某楼盘推广提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,红树东方推广提案,提案程序,A豪宅局面2003攻略,B红树东方买点分析,C“集束炸弹”（策略核心）,D2003上年度推广的阶段布线,豪宅局面2003攻略,项目名称,工程进度,销售进度,均价,推广概念,促销活动,备注,波托菲诺纯水岸,12.28入伙,50%左右,15000元/,质朴的浪漫,自在的优雅,1、,12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；,2、,12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；,3、,12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖；,4、,12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；,现场实景开放后，销售较好（最近）,锦绣花园翡翠郡,10月公开发售,65%,8500元/,品质需要鉴赏,开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；,世纪村二期,世纪村王府,二期1月30日公开发售,二期12月9日内部认购,二期已售70%,二期已售30套左右,二期：7600,二期：9000,感受国际人文居住标准,12002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。,2持VIP卡优先选房。,312月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票,2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，梯户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观,碧海红树园,公开发售：11.23,25%左右（100套左右）,7500元/,从此，MAGELIVING,（自然从容，好生活）,1低价入市，特价房活动,2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/，并赠送812万教育基金,总建：20.5万平米,主力户型120170平米；共410套,红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园,星河国际,10.26公开发售,12.29平顶,30%,均价：8600元,CBD国际生活领域,中心区旗舰级国际住宅,1、“百万大抽奖回赠新老业主”,2、老业主带新业主送一个物业管理费,3、送老树咖啡卡,4、送现金券,5、,送名牌香水,997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；,户型86.75-239.28，主力户型160,20000空中园林,40000国际内街区,绿景蓝湾半岛,公开发售：10.19,20%,7100元/,中心区红树林畔首席庭院,1、,世界海滨之旅大抽奖,2、,额外2%优惠,3、,名优空调大派送,4、,神秘珍贵礼品大抽奖,二房至五房、复式，80-170,120M超宽楼间距,28000西风情园林,海景、红树林景观,竞争楼盘一览表,水榭花都2期,均价10000，400余户，120190平方米，高层靠湖，3、4月开盘,世纪村2期王府,均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘,金域蓝湾,均价8300，634余户，四房153170平方米,熙园,均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。,市场综述,￥9,000/m,2,￥9,000/m,2,二期买点分析,买点分析,（,（外）,一期,1、现场,体,体验是最,大,大的品牌,资,资产（建,筑,筑、园,林、用材,质,质量）,2、华侨,城,城豪宅、,滨,滨海豪宅,的,的形象力,地段,绝世地段,：,：,华侨城、,深,深圳湾、,红,红树林、,地,地铁站四,位,位一体物,业,业。,买点分析,（,（内）,建筑,恢宏气势,：,：二期占,地,地4万余,，庭院,绿,绿化面积2万余,。,。,绝佳户型,：,：两梯两,户,户、户户,朝,朝南、南,北,北通透、,全,全海景、50%,以上跃式,单,单位。,高实用率,：,：大量单,位,位免费赠,送,送面积近20平方,米,米，层高,达,达6米的,观景空中,花,花园，及35可,灵,灵活间隔,使,使用的超,大,大露台，,实用率超,过,过90%,小区配置,高级会所,、,、室内恒,温,温泳池、,室,室外大型,泳,泳池、小,学,学、,保健中心,、,、净菜市,场,场一应俱,全,全。,有效潜在,客,客户描述,独特客户,群,群,最贪心的,客,客户,复合性客,户,户,（潮汕、,华,华侨城、,硅,硅谷）,跻身龙门,的,的客户,独特的心,理,理特征,大多英年,得,得志,高学历智,慧,慧精干,处处受人,称,称赞,滋生了一,股,股好大喜,功,功,自以为是,的,的盛气,最吸引他,们,们的销售,信,信息,1、红树,林,林海景,2、位置,交,交通,3、华侨,城,城人文魅,力,力,4、户型,（由高到,低,低排列）,C：推广,概,概念的整,合,合,总有碧海,云,云天,深圳楼市,精,精粹卖点,：,：,海景盘、,红,红树林盘,、,、华侨城,盘,盘、公园,盘,盘、地,铁口、,不管你亲,睐,睐哪一点,，,，碧海云,天,天都在你,挑,挑选范围,中,中排在第,一,一第二。,集束炸弹,不只是户,型,型尖子,不只是景,观,观尖子,不只是地,段,段尖子,不只是配,套,套尖子,不只是园,林,林尖子,豪宅全能,冠,冠军,四大导弹,海景天下,豪奢外围,东方园林,豁达空间,关键词,阔气,霸,霸,气,气,盛,盛气,通俗表达,不玩噱头,不有意用,文,文化往自,己,己脸上贴,金,金,较量的是,真,真枪实弹,给客户的,是,是实实在,在,在的无上,豪,豪宅,定位,现代|东,方,方|大宅,广告语,人居精华,无,无出其右,统摄精华,当,当红,不,不让,D：,阶段推广,布,布线,时间节点,第一次解,筹,筹,元,元月15,（70%,中,中差单位,，,，30%,好,好单位）,第一次解,筹,筹3,月,月份,内部认购,截,截止3月份,开盘3月份,推盘次序,侨城东路,开,开通3、4,月,月份,园林展示,建,建,筑,筑完工后,会所投入,使,使用6月份,2,20至3、4月开盘,内部认购,春交会至6月底,会所局部园林到位,开盘至春交会,解筹及开盘，春交会,三大阶段,各,各个击,破,破,全精粹地,段,段,园林及,生活体验,产品卖点,推广新规,则,则,实景化,版面异型,化,化,最化（极,致,致化）,排场化,阶段,A.,主旨：复,合,合地段对,豪,豪宅品质,的,的提升,主题：,深圳精粹,四,四位,一,一体,渠道：,报纸广告,户外、电,视,视广告,一二期连,横,横合纵,内圣外王,塑造的市,场,场姿态,在外称王,（竞争对,手,手无可比,拟,拟）,在内成圣,（硬件考,究,究无与伦,比,比）,形象行销,活,活动,毛泽东,诗词书法,展,展,所谓豪宅,，,，就比如10万平,方,方米的社,区,区，800万平方,米,米的绿茵,检验毫宅,，,，要看他,周,周边方圆10公里,的,的区域有,否,否跟豪宅,相,相称,推广卖点,的,的语调,地铁西部,第,第一站口,豪,豪宅,深圳楼市,地,地处地铁,口,口的在售,豪,豪宅大社,区,区,碧海云天,是,是唯一的,地,地铁口物,业,业,周边环境,最,最高尚，,绿,绿化最多,的,的豪宅,华侨城、,锦,锦绣中华,、,、黄牛垅,公,公园、及,园,园博,会、滨海,高,高尔夫环,抱,抱周边。,阶段,B.,主旨：建,筑,筑本体卖,点,点及配套,优,优势的攻,击,击,主题：,花园宅,海,海景,家,家,渠道：,户外。,DM招,商,商手册。,35平方,米,米，大户,人,人家的起,居,居室？红,树,树东方免,费,费赠送的,露,露台！,层高六米,，,，复式豪,宅,宅的客厅,？,？红树东,方,方免费赠,送,送20平,方,方米的阳,台,台！,2万平方,米,米，社区,版,版图？红,树,树东方花,草,草树木，,亭,亭台楼榭,生,生活的园,林,林！,推广卖点,的,的语调,这里的花,和,和人都挺,直,直腰杆的,生,生活，在6米高的,阳,阳台。,70年来,，,，他都直,来,来直往，,我,我说的是,正,正南北穿,行,行的海风,。,。,女儿说这,是,是月亮睡,觉,觉的房间,，,，在35,平,平方米的,露,露台。,推广卖点,的,的语调,喜欢海，,就,就让他天,天,天出现,据说真正,的,的豪宅外,围,围除了私,家,家道，便,是,是绿地、,海,海景、或,者,者其他的,自,自然风光,豪宅的朝,向,向只有一,种,种，叫做,正,正南,称得上豪,宅,宅的园林,，,，不是哗,众,众一时，,而,而是随时,间,间推移历,久,久弥新。,推广卖点,的,的语调,阶段,C.,主旨：园,林,林及生活,体,体验,主题：,30万,华,华侨城滨,海,海生活,渠道：,报广、电,视,视。,户外。,销售物料,。,。,60万一,株,株的千年,澳,澳洲古树,，,，天然水,磨,磨石走道,，,，,原木为框,，,，玻璃为,体,体，说的,不,不是五星,级,级酒店大,门,门，而是,碧,碧海云天,园,园林的栈,道,道,在深圳，,园,园林的联,想,想是不是,只,只有棕榈,树,树，,碧海云天,却,却有杨柳,依,依依。,垂柳、清,河,河、凉亭,，,，对中国,本,本色生活,的,的坚持，,才,才是豪宅,的,的巅峰。,推广卖点,的,的语调,推广卖点,的,的语调,“周末还,去,去观澜打,球,球吗”一,位,位朋友问,我,我，我说,：,：春天来,了,了，还是,到,到碧海云,天,天看看柳,树,树吧,“爸爸来,，,，我带你,到,到河里抓,鱼,鱼吧”,，,，随后儿,子,子把我带,到,到了碧海,云,云天园子,里,里的小木,桥,桥边。,儿子手工,课,课比赛获,胜,胜了，作,品,品是他从,碧,碧海云天,园,园子里摘,来,来的竹叶,做,做的书签,，,，,媒介建议,媒体覆盖,整,整个珠江,三,三角洲乃,至,至全国,中国经营,报,报 二,十,十一世纪,经,经济报道,南方都市,报,报,广,广州,日,日报,新浪,搜,搜弧163,深,深圳之,窗,窗,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITHI MEANA VISIONOFGOODONECHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TOSEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESSOFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,