地产销售代表绩效考核及薪酬体系ppt课件

,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,销售代表绩效考核及薪酬体系,销售代表绩效考核及薪酬体系,1,我们的付薪理念,您的岗位,销售代表,岗位工资、,补贴,PAY FOR,您的个人技能,销售代表职级,职级津贴,您的绩效表现,销售业绩,提成,奖金,我们的付薪理念PAY FOR提成,2,绩效表现-业绩淘汰,各项目组根据年-月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人）,每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准）,当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出业绩警告信，同时给予一个月的观察期；,连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘汰流程,绩效表现-业绩淘汰各项目组根据年-月度销售目标及用人情况,3,风险金,代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。,每月风险金具体扣除办法：,（提成+奖金）10%。,风险金累计满5000元整不再扣除。,风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。,风险金代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。,4,岗位-工资、补贴,基本工资 +,补贴,入职即有,转正才有,岗位-工资、补贴入职即有转正才有,5,个人技能-销售代表职级,新入职销,代表,三个月,转正,销售代表分为三个级别：销售代表、,高级销售代表、资深销售代表,销售代表分级评定流程,销售代表,至少半年,评定,高级,销售代表,连续一年,评定,资深,销售代表,个人技能-销售代表职级新入职销三个月转正销售代表分为三个级,6,个人技能-销售代表职级,试用期销售代表转正考核内容,入职阶段：公共课、专业课培训考试,跑盘阶段：书面考试,上岗阶段：,工作行为：由项目经理评价,业绩指标：,创收?万或成交?套/三个月,白话考试,-,人力资源部口试,个人技能-销售代表职级试用期销售代表转正考核内容,7,个人技能-销售代表职级,分级周期：一年两次，固定在1月和7月,参与资格：转正后满,6,个月的销售代表,分级流程：,1）项目经理每月对销售代表进行KPI 指标打分,2）每半年对销售代表的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序,3）参考资深销售代表?万/月，高级销售代表?万/月的标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单,个人技能-销售代表职级分级周期：一年两次，固定在1月和7月,8,个人技能-销售代表职级,资深销售代表应具备的素质,公信力,销售力强,积极维护团队,心态稳定,公司核心价值观的执行者和宣传者,一定的服务年限,个人技能-销售代表职级资深销售代表应具备的素质,9,绩效表现-提成,业绩结算的必要条件：,当月已,交首期款,并,签署买卖合同,的成单,当月和发展商结算回款的成单,业绩结算公式,当月提成=月创收额 提成比例,当月创收额销售额代理费率,绩效表现-提成业绩结算的必要条件：,10,绩效表现-提成申报流程,每月21日销代,表向项目经理,申报当月业绩,项目经理根,成交记录及销,售代表报单填,制业绩结算表,每月25日前.项目,经理执代理费结算,表与发展商核对数,额并结算,每月26日前，项目,经理将已经发展商盖,章确认的代理费计算,表与销售代表报单交,财务和总销控，以便,其结算业绩,。,每月6日，项目经理,到财务部领取销售代,表个人业绩统计表交,业务员签字确认，并,于7日返回财务部。,每月11日，工,资、提成发放,绩效表现-提成申报流程每月21日销代项目经理根每月25日前,11,绩效表现-奖金（公佣）,每月有资格发放部门奖金的销售代表：,当月创收额（,以结算回款为准,）超过?万元（含）,各项目组当月成交套数（,以交正定为准,）排名前,30%,的销售代表,若有销售代表同时满足以上两项，只取一次，不重复发放,绩效表现-奖金（公佣）每月有资格发放部门奖金的销售代表：,12,绩效表现-奖金（公佣）,可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数，按比例提取,按照各项目组当月考核打分，以该项目组奖金人数为权重，分配项目奖金,项目组按照项目经理对销售代表的当月考核打分，,分配销售代表个人奖金,绩效表现-奖金（公佣）可分配总奖金以每月代理部总创收额为基,13,绩效表现-项目考核,公司巡盘-,财务抽查、销售管理标准、形象卫生,客户满意度-表扬、投诉,大型营销活动评比-春、秋季房地产交易会,绩效表现-项目考核公司巡盘-财务抽查、销售管理标准、,14,绩效表现-销售代表月考核,考核工具：KPI,（岗位关键性考核指标）,业绩指标：65%,客户指标：10%,内部流程：20%,自我学习与成长：5%,试用期内员工,不参与公佣分配，考评自转正之日起开始实施。该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算；,绩效表现-销售代表月考核考核工具：KPI（岗位关键性考核指,15,