软件产品化推广方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,软件产品化推广方案,*,软件产品化推广方案,2024/11/17,软件产品化推广方案,软件产品化推广方案2023/9/24软件产品化推广方案,1,内容提要,ENS现状与产品化分析,技术实现与产品提供方式,营销模式与市场推广,网通宽带商务合作方案,软件产品化推广方案,内容提要 ENS现状与产品化分析软件产品化推广方案,2,ENS现状与产品化分析,软件产品化推广方案,ENS现状与产品化分析软件产品化推广方案,3,ENS现状与产品化分析,ENS系统是围绕东宇集团管理创新的需求进行开发设计的，从功能与结构方面具有较多的东宇企业特色和个性化的内容。,ENS实现产品化需要结合充分的市场调研，在满足客户需求，并尽可能避开与市场上现有产品的直接竞争的前提下，基于现有系统及功能进行产品化改造。,ENS系统功能现状与产品化,软件产品化推广方案,ENS现状与产品化分析ENS系统是围绕东宇集团管理创新的需求,4,ENS各子系统与系统框架有一定的依存关系，各子系统之间关联紧密，按子系统或模块独立产品化时，要在技术层面做拆分处理。,ENS原有集团型组织架构转换为多用户不同子系统或模块使用，需要在组织机构机制及权限管理设计方面有所调整。,为了进一步满足市场需要，ENS产品需在功能、页面风格与结构等方面做适当的修订。,ENS系统结构现状与产品化,ENS现状与产品化分析,软件产品化推广方案,ENS各子系统与系统框架有一定的依存关系，各子系统之间关联紧,5,ENS可产品化的内容,ENS首页,我的主页、提醒、呼叫、日程安排、通讯录、企业论坛、企业外网链接等,行政管理,文件公告、新闻中心、会议管理、流程库,即时通,ENS现状与产品化分析,软件产品化推广方案,ENS可产品化的内容 ENS首页ENS现状与产品化分析软件产,6,ENS可产品化的内容,人力资源管理,人事管理、薪酬管理、绩效管理、调查评估、PMSE,合同管理,客户关系管理,客服平台,ENS现状与产品化分析,软件产品化推广方案,ENS可产品化的内容 人力资源管理ENS现状与产品化分析软件,7,ENS可产品化的内容,财务管理,会计核算（基本帐务）已产品化,无形资产、债权债务、合并报表及财务分析,固定资产、进销存（需要大的改进）,ENS现状与产品化分析,软件产品化推广方案,ENS可产品化的内容 财务管理ENS现状与产品化分析软件产品,8,其他可产品化的内容,物业管理平台,企业网站建设,DNS域名动态解析,商业POS系统（已产品化）,中小超市版、化妆品行业版,ENS现状与产品化分析,软件产品化推广方案,其他可产品化的内容 物业管理平台ENS现状与产品化分析软件,9,技术实现与产品提供形式,软件产品化推广方案,技术实现与产品提供形式软件产品化推广方案,10,技术实现,技术实现与产品提供形式,对产品化的子系统或模块重新进行需求完善，并考虑独立用户安装使用的版本,对所有参与赠送、租赁的产品全部实施版本控制及知识产权保护方案,对产品界面风格进行统一调整,针对多企业用户共同访问ENS平台，进行权限、组织机构、人员编码及首页登录机制等的调整,软件产品化推广方案,技术实现 技术实现与产品提供形式 对产品化的子系,11,产品提供形式,技术实现与产品提供形式,C/S结构，安装在用户端（财务、进销存、POS等）,B/S结构，安装在用户端（HR系列、无形资产、合同,管理、会议管理等）,B/S结构，安装在服务商大厦机房，集中提供硬件、,网络、软件系统（HR系列、无形资产、合同管理、,会议管理等）,软件产品化推广方案,产品提供形式 技术实现与产品提供形式 C/S结,12,营销模式与市场推广,软件产品化推广方案,营销模式与市场推广软件产品化推广方案,13,营销模式与市场推广,与运营商合作,网通（宽带商务）、电信（商务领航）,与政府合作,科技局、中小企业局、工商局、信息产业局,发展代理商,软硬件经销商、管理咨询公司、培训机构等,直接销售（赠送）,老客户、吉林亚泰、关系单位、其他客户等,营销模式,软件产品化推广方案,营销模式与市场推广 与运营商合作营销模式软件,14,市场推广,营销模式与市场推广,宽带商务产品合作推广,利用电信运营商的产品平台、品牌及客户资源推广ENS。,以简单、易操作、大众化的功能模块做为切入点，低成,本、低价格获取大量基础客户。,通过对基础客户个性化需求的深挖，逐步推广功能相对,复杂的模块、产品或整体解决方案。,通过大量基础客户的使用，使产品得到进一步完善，并,逐步提升知名度。,目标客户包括已办理固话或宽带业务的企业用户。,主要收取月租费。客户自行选择是否需要培训和上门服,务，并支付费用。,软件产品化推广方案,市场推广营销模式与市场推广 宽带商务产品合作推广软件产品,15,市场推广,营销模式与市场推广,政府部门合作推广,利用政府部门的影响力，一方面推动企业信息化，提升政府部门服务价值，另一方面推广ENS、财务、进销存、物业、POS等专业和行业软件。,目标客户主要是新成立的企业，有一定信息化需求的企业等。,收费方式以按半年/年支付软件使用费为主。客户也可先试用，,再自愿选择一次性付费或是分期付使用费。客户可自行选择是,否需要培训和上门服务，并支付费用。,软件产品化推广方案,市场推广营销模式与市场推广 政府部门合作推广软件产品化推广,16,市场推广,营销模式与市场推广,加强代理商渠道推广,对于成熟产品，大力发展代理商，一方面宣传公司产品，加强其行业影响，另一方面，通过代理商获取更多的销售量、市场信息和项目机会。,将代理商进行分级管理，根据代理商的级别确定不同的激励政策。,拓展代理商行业范围，除专门的软件经销商以外，与管理咨询公司、培训机构、人事服务机构、会计师事务所等建立联系。,主要目标客户是成熟产品即可满足其使用需求的客户。,客户通过一次性购买获得产品，也可自行决定是否购买服务，,并支付费用。,软件产品化推广方案,市场推广营销模式与市场推广 加强代理商渠道推广软件产品化,17,市场推广,营销模式与市场推广,发展测试用户,以发展外部测试用户的形式，让客户使用我公司的产品，,并反馈使用意见。,正式产品推出后，测试用户可自愿选择成为正式用户，,并享受优惠的价格和服务政策。,主要目标客户是对公司有一定了解的关系单位，老客户等，,也可以寻找一些具有典型性和代表性的客户。,正式用户的收费方式可分为购买和租用两种，客户可自愿,选择一次性付费或是按半年/年支付软件使用费。客户可,自行选择是否需要培训和上门服务，并支付费用。,软件产品化推广方案,市场推广营销模式与市场推广 发展测试用户软件产品化推广方,18,市场推广,营销模式与市场推广,传统的直接销售方式,直接通过各种途径寻找目标客户，通过拜访、演示、提供方案、,谈判等过程实现销售。,主要针对成熟产品和定制化项目。,成熟产品可提供一个免费试用期，试用满意再付费使用。,主要目标客户是有与我公司软件功能相符的需求的客户。,收费方式可分为购买和租用两种，客户可自愿选择一次性付,费或是按半年/年支付软件使用费。合同约定免费实施培训及,一定的免费服务期，免费期过后，客户可自行选择是否需要,培训和上门服务，并支付费用。,软件产品化推广方案,市场推广营销模式与市场推广 传统的直接销售方式软件产品化,19,市场推广,营销模式与市场推广,各种推广形式的几点说明,对于简单、易操作、系统稳定、维护量小的产品，主要通过与,运营商合作进行推广。,对于具有行业特点、专业性强、业务复杂、维护量相对较大的,产品，主要通过政府合作、直接销售进行推广。,对于成熟产品主要通过代理商进行推广。,对于新产品主要以发展测试用户的形式进行推广。,对于定制化项目可通过运营商平台、代理商、公司销售人员获,取信息，由公司销售人员进行操作。,各种形式所推广的产品及目标客户应存在差异性，尽可能避免,交叉，以防因取费方式不同而产生不合理现象，产生纠纷，破,坏市场秩序。,软件产品化推广方案,市场推广营销模式与市场推广 各种推广形式的几点说明软件产,20,网通宽带商务合作方案,软件产品化推广方案,网通宽带商务合作方案软件产品化推广方案,21,内容提要,背景介绍,合作项目,合作方式,推广方式,发展思路,软件产品化推广方案,内容提要 背景介绍软件产品化推广方案,22,宽带商务,“宽带商务CNC Connected”是中国网通面向商务客户的客户品牌；是从产品、服务等多层面为客户量身定做的解决方案；宽带商务依靠电信级的基础运营平台，整合了多种通信和信息化产品，能够满足商务客户的“外部通信和内部信息化应用”需求，为客户打造一个完整的企业信息化平台，来帮助客户事业不断升级。,背景介绍,软件产品化推广方案,宽带商务“宽带商务CNC Connected”是中国网通面,23,宽带商务的产品体系,商务元动力,由基础通信产品以及部分通信增值产品组成，立足于满足客户各类基础通信需求，提高沟通效率。,商务新动力,由通信增值产品组成，定位于帮助客户有效树立企业形象，捕捉营销机会，开拓新市场。,商务e动力,由企业信息化应用产品组成，目的是以信息化技术协助客户提升企业经营/管理效率。,背景介绍,软件产品化推广方案,宽带商务的产品体系 商务元动力背景介绍软件产品化推广方案,24,辽宁网通宽带商务平台网已经开通，并与一些企业建立了合作伙伴关系，推出了部分宽带商务产品。,辽宁网通宽带商务介绍,双方建立合作伙伴关系，网通公司提供网络资源，我,29,推广方式,ENS企业神经系统,网通公司利用现有客户资源进行推广。我公司销售人员以网通宽带商务产品推广人员的身份发展代理商和直接用户。,客户在宽带商务业务登记表上提供企业基本信息，确定开通的模块及用户数，加盖公章，即可获取账号及密码（含权限管理员），免费开通（也可收少量开通费，在电话费中扣除）。,可为用户上门办理，也可在营业厅办理。,软件产品化推广方案,推广方式 ENS企业神经系统 网通公司利用现有客,30,客户登录宽带商务网即可参照在线应用指南开始使用，并可进行在线咨询。,如果客户需要培训可单独申请，并支付相应的培训费用。,客户按照申请的账号数按月支付使用费。,客户在使用过程中享受客户服务热线及客户服务平台的免费服务，如需上门服务可单独申请，并支付服务费。,为用户免费提供ENS即时通讯工具。,为用户免费提供客户服务即时通及客户服务平台供其使用。,推广方式,ENS企业神经系统,软件产品化推广方案,客户登录宽带商务网即可参照在线应用指南开始使用，并,31,收费标准及原则,ENS月租费：10用户以下每个账号每月*元；10-30用户每月*元；30用户-50用户每月*元，50用户以上每月*元。,培 训 费：300元/次；500元/两次。（每次30人以下。）,上门服务费：根据公司服务费标准执行。,定价的原则：一方面保证赢利，另一方面希望以较低的门槛获取较大基数的用户群，再通过向客户提供可自主选择的附加服务逐步提高收入。,推广方式,ENS企业神经系统,软件产品化推广方案,收费标准及原则推广方式 ENS企业神经系统软件,32,与网通协商，将宽带业务、小灵通业务、固话业务与软件服务相结合，为中小超市用户、化妆品行业用户、物业公司用户及其他定制化用户提供全面解决方案。,收费标准与服务根据具体情况制定，单独的行业解决方案，参照ENS企业神经系统的计费模式执行。,推广方式 ENS行业解决方案,软件产品化推广方案,与网通协商，将宽带业务、小灵通业务、固话业务与软件,33,发展思路,通过网通的平台，先以简单易掌握的软件功能发展更多的客户资源，再逐步深挖需求，完善产品，同时还可以将新功能做为独立的产品直接面向客户进行销售。,通过与运营商合作可以使客户实现信息化的成本大大降低，因此也更容易发展广泛的用户群体，使产品的获利能力大大提升。同时，在推广方面由于借助其品牌可信度和用户基础，对公司来说也是成本较低的推广方式。,通过ENS平台、行业解决方案的推广，最终成为网通公司软件开发的合作