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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销实训,主编 ：罗绍明,市场营销实训 主编 ：罗绍明,第二,章 日化用品营销策划,【目的要求】,1.,能叙述和列举日化用品的概念和类型。,2.,能熟读和列举日化用品行业的特征。,3.,能熟读和列举日化用品需求的特征。,4.,能熟读和列举日化用品营销的特征。,5.,能熟读和应用日化用品营销策划的要求。,6.,能综合运用本章知识剖析现实案例。,7.,能依据案例背景撰写日化用品人员推销方案。,8.,能撰写日化用品人员推销方案技能训练报告。,第二章 日化用品营销策划【目的要求】,第二,章 日化用品营销策划,【重点难点】,1.,日化用品行业的特征。,2.,日化用品营销的特征。,3.,日化用品营销策划要求。,4.,日化用品人员推销方案撰写。,第二章 日化用品营销策划【重点难点】,第二,章 市场营销调研实训,第一节 日化用品基础知识,一、,日化用品概念及分类,1.,日化用品的概念,日化用品是指人们日常生活中使用的各种日用化学制品，包括洗发水、沐浴露、化妆品、洗衣粉等。,第二章 市场营销调研实训第一节 日化用品基础知识一、,第二,章 市场营销调研实训,2.,日化用品分类,1),衣物洗涤剂,2),个人卫生清洁剂,3),家庭日用清洁剂,4),化妆品,第二章 市场营销调研实训 2.日化用品分类,第二,章 日化用品营销策划,二、,日化行业的基本特征,1,）用户非常多,2,）行业竞争激烈,3,）消费潜力巨大,4),营销职能下移,5,）成本高涨,第二章 日化用品营销策划二、日化行业的基本特征,第二,章 日化用品营销策划,三、,日化用品的需求特征,1,）,知名品牌脱颖而出，知名度之间存在差距,2,）,少数品牌占据大部分市场，竞争实力悬殊,3,）,品牌习惯性消费的特点突出，品牌忠诚度很高,4,）,品牌消费存在明显的地域差异,5,）,日化用品使用情况受年龄因素影响明显,6,）,产品功效和价格适中是影响消费行为的主要因素,7,）,消费者对产品功效的需求具有多元化的特点，部分功效需求相对集中,8,）,超值加量、折价优惠和买一送一是消费者愿意接受的主要促销方式,第二章 日化用品营销策划三、日化用品的需求特征,第二,章 日化用品营销策划,第二节 日化用品营销策划,一、,日化用品营销概念,1.,日化用品,营销,概念,日化企业运用市场营销学的基本原理、基本方法等理论依据，吸收日化设计与工艺、日化工程学等有关学科的知识和成果，结合日化用品的营销特点，不断满足消费者需求的过程,。,第二章 日化用品营销策划第二节 日化用品营销策划一、,第二,章 日化用品营销策划,2.,日化用品,营销特征,消费特征,属性特征,竞争特征,品牌特征,渠道特征,第二章 日化用品营销策划,第二,章 日化用品营销策划,二、日化用品策划要求,1.,鲜明的品牌个性，准确的品牌定位,2.,要有精美的产品包装,3.,重视产品研发，把握全球日化用品的营销及发展趋势,第二章 日化用品营销策划二、日化用品策划要求,第二,章 日化用品营销策划,二、日化用品策划要求,4.,树立抓人眼球的终端形象,5.,要有新颖实效的促销活动，运用正确的价格手段和促销手段进行销售,6.,加强企业形象建设，增强社会责任感,第二章 日化用品营销策划二、日化用品策划要求,感谢你的参与,感谢你的参与,
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