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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,盛世翡翠银湾整合推广方案,目 录,现状扫描,整合思考,推广思路,推广攻略,平面表现,现状扫描,从广告推广的角度，阅读英德人的点滴。,日常生活以自驾车为出行方式,喜欢在傍晚散步,不怎么阅读报纸,有相当一部分人从事个体生意，比较相信风水,公务员收入较高，消费能力强,部分人已经对居住的看法，已经受到大城市的影响,对广告的阅读仅限于户外大型广告与电视,从广告推广的角度，透视英德的每处。,街道较为简单，人流较多,现代高楼建筑几乎为零,户外广告景观主要以路牌与T牌为主,城市中心以城东为主，有公共活动区,的士、公交车的数量不多，而且形象不佳,从广告推广的角度，审视我们的对手：,凤凰城：,江景大盘，定位明确；目前广告推广进行得如火如荼。但死穴是“项目所在地曾是陵墓区”，而且广告推广上并未站位策略体现。,时代广场：,广告推广有针对性，但仍然没有跳出就着项目卖点做广告推广的圈子。,祥云大厦：,广告注重项目功能素求的传达，但过于着重于项目本身，占据“地标”一定位，却没有做出品牌形象的高飞。,前一阶段已有部分广告出街：,项目形象在消费者中已有一定积累，项目初步为人们所了解。,尤其是以“悬念式”为主的形象铺垫，给市场带来耳目一新的感觉，下阶段面临品牌形象落地和实现快速销售的双重任务。,项目本身,英德第一国际湖岸生活领地,进一步强化,前期 下一阶段,国际生活,形象落地,英德地产发展态势,借政经走势,制造时局,英德置业趋势,制造行业的紧张气氛，影响置业风向,广告任务的转变和深化,：,这些问题尤其值得我们思考,：,英德城市发展的大势走向？,如何把英德城西这一生地“做熟”？,用什么手段把置业者拉到项目所在地的新城区？,整合思考,在所有的工作展开之前，我们先来看一些关键词：,1、项目战略：改变英德城市的,居住观,2、项目远景：传播项目在城市建筑与生活的,超前观,3、目标人群：开始对城市居住的,改观,4、项目优势：楼盘的园林,景观、湖观,。,5、软性优势：住在哪里？,旁观,，被旁人所仰视。,6、项目倡导：国际标准,生活观,。,7、传统文化：与建筑相伴的,风水观,。,由此，我们很容易从这些词句中发现一个核心的字眼：,“观”,所以，在项目形象主体上，提出一个概念的思考；面对市场与消费者，主动出击，向它们抛售一种概念：,观，,是一种态度，更是一,种修为，,甚至是一种境界！,最后，在整合所有的关键优势，,得出一句与项目吻合的形象广告语,观湖，观景，观天下！,既然提出了,“,观天下”,的气势高端概念，那在形象定位上则需要选择一个更具体表现高度的思考。,因此，从市场站位、项目本位以及城市意识角度出发，我们给于项目一个,“第一”,的华盖！,在,通过对英德市场和项目的分析,我们归纳出项目的基本定位:,英德迄今为止的第一高度建筑,第一个入驻英德新城区的现代高层建筑,英德新城区环城水系工程第一道风景,英德第一个新加坡式园林社区,英德第一个用国际视野打造的社区,英德第一国际生活领地,新加坡式风情国际社区,翡翠银湾项目形象定位：,英德第一国际湖岸生活领地,推广时间：68月,产品构成：7栋高层电梯洋房,广告主题备选：,公元2007,英德人居国际生活年!,依湖而居，达观天下,居优越之上,推广思路,如何完成项目“,观天下”,的最高形象，丰富项目形象的内涵？,首先,从前期的“悬念式”广告,新加坡+英德=？,入手。,因为前期提出一个问题：新加坡+英德究竟等于什么？这一问题需要在后面的广告给于答案。在推广上采用,“对比式”,手法，让,新加坡VS英德,直接在生活的素求上落地。,第二步,则需要将新加坡为核心的风情优势，,升华为,“英德人看世界的窗口”，,改变以往小镇的趣味，重新树立英德新的居住观。,采取,“嵌入式”,的手法，让英德市民知道,为什么新加坡就是国际生活的代言？,是什么让翡翠银湾成为第一国际领地,第三步,则需要通过建立一种,“国际视野”,来过渡,“窗口”,的概念，让推广的主题对“观天下”的含义始终贯穿；同时运用“,提醒式”,手法，告知市场,国际化标准,生活，是怎样的？在那里有？属于什么人的？,最后,以一种,“观者气度”,将形象推向市场的最高峰。,完成项目形象由产品优势推广，走向品质化的建立！,以“,定义式”,的手法，将,国际生活观,诠释。用“观者气度”的高度，对,国际生活品质，居住与世界接轨,作一个定义：,用世界的胸怀造城，以国际的标准生活,；让整个推广的主题始终围绕在“观天下”与“第一”的气势下展开！,下阶段的广告任务：,概念强化,形象落地,借势炒作,消费引导,推广攻略,广告推广攻略,（2007.6.12007.8.31）,16字要诀,：,一条主线，多点穿插,四个阶段，优势围合,一条主线,户外广告的投放为主线,，,串起,整个行销过程,多点穿插,同时,结合夹报、硬广、软文、电视、电,台、活动穿插支持，形成密集覆盖网,四个阶段,储势内部认购开盘持续发售,优势围合,整合有利资源，互动围合,从而,实现对项目整体推广，发挥出广告工具的最大功用，有节奏的将项目核心卖点分节点传递给目标客户。,翡翠银湾推广节点示意图,第一阶段：储势期,（.8.1）,策略思路：,以“英德第一国际湖岸生活领地”概念，强势入市，树立城区唯一,“国际生活领地”高端产品形象。,以“英德第一国际湖岸生活领地”优越区位、自然环境、产品品质,等核心优势，打击其它“江景”盘。同时，以项目所享的市政规划利好，,区位前景利好，打击老城区升值空间狭窄、居住环境不佳的其他项目。,动态传达,：,翡翠银湾高端形象及升值前景，为项目开盘造势。,标题,：,公元,2007,英德人居国际生活年!,规格：清远日报1/2版软文,投放时间：2007年7月1日,内容要点,：,市政信息：政府倾力打造东方威尼斯城，翡翠银湾近水楼台成未来英德新城第一风景线,产品信息：英德首个国际生活社区翡翠银湾即将亮世,销售信息：翡翠银湾即将接受诚意金认购,第一波,(第一击),：,舆论攻势，让市场来一次震荡！,标题,：,家在英德,住在新加坡,翡翠银湾现正接受诚意金登记！,规格：首轮户外广告投放,类型：户外T牌,投放时间：2007年7月15日,第二击：,广告攻势,刊头：英德置业黄金眼,规 格：首轮生活杂志投放,投放时间：2007年7月10日,内容要点：,市政消息：新城环城水系工程正式动工,产品信息：英德首个国际湖岸生活领地全新高层电梯洋房即将上市,销售信息：翡翠银湾现正接受诚意金登记,第三击：,舆论攻势，旗帜鲜明亮主张。,公关活动,1：,红星计划 安居外展,时间：年7月,目的：针对红星监狱人群较为集中的居住区“安居小区”，举办一次翡,翠银湾的项目户外展览，现场进行目标客户群体的深度沟通，,锁定人群，增加VIP客户的累积，完成形象的宣传！,标题：,期待英德国际生活的到来！,规 格：清远日报1/2版软文,投放时间：2007年7月30日,内容要点：产品的国际化定位和宜居品质，,前景优越的新城生活和区位；,最具升值潜力的房子-翡翠银湾,第二波,(第四击),：,舆论攻势，制造悬念，霸占眼球！,标题：公元,2007,英德人居国际生活年！,规格：第二轮户外广告投放,类型：户外T牌,投放时间：2007年8月1日,第五击：,广告攻势，持续发力，炒透市场,刊头：英德置业黄金眼,规格：第二轮生活杂志投放,投放时间：2007年8月10日,卖点支持：首个国际湖岸生活社区现身英德，国际生活标准打造等；,产品信息：英德首个国际湖岸生活领地全新高层电梯洋房全面上市；,销售信息：翡翠银湾接受诚意金登记。,第六击：舆论攻势,第七击：影视、电台广告投放,投放时间：,7月1日8月15日,目 的：,锁定有效客户群，同时为开盘造势。,方案待定。,第三阶段：公开发售期,（,8.18.18）,策略思路：,借助前两个阶段的产品蓄势，传递出翡翠银湾超额认购信息，结合密集的广告投放，告知市场楼盘的轰动销售场面。,以项目超高的升值前景，打击对手与升值空间狭窄的老城区项目。,动态传达,：,翡翠银湾高端形象及升值优势，发布加推新货的信息。,标题：,Come,住到新加坡来!,英德第一国际湖岸国际领地翡翠银湾,8月18日盛大发售！,类型：第三轮户外广告投放,投放时间：2007年8月17日,第三波广告攻势：开盘宣言,影视、电台广告投放,投放时间：,2007,年,月日开始投放,目 的：,有效锁定客户群，同时为开盘造势。,方案另外演示。,第四阶段：持续发售期,（8.189.30）,策略思路：,以项目超高的性价比和楼盘的轰动销售场面，提升项目的市场地位和品牌地位，强化市场对项目的品牌忠诚度。,突出加推新货的产品优势，以项目超高的自然、产品优势，打击对手。,动态传达：,翡翠银湾高端形象及升值优势，发布加推新货的信息。,标题：英德人的国际居住观,类型：第四轮户外广告投放,投放时间：2007年8月30日,销售信息：双景单位徇众加推。,第十击,：,广告攻势，持续吸引市场关注,公关活动1,：,主题：,上风上水上地，福地福居福人,英德私营企业主联谊,暨香港风水大师宋韶光特约讲座,时间：年9月,目的：通过权威人士现场说法，制造项目的轰动效应，,此次风水活动主要是为了提升项目的附加值，更好的将销售价格提升！,内部认购期的一些推广手段方法建议,制作信息手册在展会期间作集群信息轰炸,风水讲座建议联合当地媒体如英德人民,广播电台英德电视台等合办,邀请私营,企业主参加,考虑短信平台、团购、定点布展等多种营销手,段的应用，形成多点式立体宣传体系,本次策略提案完毕，谢谢聆听！,
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