安信地板营销策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,安信地板筹划方案,参赛人员：王雯、靳林焱、吴丹丹,目录,1.,企业简介,2.,市场分析,3.,营销战略,4.,营销组合策略,5.,具体行动方案,6.,费用预算,7.,效果评估,企业简介,安信伟光上海木材以下简称“安信伟光，英文简称“A&W 是其前身1994年创立的上海安信地板与美国凯雷投资集团共同投资设立的外商独资企业，总部设在上海。安信现已开展成为中国最大的跨国木材企业集团之一，1995年10月安信商标经国家商标局批准注册，目前安信商标已参加马德里协约，受到数十个国家的法律保护。安信伟光是一家集整合原料、采购、加工、成品、流通、销售各环节优势的端到端垂直一体化企业，拥有多个新工艺专利产品。安信地板屡次参与国家重大工程建设，连续效劳国际盛事的安信地板以其精良的产品品质、过硬的技术实力、配套的效劳体系赢得了一个又一个荣誉。安信地板秉承“乐享生活本真的品牌理念，以“专心治木的精神和“乐享人居的愿景。致力于打造受人尊敬的跨国企业。,木地板市场现状,微观环境分析,主要竞争对手,宏观环境分析,对济源住房结构分析,二 市场分析,市场现状,1、需求观念改变,在济源市内木质地板的需求还算可以，实木复合地板是新兴的地面装饰材料。现在的居民都讲究高质量的生活。,2产量增大,技术改革，品种增多。,3竞争剧烈,竞争者增多，大多以价格降低来吸引消费者。对济源市场的系统调查，通过调查显示，在济源市场上，有圣象地板、德威地板，菲林格尔、莱茵阳光等具有较高的知名度和较的大市场占有率。圣象、菲林格尔、莱茵阳光主要集中在中高档市场,坚持以品质效劳和示范间稳步开拓市场。但是我们不能掉以轻心。,宏观环境分析,1,、人口,2,、经济,3,、社会文化,微观环境分析,1、企业实力雄厚,2、秉承“乐享生活本真的品牌理念，以“专心治木的精神和“乐享人居的愿景。,3、拥有行业先进技术和设备,竞争对手,圣象地板,是中国地板行业著名品牌。市场价位比较高。,菲林格尔,主导产品强化木地板凭借不断的技术创新、升级，品牌效应的影响知名度也很高，不过价格也偏高，市场占有额低。,德威地板,是目前国内在NCD地板生产领域产能最大，唯一完全采用自动化生产设备的企业。,swot分析,优势,1,、易于护理、性能稳定,2,、价格适中、容易拆装,3,、耐磨、抗压、防潮、防静电、阻燃性强,劣势,1、相对实木地板来讲，它缺乏弹性，脚感不好,2、容易脱落,3、强化地板的保质期效劳寿命短,时机：,1、潜在市场大,2、消费观念的转变,3、济源房地产市场的开展为其地板行业带来了巨大商机,4、济源二次装修市场和工程装修市场为地板行业的进一步开展提供了广阔的空间。,5、产品技术的更新和进步,威胁：,1、竞争剧烈、鱼龙混杂,2、各类新型地面铺设材料相继问世，分割市场份额。,3、建材市场强化木地板普遍存在，竞争剧烈,营销目标,安信木地板1995年十月经国家商标局批准注册，进入济源市场截止到现在已有将近二十年的专心治木经验。根据市场调查，安信作为大品牌在市场占有重要份额。,我们的营销目标通过本方案的实施，使安信木地板在济源市场的占有率有所提升。通过市场销售总额预测，安信木地板的年销量也会有所提升。,为了使安信木地板在济源木地板行业竞争剧烈的市场上站稳脚跟，我们将通过本次的营销筹划，在济源市场上对安信木地板做进一步的推广，扩大其产品知名度认知度，树立良好的企业品牌形象。通过设计新风格，扩宽渠道、广告宣传及其促销活动，使安信品牌得到济源市民的认可，将安信木地板秉承“乐享生活本真的品牌理念，以“专心治木的精神和“乐享人居的理念融入到消费者心中，致力于打造受人尊重的跨国企业。,市场细分,1、普通消费者,随着社会生活水平的逐步提高，木地板也成为他们的选择之一。比较重视品牌，而安信木地板有着乐享生活本真的品牌理念，对于他们来说，品牌即是信任，在这一点上，我们所选择的的目标人群与我们的强化木地板产品更为吻合，因此这些人是我们的产品向市场推广的一个主要方向。,2、企业老板：,主要需求表达在产品的高性价比方面,3、正在装修的家庭是重点的目标顾客群体,他们具有购置力强，装修时安装方便，顾客容易接受促成快的特点,市场定位,根据建材企业市场上的木地板，各有不同的优劣势。安信木地板的品牌定位是“做济源木地板中的宝马，打造安信品牌的知名度。安信强化木地板给消费者带来无忧的效劳，更让消费者使用 更加放心、安心，再无后顾之忧。也充分表达了安信地板优秀的效劳品质以及对自身产品质量的非凡信心。也适合于我们选择的目标人群的需求，使定位更为明确。也为了更加推出安信地板的特色，以区别竞争对手的产品，对产品的特点，结合选择的目标人群，将安信木地板定为“消费者心中的金牌,营销目标,安信木地板1995年十月经国家商标局批准册，进入济源市场截止到现在已有将近二十年的专心治木经验。根据市场调查，安信作为大品牌在市场占有重要份额。,我们的营销目标通过本方案的实施，使安信木地板在济源市场的占有率有所提升。通过市场销售总额预测，安信木地板的年销量也会有所提升。,为了使安信木地板在济源木地板行业竞争剧烈的市场上站稳脚跟，我们将通过本次的营销筹划，在济源市场上对安信木地板做进一步的推广，扩大其产品知名度认知度，树立良好的企业品牌形象。通过设计新风格，扩宽渠道、广告宣传及其促销活动，使安信品牌得到济源市民的认可，将安信木地板秉承“乐享生活本真的品牌理念，以“专心治木的精神和“乐享人居的理念融入到消费者心中，致力于打造受人尊重的跨国企业。,.,顾客价值,1产品质量稳定，兼顾时尚与环保,2强化木地板将继续以耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用、使用寿命长等诸多优点,(3)地板属于木制品和可再生资源，人工林产业的开展为地板行业注入了新的资源；木质地板的木材属性更贴近自然，更符合人类对居住环境需求。,(4)强化地板的容易保养。它的三氧化二铝耐磨层使污垢与尘埃完全沾不上地板，因此，您日常清理只需用吸尘器或半干的拖布擦拭即可常保清洁。,5强化地板已经是个纯手工业化的产品，而工业化的产品好坏很大程度取决于工厂本身的实力和自律，以安信的品牌在强化产品也有质量保障。,营销组合策略,产品策略,根据安信地板的实际情况，应该推出以下产品组合：针对客厅用途，专门开发大理石、花岗岩花纹和地毯纹理的产品。因为这样的产品铺到地上显得很大气，给爱面子的客户挣足面子。并且在电脑里设计好常用的拼图模板，客户可以看到其选择的品种拼装出来的实际效果。因为这种地板十分讲究拼装效果，不同的搭配方式就有不同的视觉感受。,渠道策略,与装饰公司合作,乡镇设代理商,开设专营店,采用定制销售策略,与地暖工程公司合作,价格策略,1.撇脂定价法,在新产品上市之初，根据市场之前所做的调查，把产品的价格定的稍微高点在短期内获得较好的利润，然后根据消费者的反响，来扩大市场，扩大知名度。,2.折扣定价法,就是价格折扣，按照消费者的消费来给予一定折扣，来刺激顾客更好的消费。,3.差异定价策略,因为对于不同的的顾客，消费的水平也不同。基于这个方面的考虑，在不同的时段采取不同的价格，来获取更多的销售量，比方团体价，节日特惠价等等。相关的渠道来获取销量。,促销策略,1.,营业推广,在一些人群相对密集的地方，进行宣传，,2.,广告,在济源市采用一些平面广告和其他方式的广告结合在一起，叫消费群体更加的了解有关安信地板的信息,3.,公共关系,为了是安信地板更好的在济源市人们的心中树立更好的形象，在居民心中树立较好的形象。采取了一系列的活动措施。,行动筹划案,1、小区宣传：,有流动LED广告、横幅、楼层贴、单元贴、单元门牌和立体展示板等,2、户外广告：,在公交站牌、车身广告、广场打广告牌。主要集中在人流比较多的地方,3、做媒体广告：,济源日报、济源生活网等宣传。,公关,方案一：,推广主题：安信地板，你值得拥有。,推广目的：扩大安信地板认知度，叫更多的消费者信服该产品，并加以使用。,扩大市场，宣传安信地板品牌,活动地点：场地较大，人口相对密集的地方。,活动时间：节假日。,活动形式,:,产品的观看和了解、发放宣传页,活动方案：叫顾客自己来观察产品选择适合自己的。,叫顾客自己看宣传页对产品多增加一些了解。,方案二：,安信地板上海工厂直购会,活动主题：突出品牌、突出优惠,活动目的：1通过活动，吸引更多客户购置安信产品，得以提高销售业绩，打响公司产品的影响力，提高公司着力产品回馈客户的美誉度。,2宣传安信品牌，提高知名度。,3吸引更多的需求消费者，刺激消费，给消费者营造安信明星产品，限量限价，机不可失，时不再来的紧迫感，提高地板销售的同时，提升安信艺术地板的市场影响力。,活动时间：3.15后，5.20之前的重要时间节点,活动地点：雅士达大酒店,活动内容：1在活动前付100元现金，送价值100元邀请卡一张+福林门食用油5L+黄金睛大米4公斤，凭邀请函订单可抵100元贷款。,2提前发邀请函，活动当天凭邀请函送安信脚垫一个。,3全款客户享受厂家家电礼品赠送。奖项设置，特等奖免单4999、一等奖液晶电视、二等奖微波炉、三等奖魔力拖。,公关,1、与房地产商合作，采取捆绑式营销，而且还可以通过房地产商来提高安信的品牌声誉,2、举办展览会，展示我们的产品，通过视觉效果来描述企业并引发双向传播，也可以借此时机吸引消费者。,3、与媒体建立良好的关系，多创造一些对品牌有价值的新闻、并争取宣传媒体的正面宣传。,4、对局部消费者进行访问，搜集他们的建议，树立良好的企业形象、建立良好的口碑。,营业推广,1、在一些人群相对密集的地方，由专业业务人员进行宣传,2.在济源市采用一些平面广告和其他方式的广告结合在一起，叫消费群体更加的了解有关安信地板的信息,预算,“济源直购会”预算,30000元,“安信迎端午”,15000元,以“安信你值得拥有”主题活动,20000元,效果评估,通过宣传促销等一系列活动，提高了安信木地板的知名度，扩大产品销量，拓展市场。让当地市场上的消费者有了更多更新的认识，提升了企业的品牌形象。,不但提升了消费者对安信品牌的理解，树立良好的企业形象，还提高了安信品牌的声誉，使安信成为济源市场上的知名品牌，大道扩展市场的目的,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT,模板,适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：,会议主题,1,、携手超越，驭领未来,2,、