林巴斯、富士、理光、,Epson,.(甚至包括徕卡）,-进入家庭的步伐加快,-价格的日趋“平民化”。,数码相机市场回顾-Globally,-随着IT行业和互联网的发展，数码相机得到了一定的认知，但目前仍然主要集中在专业领域，主要原因：,-PC,机的应用水平不高,-网络带宽问题,-价格的障碍,数码相机市场回顾 China,-凭借在传统相机领域的地位，柯达和奥林巴斯占据了较为明显的优势。（市场份额达70%+）。,-产品类型和技术基本达到“与世界同步”，但应用情况和市场环境仍落后于发达国家,-竞争激烈的市场-除了柯达和奥林巴斯之外，还有象富士，,Sony,U-Max,的众多品牌，并且有不断涌现的新品牌。,数码相机市场回顾China,消费者分析Current Users,影象数字化后再后期加工的行业：,-新闻行业，广告设计行业,无需进行后期处理的行业,-交通，勘探，公安，贸易,专业发烧级摄影人士,网页制作,消费者分析-Potential Users,个人，家庭,-,PC,机，打印机，扫描仪的发展轨迹就是数码相机的发展趋势。,-并且随着,Internet,的迅猛发展，人们,PC,机应用层次和网络水平的提高，必将激发对数码相机的需求-电子相册，个人/家庭主页，网上交流等等，传统相机越来越无优势可言。,只有着眼未来，长远考虑才是一个成熟的厂商应采取的姿态。,数码相机-美国市场,数码相机-亚太地区,数码相机与 PC机的配比率,Epson SWOT 分析,优势,-,Epson,作为国际品牌的,Umbrella Brand Image,-产品技术上的优势-光学影像的优势,劣势,-市场份额/消费者认知方面-在数码相机领域远远落后于柯达和奥林巴斯,-,Epson,-打印机的形象联系非常强，而对于数码输入方面的认知非常缺乏,Epson SWOT 分析,机会,-日益增长的对数码相机的需求（个人/家庭，行业用户）,威胁,-在数码相机领域远远落后于柯达和奥林巴斯,-对手越来越多（不断新涌入的新品牌）,PC850Z,产品分析,Consumer Wants,像素水平,存储情况,功能齐全性,价格,Product Attribute,三百万像素的高清晰度画面输出,8M CF,(3倍变焦镜头,直接打印以及各种极品相机的各种功能),8000元,PC850Z,无愧是一个专业性，高档次的顶尖产品,PC850Z对于Epson的意义,长期性,战略性的价值,-它代表了,Epson,在数码相机领域的专业地位和技术发展潮流。,-PC850Z,作为Epson 在数码相机领域的,“Flagship Product”,不仅是技术的贡献，更必须为Epson 在中国的长期发展打下坚实的基础。,-,“Epson,不仅是打印机的领导品牌，给中国消费者带来的是专业数码输入-输出方案的专业领导厂家”。,站稳脚跟，立足长远,传播目标,树,立Epso,n数码相机的高档次的品牌形象,建立输入-输出的专业领导地位,Target Audience,Opinion Leaders.,Current Users,-新闻行业,记者，广告出版业.,IT Industry,经销商，专业相机销售渠道。,Potential Users,-个人及家庭用户（收入较高，拥有,PC,机）,传播策略,Product Positioning:,-专业级数码相机,Consumer Value:,-专业级的影像输入效果和品质。,传播战术和手段,平面推广战役,-,Print ad,店面宣传物料（立卡，,Catalogue,挂旗。）,Product Launch conference,What else?,Other Recommendations,Penetrations/Shelf Presence,-若想建立数码输入-输出的完整方案的整体形象，必须在数码输入方面加大投入和攻势,-建议数码相机的铺货渠道进行拓宽，增加在相机专门店，高档商场出现的机会。,Direct Marketing,Direct Marketing,-Niche Product needs niche communications.,(一对一的沟通和传播),-,可以极大地提高传播效率和有效性。,Direct Marketing-方案,具体方案：,-可以先针对使用数码相机最多的行业-新闻业/交通部门和广告行业进行DM测试,新闻业-全国主要城市挑选100家主要媒体的摄影部,广告业-根据“,Media”,杂志刊登的最新,China Agency Guide,选择200-300家广告公司的创意部,交通行业-主要城市交通局下属各区的交通大队,公安行业-各地主要城市公安分局的装备科,Direct Marketing-方案,投递内容：,-PC850Z,的产品资料,-,Epson,在数码输入-输出整体方案的介绍,-消费者反馈的,Coupon,，凭此在购买数码相机时可以享受一定的优惠。,