实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,实体的店直带货策划方案,ser can demonstrate on a projector or computer,or print,presentation and make it into a film to in a wider field,某网络科技,工报人:好期哥二,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案实体的店直带货策划方案,ser can demonstrate on a projector or computer,or print,presentation and make it into a film to in a wider field,某网络科技,工报人:好期哥二,刖目,The user can demonstrate on a projector or computer,自疫情发生以来,实体商业“直播带货”快速攀升为业内焦点。商场直播”在一二线城市的渗透率已经达到30%左右,购物中心头部运营商、百货、实体店等企业尝试直播的比例更高。,然而,除部分百货商场外,大多数已经尝试过直播的运营商都未能取得预期中的带货效果。2019年,淘宝平台有17位主,播年销售额超亿元,以电商主播为对比,线下运营商多在“腰部”水准以下,而初步调研显示,业内领先的运营商单日直播“带货量”在数十万元左右,个别场次达到百万元水平。更多的购物中心则,仅能做到单场数千元的带货量,部分直播则在策划组织上简化为线上营销,有“直播”而无“带货”。即使是一些成交数,字不错的直播,其流量也往往来源于品牌商和商场补贴岀来的价格优势,并不适合作为长期高频的措施,因此,对于不少购物中心来说,直播带货似乎又成为了一次“无效投入”,并引发出是否还要继续做直播”、“是不是,把直播与促销合并”等等疑问。我们认为,“直播带货”再一次触及了购物中心作为“流量运营平台”的本质。只有突破,购物中心流量运营的思维壁垒,才能抓住购物中心在直播产业中的价值角色。,contents,目录,0英体店为什么要做直播自直前,02.直播中,04.直播后,实体的店直带货策划方案实体门店直播带货策划方案-直播带货培训,1,刖目,The user can demonstrate on a projector or computer,自疫情发生以来,实体商业“直播带货”快速攀升为业内焦点。商场直播”在一二线城市的渗透率已经达到30%左右,购物中心头部运营商、百货、实体店等企业尝试直播的比例更高。,然而,除部分百货商场外,大多数已经尝试过直播的运营商都未能取得预期中的带货效果。2019年,淘宝平台有17位主,播年销售额超亿元,以电商主播为对比,线下运营商多在“腰部”水准以下,而初步调研显示,业内领先的运营商单日直播“带货量”在数十万元左右,个别场次达到百万元水平。更多的购物中心则,仅能做到单场数千元的带货量,部分直播则在策划组织上简化为线上营销,有“直播”而无“带货”。即使是一些成交数,字不错的直播,其流量也往往来源于品牌商和商场补贴岀来的价格优势,并不适合作为长期高频的措施,因此,对于不少购物中心来说,直播带货似乎又成为了一次“无效投入”,并引发出是否还要继续做直播”、“是不是,把直播与促销合并”等等疑问。我们认为,“直播带货”再一次触及了购物中心作为“流量运营平台”的本质。只有突破,购物中心流量运营的思维壁垒,才能抓住购物中心在直播产业中的价值角色。,刖目,2,contents,目录,0英体店为什么要做直播自直前,02.直播中,04.直播后,contents,3,PART 01,实体店为什么要做直播,直播带货作为实体店引流的另一个风口,利用实体店+互联,网直播卖货模式,可以提升店铺2030的销售,同时,实体,店在经验、产品和场景等拥有先天优势,直播带货成为疫情,以来实体店突破销售瓶颈的一大利器,PART 01,4,实体店为什么要做直播带货,The user can demonstrate on a projector or computer,真实体验,带动销售,直播是目前最大的趋势,区别图文形,刺消费,直播本是个带有娱乐性的,式,更有带入感和空间感,能让粉丝,节目,消费者可买可不买其中的带,用户直观感受到商品的真实体验,货品”,但对一个人产生好感,十次,看直播而一次买东西,自己也会开心,更加专业,价格优势,某些大V图车也是因为自己根本不懂,的形式,可以有的证货,产品,团队找来自己就播,消耗粉丝,真价实这个所有购买商品最真实的诉,信任的花一现经济,求,并且实体店可以跨空间在产品价,格洼地实现低价格优势,实体店为什么要做直播带货,5,实体店直播带货优势,The user can demonstrate on a projector or computer,信任优势,场景优势,期虽然现在直播很多,但,研究表明,消费者更愿,是实体门店真实化的场,意去实体门店购物消费,景直播更容易取得别人,实体门店直播带货就是,最好的消费场景,经验优势,+线下,实体门店的老板都是在,实体店开启直播带货模式,可以同时联动线上线下,促进商品销售,并增加闷上销,这个行业摸爬滚打了好,售订单,几个年头,对这个行业,新零售时代,实体店运营者必须要有流量思维,营销不能技照传统的方式来,引流,也非常了解。直播起来,要适当结合流消费者心理来展开。先社交、后电商的运作理念,作为正确,给人感觉也很专业。,的社交电商打开方式,不仅是社交电商所特有,也必将被传统电商运用,成为改变,消费行为,挖更多的潜在用户,实现精准引流的营销手段,实体店直播带货优势,6,实体店直播带货怎么做,The user can demonstrate on a projector or computer,老板牵头,直播时长,做店铺直播必须是店铺老直播选择建议商家自播,直播干万不要去刷观看量,直播时长一个月至少14个主自己能说才行,产品的,板或合饮人入牵头去做,切因为昔通阿红主播的用金会降低粉丝的穗准性,店,小时,一个店配置3个专业知识可以培训(搭配,记不要让运营去做,因为就非常高,头部主播更是的直播活动以推荐为主,主播,直播适合人群精准产品),多眼主心,多,这个需要的投入和试结成,让商家望而却步,商家可而不是刻销售,主播就,的店诵,进行企业关怀,比如夏天空,本很高,没有调动公司资以自己培养主播,或老板,是你的商品洋情页,调要到位,咖啡奶茶要到位,源能力或者跟公司利益站,亲自直播,按摩也要到位,在一起的人,不要做,实体店直播带货怎么做,7,直播带货热门行业分析,The user can demonstrate on a projector ar computer,服饰行业,美妆行业,服饰行业作为电商直播开启的第,一行业,具有成交量高、客单价,李佳琦开创的口红直播已经让所有美,妆行业从业者眼红,美妆行业具有成,高、利润率高的特点,但同事退,交量高、客单价高、利润率高的特点,货率也高,因此在售后这块比较,同时美妆行业直播对于品牌的塑造有,意想不到的效果,农产品,快消品,内)望生长期长,从专业化程度来看,快消品由于,销售渠道难拓宽、与消费者无法,品牌间差异程度化较小,购买决,建立直接关联等。通过直播带货,策更多由品牌效应驱动,对带货,方式售卖产品,能更加形象直观,主播的专业化要求比较低,成为,可以满足消费者的多方面需求,最热门带货品类之,更容易被接纳,也更能提升用户,的满意度,直播带货热门行业分析,8,直播带货平台分成模式,The user can demonstrate on a projector or computer,淘,淘宝直播,抖音带货,快手带货,科音平台电商直播导流到淘,快手平台电商直播导流到淘宝平,务等果道对接MCN与主播,台,同里平台收取74%(6%的内,成交100元,佣金收取20%,景服务费,容场景服务费+14%技术服务,其中,同里平台收取6%,+14%技术服务费),抖音,费),快手平台收取65%,MCN,MCN和主播分剩余14%,平台收取02%,MCN和主播,和主播分剩余65%,分剩余128%,直播带货平台分成模式,9,PART 02,直播前准备工作,直播带货是个既复杂有细致的工作,从直播间装修、视频音,频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作,到公域私域流量的运营、直攝团队的KP考核等方方面面,PART 02,10,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,11,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,12,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,13,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,14,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,15,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,16,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,17,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,18,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,19,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,20,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,21,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,22,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,23,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,24,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,25,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,26,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,27,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,28,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,29,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,30,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,31,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,32,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,33,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,34,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,35,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,36,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,37,实体门店直播带货策划方案-直播带货培训方案,38,