战略模型与工具讲义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,2,战略模型综览,3,3C,战略三角模型,是由日本战略研究,的领军人物大,前研一（,Kenichi Ohmae,）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定,任何经营战略,时，都必须考虑这三个因素，即,公司,自身（,Corporation,）,公司,顾客（,Customer,）,竞争,对手（,Competition,）,顾客,customer,公司自身,corporation,竞争对手,competitor,战略模型与工具,PEST,分析,是指宏观环境的分析,，这四个字母分别代表着不同的环境分析，在,分析一个,企业集团的背景和状况时，通常是通过,这四个因素来进行,分析。,P,：,政治,(Political,System),E,：经济,(,Economic),S,：,社会,(,Social),T,：,技术,(Technological,),企业,P,（,政治）,政治制度、体制、方针,政府的稳定性,特殊经济政策,环保立法、反不正当竞争法等,对本国及外国企业的,态度,T,（技术）,国家研发支出,行业研发支出,专利保护状况,新产品新技术商品化,互联网的发展,S,（社会）,民族特征、文化传统,宗教,信仰、教育水平,生产方式、就业预期,人口增长率,、,社会结构,风俗习惯,E,（经济）,GDP,、,GNP,的变化,财政,政策、货币政策,利率、汇率、通货膨胀率,失业率,可支配,收入,战略模型与工具,SWOT,分析法,又称态势分析,法，它是,一种能够较客观,而又准确,地分析和研究一个单位现实情况的方法,。这四个字母代表组织内外环境的四种情况：,S,：,优势（,Strengths,）,W,：,劣势（,Weaknesses,）,O,：机会（,Opportunities,）,T,：风险（,Threats,）,把这四,个方面,的,状况,结合,起来进行分析,，便能制定,适合组织实际情况,的经营战略和策略。,优势,Strengths,劣,势,Weakness,威胁,Weakness,机会,Weakness,内部环境,外部环境,机会,劣势,优势,威胁,扭转,性战略,WO,防御,性战略,WT,增长,性战略,S,O,多元化,战略,ST,战略模型与工具,BCG,矩阵,，,也称波士顿矩阵，是由波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。它将组织的每一个战略业务单位标在一个二维的矩阵图中，,以,显示出哪项业务能提供高额的潜在收益，哪项业务在消耗公司的资源,，并区分出四种业务组合：,（,1,）明星型业务高增长高市场份额,（,2,）问题型业务高增长低市场份额,（,3,）现金牛业务低增长高市场份额,（,4,）瘦狗型业务低增长低市场份额。,明星型业务,问题型业务,瘦,狗型业务,现金牛业务,相对市场,占有率,行业,增长率,高,低,高,低,战略模型与工具,7S,模型,是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面考虑的各方面情况。七要素包括,：,结构,（,structure,）,制度（,system,）,风格（,style,）,员工（,staff,）,技能（,skill,）,战略（,strategy,）,共同的价值观（,shared vision,）,共同价值观,Shared Values,结构,Structure,战略,Strategy,制度,Systems,技能,Skills,风格,Style,人员,Staff,战略模型与工具,五,力分析模型,是迈克尔,波特（,Michael Porter,）于,80,年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是,：,供应,商的议价能力（,Bargaining Power of Suppliers,）,购买,者的议价能力（,Bargaining Power of Buyers,）,新,进入者的威胁（,Threat of New Entrants,）,替代品的,威胁（,Substitutes,）,同业,竞争者的竞争程度（,Rivalry,）,同业竞争者的竞争程度,购买者,的议价能力,供应商的议价能力,替代品的,威胁,替代品的,威胁,战略模型与工具,战略管理层次,战略层次,竞争战略,职能战略,企 业,事业部,事业部,事业部,公司战略,生产,营销,人事,财务,研发,企业业务,发展方向,获取市场,竞争优势,操作实施,实现战略,组织结构,战略内容,战略模型与工具,确定企业愿景、,使命及战略目标,外部环境分析,(,机会与威胁,),内部环境分析,(,优势与劣势,),战略分析与选择,战略实施,战略评价与控制,战略管理过程模型,战略模型与工具,成长,行业销售,引入,成熟,衰退,行业生命周期图,行业生,命,命周期,是一个,行,行业从,出,出现直,至,至完全,退,退出社,会,会经济,领,领域所,经,经历的,时,时间。,销售额,行业生,命,命周期,的,的判断,市场发,展,展；,增长的,可,可预见,性,性；,顾客的,稳,稳定性,；,；,产品系,列,列的开,拓,拓性；,技术的,作,作用；,定价模,式,式；促,销,销；,竞争者,的,的数量,；,；,市场份,额,额的分,布,布；,竞争的,性,性质；,进入与,退,退出；,投资需,求,求；,财务状,况,况等。,战略模,型,型与工,具,具,战略整,合,合分析,目标,:,确定一,个,个行业,内,内的主,要,要战略,层,层面,确定一,个,个行业,内,内有相,同,同或相,似,似战略,的,的公司,群,群,行业细,分,分,纵向整,合,合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务,制,制造商,例子：,电,电子制,造,造服务,方法：,确定行,业,业内与,其,其他公,司,司区分,的,的关键,维,维度,确定公,司,司由两,个,个关键,维,维度决,定,定的战,略,略空间,描绘出,有,有相似,战,战略的,公,公司所,组,组成的,集,集团,战略模,型,型与工,具,具,幼稚期,成长期,高峰期,衰退期,销售曲线,利润曲线,各个生,命,命周期,特,特点：,幼稚期,。,。行业,利,利润率,较,较低，,市,市场增,长,长率较,高,高，需,求,求增长,较,较快，,企,企业进,入,入壁垒,较,较低。,成长期,。,。市场,增,增长率,很,很高，,需,需求高,速,速增长,，,，技术,渐,渐趋定,型,型行业,生,生命周,期,期理论,，,，行业,特,特点、,行,行业竞,争,争状况,及,及用户,特,特点已,比,比较明,朗,朗，企,业,业进入,壁,壁垒提,高,高，产,品,品品种,及,及竞争,者,者数量,增,增多。,成熟期,。,。市场,增,增长率,不,不高，,需,需求增,长,长率不,高,高，技,术,术上已,经,经成熟,，,，行业,特,特点、,行,行业竞,争,争状况,及,及用户,特,特点非,常,常清楚,和,和稳定,，,，买方,市,市场形,成,成，行,业,业盈利,能,能力下,降,降，新,产,产品和,产,产品的,新,新用途,开,开发更,为,为困难,，,，行业,进,进入壁,垒,垒很高,。,。,衰退期,。,。行业,生,生产能,力,力会出,现,现过剩,现,现象，,技,技术被,模,模仿后,出,出现的,替,替代产,品,品充斥,市,市场，,市,市场增,长,长率严,重,重下降,，,，需求,下,下降，,产,产品品,种,种及竞,争,争者数,目,目减少,。,。,行业的生命周,期,期理论,是指行业从,出,出现到,完,完全退,出,出社会,经,经济活,动,动所经,历,历的时,间,间。,行业的生命,发,发展周,期,期主要,包,包括四,个,个发展,阶,阶段：,幼,幼稚期,，,，成长,期,期，成,熟,熟期，,衰,衰退期,。,。,战略模,型,型与工,具,具,结构,-,行为,-,绩效模型,SCP,（,structure-conduct-performance,），,提供了,一,一个既,能,能深入,具,具体环,节,节，又,有,有系统,逻,逻辑体,系,系的市,场,场结构,(Structure),一市场,行,行为,(Conduct),一市场,绩,绩效,(Performance),的产业,分,分析框,架,架。,SCP,框架的,基,基本涵,义,义是，,市,市场结,构,构决定,企,企业在,市,市场中,的,的行为,，,，而企,业,业行为,又,又决定,市,市场运,行,行在各,个,个方面,的,的经济,绩,绩效。,外部冲击,（,Shock,）,行业结构,（,Structure,）,企业行为,（,Conduct,）,经营绩效,（,Performance,）,外部冲,击,击。,指企业,外,外部经,济,济环境,、,、政治,、,、技术,、,、文化,变,变迁、,消,消费习,惯,惯等因,素,素的变,化,化；,行,业,业,结,结,构,构,。,。,指,外,外,部,部,各,各,种,种,环,环,境,境,的,的,变,变,化,化,对,对,企,企,业,业,所,所,在,在,行,行,业,业,可,可,能,能,的,的,影,影,响,响,，,，,包,包,括,括,行,行,业,业,竞,竞,争,争,的,的,变,变,化,化,、,、,产,产,品,品,需,需,求,求,的,的,变,变,化,化,、,、,细,细,分,分,市,市,场,场,的,的,变,变,化,化,、,、,营,营,销,销,模,模,型,型,的,的,变,变,化,化,等,等,。,。,企,业,业,行,行,为,为,。,。,指,企,企,业,业,针,针,对,对,外,外,部,部,的,的,冲,冲,击,击,和,和,行,行,业,业,结,结,构,构,的,的,变,变,化,化,，,，,有,有,可,可,能,能,采,采,取,取,的,的,应,应,对,对,措,措,施,施,，,，,包,包,括,括,企,企,业,业,方,方,面,面,对,对,相,相,关,关,业,业,务,务,单,单,元,元,的,的,整,整,合,合,、,、,业,业,务,务,的,的,扩,扩,张,张,与,与,收,收,缩,缩,、,、,营,营,运,运,方,方,式,式,的,的,转,转,变,变,、,、,管,管,理,理,的,的,变,变,革,革,等,等,一,一,系,系,列,列,变,变,动,动,。,。,经,营,营,绩,绩,效,效,。,。,指,在,在,外,外,部,部,环,环,境,境,方,方,面,面,发,发,生,生,变,变,化,化,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,企,企,业,业,在,在,经,经,营,营,利,利,润,润,、,、,产,产,品,品,成,成,本,本,、,、,市,市,场,场,份,份,额,额,等,等,方,方,面,面,的,的,变,变,化,化,趋,趋,势,势,。,。,战,略,略,模,模,型,型,与,与,工,工,具,具,行,业,业,结,结,构,构,变,变,化,化,需,求,求,替,代,代,品,品,的,的,有,有,效,效,性,性,产,品,品,的,的,差,差,异,异,化,化,需,求,求,增,增,长,长,率,率,需,求,求,的,的,波,波,动,动,性,性,和,和,周,周,期,期,性,性,供,给,给,厂,商,商,集,集,中,中,度,度,进,口,口,产,产,品,品,竞,竞,争,争,厂,商,商,多,多,样,样,化,化,成,本,本,结,结,构,构,产,能,能,利,利,用,用,率,率,新,技,技,术,术,带,带,来,来,的,的,机,机,会,会,供,给,给,曲,曲,线,线,进,入,入,/,退,出,出,壁,壁,垒,垒,产,业,业,链,链,供,应,应,商,商,侃,侃,价,价,能,能,力,力,客,户,户,侃,侃,价,价,能,能,力,力,市,场,场,信,信,息,息,失,失,灵,灵,垂,直,直,市,市,场,场,失,失,效,效,企,业,业,行,行,为,为,变,变,化,化,内,部,部,效,效,率,率,成,本,本,控,控,制,制,物,流,流,ProcessR&D,组,织,织,有,有,效,效,性,性,市,场,场,定,价,价,市,场,场,容,容,量,量,广,告,告,/,促,销,销,新,产,产,品,品,/,研,发,发,分,销,销,渠,渠,道