金蝶K标准销售方案体系

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,P,#,版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司,金蝶标准方案体系 总经理&销售人员,金蝶软件（中国）有限公司,说明,目的,为落实公司“业务标准化”战略，实现3批量销售，我们根据各种业务场景，结合产品，按财务管理、供应链与制造管理、管理及四类产品，整理形成15个3标准解决方案，构成金蝶3标准方案体系，作为产品知识学习和销售工具，提升能力，提高方案讲解水平。,方案构成：,方案概述与价值：概要介绍方案，列示重大客户应用价值,方案结构图：展示和讲解方案应用构成,模块配置与差异性优势：讲解方案模构成，及相对竞争对手的重大优势,方案学习要求,掌握：企业财务管理、成本管理、集团财务管理、基础业务管理、基础制造管理、生产计划管理、基础人力资源管理、战略人力资源管理、金蝶解决方案,了解：精细制造管理、制造全面管理制造业人力资源管理、集团战略人力资源管理,暂不要求：看板管理、高级滚动计划管理、多工厂管理,3 全面的解决方案,2000,2005,金蝶,解决方案,金蝶,解决方案,金蝶商业分析,解决方案,解决方案,行业方案及非应用方案,第三方部件,金蝶金融,解决方案,金蝶地产物业,解决方案,金蝶制药,解决方案,金蝶化工,解决方案,金蝶食品,解决方案,金蝶医药流通,解决方案,金蝶企业,管理解决方案,成本管理,集团财务,管理,金蝶财务,管理解决方案,金蝶物流及制造,管理解决方案,金蝶精益管理,解决方案,金蝶人力资源,管理解决方案,基础业务管理,基础制造管理,看板管理,高级滚动计划管理,多工厂管理,基础人力资源管理,集团战略HR管理,制造业人力资源管理,战略人力资源管理,生产计划管理,精细制造管理,制造全面管理,企业财务管理,BOS企业应用,集成工具（EAI）,BOS个性化,应用开发平台,BOS,BOS,万能报表工具,BOS数据,传输工具,设计平台,运行平台,经典应用部件,报表设计器,企业经典报表,数据交换工具,K/3 业务系统接口,主流专业系统接口,金蝶BOS,解决方案,企业财务管理解决方案概述与客户价值,方案概述,客户价值,应用系统处理便利性，有效提高账务处理工作的质量和效率，实现会计管理职能转变。,应用核算项目，实现从财务透视业务，掌控企业经营过程，提升财务控制力度。,规范的应收应付及信用管理，强化财务内控体系，有效防范财务风险。,快速适应2006新会计准则的政策性变化。,金蝶3企业财务管理解决方案，针对所有企事业单位，提供了自动化财务核算、固定资产管理、往来管理、资金管理等企业一体化的财务管理系统，,帮助企业以全局的视野构建企业财务管理和控制体系，加强对企业各项业务的精细化掌控，从财务的角度洞悉企业经营全局，降低企业经营风险。,企业财务管理解决方案,决策,支持,关键指标监控,指标预警,工具,集成,应用,久其,报表,金税,系统,第三方,接口,业务管理,报表综合查询,财务,会计,管理,会计,预算管理,成本管理,报表管理,现金流量表,总账,固定资产,应付款管理,现金管理,应收款管理,资金计划,资金监控,供应链管理,生产制造管理,人力资源管理,方案典型模块配置与差异性优势,灵活的核算项目应用，支持精细化的财务核算模式。,分客户账龄分析与多周期的坏账计提，支持构建更稳健的信用管理体系。,企业往来与出纳现金银行票据业务、账务处理一体化，支持完整顺畅的现金流管理。,100%行业覆盖率，四十万家客户成功应用。,典型模块配置,差异性优势,核心模块:,总账管理系统,报表管理系统,工资管理系统,固定资产管理系统,现金管理系统,选配模块:,应收款管理系统,应付款管理系统,管理驾驶舱系统,返回,成本管理解决方案概述与客户价值,方案概述,客户价值,集成生产、总账等数据源，及时、高效完成产品产量、费用的自动化归集。,可组合的成本核算与费用分配方法，极大增强成本核算的准确性。,提供从产品成本、订单成本到作业成本的逐步深入应用，帮助企业实现由粗放管理向集约管理的转变。,提供基于各业务环节的成本预测、核算和分析功能，帮助企业建立全过程的成本管理控制与考核体系。,金蝶3成本管理解决方案，针对各类工业企业，提供了成熟的产品成本、订单成本、作业成本、全面成本的管理模型，,帮助企业构建全面的成本管理体系，提升成本核算的质量与效率，增强企业成本透明性，优化企业产品结构，加强企业竞争力。,成本管理解决方案,成本分析,产量归集,费用分配标准设置,财务管理,存货核算,进销存,生产数据管理,生产任务管理,车间管理,人力成本管理,能力计划管理,协同管理,商业分析,生产成本分析,成本性态分析,废品成本分析,产品耗料分析,费用归集,全面成本管理,费用分配,标准成本计算,成本计算,实际成本计算,成本控制,成本考核,成本分析,成本预测,成本决策,作业成本管理,订单成本管理,产品成本管理,本量利分析,方案典型模块配置与差异性优势,独特的可配置的费用分配模式，提升成本核算的准确度。,作业成本管理，支持成本的精细化管理。,强大的日成本管理功能，支持更准确的产品销售定价、接单分析和利润预测。,最佳的成本管理与控制的行业成本知识库，借鉴成功经验，降低应用风险。,典型模块配置,差异性优势,核心模块:,财务核算,总账管理系统、报表管理系统、工资管理系统、固定资产管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统、现金管理系统,供应链,采购管理系统、销售管理系统、仓库管理系统、存货核算系统,成本分析系统,成本控制系统,选配模块:,日成本管理系统,作业成本管理系统,返回,集团财务管理解决方案概述与客户价值,方案概述,客户价值,灵活的系统部署能力，帮助企业建立支持与集团管控模式相匹配的集团财务管理解决方案。,通过集团合并报表平台，帮助企业建立高效、透明的集团报告体系。,支持多种集团资金管控模式，帮助企业有效盘活存量资产，防范资金风险。,支持全面预算管理体系的深入应用，帮助企业有效推动集团战略执行。,金蝶3集团财务管理解决方案，针对各类集团企业，以企业绩效管理为核心思想，在传统财务管理基础上，提供一整套衡量企业绩效的工具和方法，实现了以业绩驱动的经营管理模式，全面透析集团业务，完整管理绩效目标，,帮助集团企业建立快速、持续和健康成长的集团财务管理体系。,集团财务,管,管理解决,方,方案,决策,支持,关键指标,监,监控,指标预警,报表综合,查,查询,3,集团财,务管理,总账,应收款,集团账务,管,管理,预算管理,资金管理,合并报表,账务合并,统一科目,账务查询,账务监控,账务分析,预算编制,预算调整,预算执行,预算控制,预算报表,绩效分析,资金结算,资金计划,资金控制,银企互联,资金报表,资金分析,报表检查,在线编制,外币折算,报表汇总,抵销处理,报表合并,应付款,集团控制,审计监控,子公司A,审计监控,成本,采购,库存,发运,生产,总账,应收款,应付款,成本,采购,库存,发运,生产,子公司N,方案典型,模,模块配置,与,与差异性,优,优势,支持分布,式,式等集团,应,应用布署,模,模式，有,效,效平衡分,权,权与集权,，,，增强企,业,业应变能,力,力。,具有强大,、,、高效的,财,财务合并,与,与报表报,告,告平台，,提,提高决策,分,分析效率,。,。,集团结算,中,中心与下,属,属企业现,金,金、应收,应,应付、账,务,务处理的,一,一体化应,用,用，构建,跨,跨组织、,集,集成的集,团,团资金流,转,转体系。,具有超大,型,型集团的,成,成功应用,案,案例，极,大,大降低应,用,用风险。,典型模块,配,配置,差异性优,势,势,核心模块:,财务核算,总账管理,系,系统、报,表,表管理系,统,统、工资,管,管理系统,、,、固定资,产,产管理系,统,统、应收,款,款管理系,统,统、应付,款,款管理系,统,统、现金,管,管理系统,财务管理,合并报表,系,系统,结算中心,系,系统,预算管理,系,系统,选配模块:,合并账务,系,系统,管理驾驶,舱,舱系统,返回,基础业务,管,管理解决,方,方案概述,与,与客户价,值,值,方案概述,客户价值,通过销售,订,订单的全,程,程跟踪与,管,管理，有,效,效监控销,售,售活动各,个,个环节，,降,降低营运,风,风险，提,高,高客户满,意,意度。,通过规范,采,采购流程,提高采,购,购透明度,，,，降低采,购,购成本。,通过业务,与,与财务信,息,息的共享,与,与集成，,强,强化内部,控,控制。,本方案适,用,用于希望,规,规范基础,管,管理，实,现,现物流信,息,息和财务,信,信息共享,的,的企业。,提,提供销售,管,管理、采,购,购管理、,仓,仓库管理,、,、财务管,理,理等一体,化,化管理系,统,统。,帮助企业,建,建立科学,的,的管理体,系,系及规范,的,的业务流,程,程，夯实,基,基础管理,，,，提升业,务,务处理效,率,率。,应付款管,理,理,应收款管,理,理,固定资产,现金管理,总账,成本管理,存货核算,业 务,管 理,财务,管理,基础业务,管,管理解决,方,方案,客户档案,价格策略,折扣策略,信用管理,供应商档案,采购价格库,供应商管理,移,动,商,务,进,出,口,管,理,分析,报告,销售价格分析,销售利润分析,销售结构分析,采购价格分析,采购结构分析,出库管理,入库管理,盘点管理,调拨管理,销售报价,销售订单,发货通知,销售出库,采购申请,采购订单,收料通知,采购入库,库存ABC分析,呆滞料分析,库存库龄分析,移动商务预警,物料批次分析,应付款管理,应收款管理,固定资产,现金管理,总账,成本管理,存货核算,业 务,管 理,财务,管理,客户档案,价格策略,折扣策略,信用管理,供应商档案,采购价格库,供应商管理,移,动,商,务,进,出,口,管,理,分析,报告,销售价格分析,销售利润分析,销售结构分析,采购价格分析,采购结构分析,出库管理,入库管理,盘点管理,调拨管理,销售报价,销售订单,发货通知,销售出库,采购申请,采购订单,收料通知,采购入库,库存ABC分析,呆滞料分析,库存库龄分析,移动商务预警,物料批次分析,方案典型,模,模块配置,和,和差异性,优,优势,灵活的流,程,程自定义,支持客,户,户行业或,特,特定的流,程,程。,全面的信,用,用控制,有,有效防范,经,经营风险,。,。,灵活的价,格,格策略管,理,理,支持,复,复杂的营,销,销模式。,支持企业,多,多种业务,模,模式的自,动,动财务会,计,计处理。,典型模块,配,配置,差异性优,势,势,核心模块:,财务核算,总账管理,系,系统、报,表,表管理系,统,统、工资,管,管理系统,、,、固定资,产,产管理系,统,统、应收,款,款管理系,统,统、应付,款,款管理系,统,统、现金,管,管理系统,供应链&,成,成本,采购管理,系,系统、销,售,售管理系,统,统、库存,管,管理系统,、,、存货核,算,算系统、,成,成本分析,系,系统、成,本,本控制系,统,统,选,配,配,模,模,块,块:,进,口,口,管,管,理,理,系,系,统,统,出,口,口,管,管,理,理,系,系,统,统,质,量,量,管,管,理,理,系,系,统,统,返,回,回,基,础,础,制,制,造,造,管,管,理,理,解,解,决,决,方,方,案,案,概,概,述,述,与,与,客,客,户,户,价,价,值,值,方,案,案,概,概,述,述,通,过,过,三,三,大,大,订,订,单,单,的,的,集,集,成,成,应,应,用,用,，,，,实,实,现,现,产,产,供,供,销,销,一,一,体,体,化,化,管,管,理,理,，,，,提,提,高,高,企,企,业,业,业,业,务,务,运,运,营,营,效,效,率,率,。,。,完,整,整,的,的,生,生,产,产,数,数,据,据,管,管,理,理,功,功,能,能,，,，,帮,帮,助,助,企,企,业,业,有,有,效,效,规,规,范,范,生,生,产,产,数,数,据,据,。,。,完,整,整,的,的,生,生,产,产,