家庭护理品专题知识讲座

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,家庭护理品专题知识讲座,家庭护理品专题知识讲座,第1页,一、家庭护理品认识,二、家庭护理品营销,内容：,家庭护理品专题知识讲座,第2页,常见家庭护理品有哪些？,家庭护理品专题知识讲座,第3页,家庭护理品分类：,1,、织物清洁品：,洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、合成清洁剂等。,2,、家庭清洁剂：,盘碟器皿清洁剂（洗洁精）、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器、磨光剂等。,一、家庭护理品认识,家庭护理品专题知识讲座,第4页,例：家庭护理品常见品牌：,1,、我国常见洗衣粉品牌：,雕牌、奥妙,OMO,、汰渍,Tide,、立白、奇强、碧浪、白猫、浪奇、洁霸、全力（安徽）。,2,、我国常见洗衣皂品牌：,雕牌、奥妙,OMO,、汰渍,Tide,、扇牌（上海,1923,）、得其利是、立白、超能、传化（浙江）、奇强、锦鹏（广东）。,3,、,我国常见洗衣液品牌：,蓝月亮、奥妙,OMO,、卫新（广东）、汰渍,Tide,、安利优生活、开米,Kami,、洁霸、立白、金纺、绿伞（北京）。,一、家庭护理品认识,家庭护理品专题知识讲座,第5页,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第6页,二、家庭护理品营销,1,2,3,成立家庭护理品营销企业,家庭护理品营销,PPT,展示与模拟,家庭护理品营销策划,家庭护理品专题知识讲座,第7页,1,、成立家庭护理品营销企业,（,10,分钟）,详细步骤：,第一步，,6,人一组，各组分别成立一家家庭护理品营销企业。,第二步，各企业确定营销产品。,第三步，各组讨论企业名称、经营理念及组织分工。,第四步，向全班同学展示企业形象。,第五步，各组相互评分，以确定名次。,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第8页,1,、成立家庭护理品营销企业（占,20%,）,家庭护理品营销企业评分标准：,1,、企业名称能反应经营产品 （,30,分）,2,、企业内个别工明确 （,30,分）,3,、企业经营理念科学合理 （,30,分）,4,、企业精神面貌好 （,10,分）,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第9页,2,、家庭护理品营销策划,小组讨论并讲话：本企业家庭护理品营销方案内容有哪些？,要求：,1.,目标市场为清远大学城；,2.,有明确促销策略。,时间：,10,分钟,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第10页,2,、家庭护理品营销策划,家庭护理品营销方案内容：,一、项目名称、组织机构、营销目标,二、市场环境分析：,PEST,分析（政策、经济、社会、技术）、市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析,三、本产品（企业）,SWOT,分析：优势、劣势、机会、威胁,四、目标市场,清远大学城,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第11页,2,、家庭护理品营销策划,家庭护理品营销方案内容：,确定本产品竞争优势，采取,差异化战略,：,比如：,品牌、独特卖点、产品香型、产品造型、包装、单位产品容量、产地、特色特征、文化、与其它某种事物产生关联、传说与传奇、采取技术与设备、工艺与程序、独特原材料，等等。,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第12页,2,、家庭护理品营销策划,家庭护理品营销方案内容：,五、营销组合策略（,4P,）,（重点个别）,产品策略：,产品组合策略、包装、品牌,价格策略：,以让用户感到惊喜为标准,渠道策略：,渠道选择,（快速、低成本供给链系统）,促销策略：,广告、销售促进、公共关系、人员促销、直接营销。,六、费用预算,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第13页,2,、家庭护理品营销策划,促销策略：,1.,广告,（标准：实效、费用、简单、准确）,广告媒体决议：电视、广播、报纸、杂志、宣传单、网络、路牌、,市场生动化,市场生动化,橱窗展示、条幅、,POP,宣传画、提醒牌、现场布置、产品模型、堆头与陈列、挂旗、室内展示牌、地贴、吊牌、价签、遮阳伞，等等。,二、家庭护理品营销,例：奇立洗衣粉,我自立，我用奇立,家庭护理品专题知识讲座,第14页,2,、家庭护理品营销策划,促销策略：,2.,销售促进：短期内刺激用户与经销商快速或大量购置行动。,针对用户：买赠、打折、优惠券、游戏与抽奖、消费者教育，其它。,针对中间商：交易折扣、贸易展览、销售竞赛、企业推广，其它。,针对企业内部：业务员竞赛、业务员培训，其它。,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第15页,2,、家庭护理品营销策划,促销策略：,3.,公共关系：维持与发展企业、产品或品牌良好形象活动。,形式：,CI,管理、公益活动、软性广告、事件营销,作用：建立著名度、树立美誉度、降低传输成本。,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第16页,2,、家庭护理品营销策划,4.,人员促销：双向交流、推进需求,5.,直接营销,二、家庭护理品营销,家庭护理品专题知识讲座,第17页,下次课内容：,家庭护理品营销模拟,目标市场：清远大学城,要求：分组,PPT,展示及情景模拟,家庭护理品专题知识讲座,第18页,