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按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,*,Leader123,创造价值的管理训练,按一下以编辑母片标题样式,按一下以编辑母片文字样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,电梯演讲,让你更具有影响力,我们经常需要说服别人,但是为何常常失败,因为 缺少价值,没有价值又怎样,没有价值 就无法吸引人,举个例子吧,那怎么办嘞,告诉你 方法是,电梯演讲,什麽是电梯演讲,电梯演讲,是一种说服性的简报技巧,有什麽特别？,价值,短,爲什麽要强调价值,因为有价值才能引起对方的兴趣,那爲什麽要短呢,因为多数人没有耐性,因为多数人没有耐性,因为多数人没有耐性,不懂还是举个例子吧,就以推销网卡为例吧,如果我们要在一分钟内说服对方,我们可以这样说,先生我有一个方法 能为你解决问题又能帮你省钱有兴趣吗这就是价值,拜托 快告诉我吧,Problem,Solution,Differ.,Objection,上网速度慢,XX,网卡 每天可省,2,小时的上网时间,五折优惠 再为你省,1000,元,如果不相信 欢送试用,電梯演講架构,30,Diff.=Differentiation,Objection异议,Diff.差异),Solution方案,Problem问题,Opening,Conclusion结论,PSDO,电梯演讲步骤,Opening,P,roblem,S,olution,D,iff.*,O,bjection,Conclusion,P.S.*,Std.,Actual,Impact,Resolution,HIW*,Uniqueness,Benefits,Possible Obj.,Answer,1.0,Next Step,Value 价值,2.2,2.3,2.4,2.0,2.1,3.2,3.0,3.1,4.2,4.0,4.1,5.2,5.0,5.1,6.0,6.1,Benefit,3.3,1.1,P.S.=Problem Statement,HIW=How It Works,Diff.=Differentiation,PSDO,以降低離職率為例,开场,老板，我有一个建议,既可以降低离职率,又不用花钱,不知是否可以向你报告一下,value,Problem,目前公司离职率高Problem Statement陈述问题,产业平均是10%Standard标准,但是我们是20%Actual现实的,假设再不予改善，我们一年将多付出2000万的代价 Impact影响力,Solution,我建议改善员工待遇,Resolution分析,让员工拥有比业界更好的待遇,HIW说明,离职率降低，预估5年可以节省离职本钱1亿元,Benefit利益,Differentiation,让员工认购公司股票 Differentiation区别,如此，公司就不用增加额外的预算调整待遇，估计大约5年可以节省5000万,Benefit利益,Objection Handling,老板，你可能担忧员工没有足够的钱来购置股票 Objection异议,没问题，我已经与银行谈过，每位员工至少可以借贷60个月的薪资 Answer答案,Conclusion,不知老板看法如何？,我是否可以朝这个方向提出更完整的报告？,next step 下一步,怎样 不错吧,电梯演讲的运用广泛,口头,vs,书面,正式,vs,非正式,有形产品,vs,无形产品,对上,vs,对下,提案,vs,评审,在商场上不会电梯演讲就像,没准备好 就上场,快来跟我学电梯演讲吧,44,大纲,简介,指出问题,提出对策,强调特色,处理异议,开场与结语,别再这样了,L e a d e r,123,创造价值的管理训练,
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