华为云合作伙伴计划介绍课件

,5/20/2019,#,云聚伙伴，做生态的“黑土地,”,华,为,云合作伙,伴计划介绍,云聚伙伴，做生态的“黑土地”华为云合作伙伴计划介绍,1,目录,1.,华为云合作伙伴计划简介,2.,华为云生态伙伴支持体系,目录1.华为云合作伙伴计划简介2.华为云生态伙伴支持体系,2,华为云的基因和承诺,长期承诺 战略投入 公有云,技术,安全,服务,恪守业务边界,上不做应用，下不碰数据,深入企业场景,提供完整方案,华为云的基因和承诺长期承诺 战略投入 公有云技术安全服务恪守,3,华为云的战略：平台,+,生态,技术创新,基石,助力客户数字化转型，,实,现商,业,成功,平台战略,开放、弹性、安全,生态战略,共生、互生、再生,4,华为云的战略：平台+生态技术创新助力客户数字化转型，实现商业,生态战略：,拥抱生态、深耕行业，,为,用户,提,供主,流,解决,方,案,深度集成应用市场行业,华为云平台,商业交通,5,生态战略：拥抱生态、深耕行业，为用户提供主流解决方案深度集成,华为云生态体系：共生、共赢,咨询类伙伴,云市场伙伴,解决方案伙伴,CSSP,伙伴,技术类伙伴,经销商伙伴,同舟 共济,Key,Global Partner,分,级,分类,战略级(受邀),伙伴,孵,化中心,认证级优,选,级领先级,能力计划（水平、行业,、,业务,负,载）,能力计划,授权销售支持中心,全球运营商合作伙伴,6,运营商计划,华为云生态体系：共生、共赢咨询类伙伴云市场伙伴解决方案伙伴C,华为云伙伴计划,V2.0,激励总览,+,计 划,激 励,权 益,测试券,培训支持,技术支持,市场支持,营销支持,培训券,7,基础返点：,月返,+,季返,新客户：,拉新代金券,(10%),销售人员积分奖励,：,500,万分,领先级伙伴能力提升奖励：,1000,万,合作伙伴解决方案销售专项激励：,50,万,优选,/,领先级：,MDB,解决方案专项激励,：,500,万,MDB：,400,万,上云迁移专项激励,存量客户经营专项激励,专项激励额度：,600,万,电信联合解决方案构建,全球生态体系共享,华为云伙伴计划 V2.0 激励总览+计 划权 益测试券培训支,经销商伙伴计划,权益,&,激励,8,类型,权益,经销商,认证,优选,领先,技术 支持,项目技术支持,赠送华为云测试券,1万,2万,4万,伙伴能力提升奖励,营销 支持,参加华为云生态圈活动,授权使用“华为云伙伴,”,标识,MDB,培训 支持,HCNA-Cloud,Service,培训券,1个,3个,5个,在线视频培训,销售,支持,销售华为云合作伙伴解,决,方案,专,项 激励,华为云销售能力提升积,分,奖励,新客户拓展代金券奖励,激励类型,激励说明,基础返点,月返：销售价格越高，,返,点越多,销售折扣=100%，返点为,A%,90%=,销售折扣100%，,返,点,为,B%,80%=,销售折扣90%，,返,点为,C%,销售折扣=50,万，返点,为,D%,新客户拓展代金 券奖励,伙伴业绩*10%，用于拉,新,客户,销售华为云合作 伙伴解决方案专 项激励,完成,20万,标准,云,消费,的,前,5,家,渠,道,，每,家,激励,10万,。,云销售能力提升 积分奖励,伙伴销售,/,技术专家通过,HCNA-CS,认证,后,，拓 展新客户并进行项目销,售,实践,，,给予,伙,伴销售,/,技术专家精英俱乐部,1000,积,分,或,2500,积,分,的 奖励。,伙伴权益,激励方案,经销商伙伴计划权益&激励8经销商认证优选领先项目技术支持,解决方案伙伴计划,合作模式,要求,认证级,优选级,领先级,合作伙伴产品在华为云,托,管或,华,为云,集,成,华为云年度业绩（直接,和,间接,业,绩）,4万,80万,200万,在华为云上的成功客户,案,例数量,1,2,5,华为云认证工程师,（HCNA-Cloud-Service）,2,4,华为云认证工程师,（HCNP-Cloud-Service）,1,2,在合作伙伴网站中发布,支,持华,为,云声明,合,作,模式一,合作模式二,被集成：,集,成,华为云的产品和服务，面向客户提供完整解决 方案的合作伙伴,云解决方案,资源,客户,伙伴,华为云,SaaS,在线被集成,：,客,户在线订,购,及,使用软,件,服,务,。,SaaS,伙 伴付费给华为云购买应用所需的云资源,SaaS,资源,客户伙伴,华为云,￥,PAYU,9,加入要求,合作模式,解决方案伙伴计划合作模式要求认证级优选级领先级合作伙伴产,解决方案伙伴计划,权益、激励,类型,权益,认证级,优选级,领先级,培训 支持,基于华为云,P,aaS、,E,I,、AP,I,等,服,务开发 解决方案,可定制,技术,支持,开发工具包、技术文档,华,为,云测试券,1万,2万,4万,华为云在线实验室,华为云工程师支持,远程,现场,华为云联合解决方案孵,化,支持,营销 支持,使用“华为云解决方案,伙,伴”,标,识,2万,5万,华为云官网伙伴目录索引,华为云官网云市场展示,和,推荐,华为云官网解决方案专,区,推荐,华,为,ICT全国巡展,展,示联,合,解决,方,案,市场拓展基金,（MDB）,受邀举行联合解决方案,发,布会,销售,支持,解决方案伙伴专项激励,华为销售团队,/,渠道销售线索,推,送,伙伴权益,激励方案,解决方案伙伴专项激励：500万,为鼓,励,伙,伴,基于,华,为,云,特定,产,品,及,服,务,开发相关软件,、,应用,，,构建面向最终客 户的解决方案,，,针对,伙,伴此类解决方,案,带动的华为云,特,定产,品,及服务消费给,予 专项激励。,10,解决方案伙伴计划权益、激励类型权益认证级优选级领先级培训,CS,SP,伙伴计划,合作模式,CSSP,华为云官网应 用市场,客户,&,渠道,专业服务,11,CSSP伙伴计划合作模式CSSP华为云官网应 用市场客户,12,CS,SP,伙伴计划,权益,&,激励,伙伴权益,激励方案,权,益,级别,认证级,优选级,领先级,技术 支持,技术支持,工具包、技术文档,赠送,HCNA-Cloud-Service,培,训,券,+考试劵,1pcs,3pcs,5pcs,线下培训,华为云测试劵,(1万),（4万）,（8万）,营销 支持,在线营销，使用华为在,线,营销,平,台 进行方案宣传推广（进,入,伙伴,推,荐 目录，云市场展示，销,售,与宣,传,）,联合营销活动,（MDB）,销售 支持,服务线索、机会共享,激励类型,激励规则,上云迁移,C,SSP,伙伴为客户提供迁移上,云,服务,所,交 付的华为云累计达到50万，,奖,励5万元,存量经营,C,SSP,伙伴通过对华为云指定,的,存量,客,户 提供服务使得客户新增,订,购华,为,云，累 计达到50万，奖励5万元,12CSSP伙伴计划权益&激励伙伴权益激励方案权益级别,12,目录,1.,华为云合作伙伴计划简介,2.,华为云生态伙伴支持体系,目录1.华为云合作伙伴计划简介2.华为云生态伙伴支持体系,13,设立伙伴使能平台,&,区域伙伴孵化中心，支撑伙业务开展,序号,项目,区域,伙伴,孵,化中,心,主要,职,能,1,伙伴拓展,开展渠道招募,拓展云解决方案伙伴,2,赋能培训,执行产品解决方案&政,策,培训,赋,能,参与赋能课件优化和,积,累,推动伙伴人才通过专,业,认证,3,云解决方案&售前支持,支撑渠道销售（售前,交,流、方,案,设计,、,POC,测,试）,支撑伙伴的标杆客户,拓,展,4,品牌活动,执行规划的华为云品,牌,会及联,合,营销,（,招募,、,方案,推,广、,沙,龙、,媒,宣）,序号,项目,全国伙,伴支持平台主要职能,1,技术及政策支持,生态拓展支持,解决伙伴问题,支撑伙伴业务开展,2,获客支持,售前技术支持,行业解决方案销售支持,严选视频销售支持,14,设立伙伴使能平台&区域伙伴孵化中心，支撑伙业务开展序号项目区,14,打造华为云在线实验室,，,支持伙伴方案构建、验证及落地,场景,集成测试 验证与孵化,场景,对接测试 验证,场景,严选商品能力构建,场景,固定场景,方案的P,O,C测试,集成测试流程,测试规范,验收标准,测试验证解决方案构建,包装,/,上市/营销管理,L,1售前能力,L,1服务能力,测试进度管理和发布,联合解决方案设计,联合解决方案测试,认证证书管理,承 载 业 务,场景,设计,DEMO环境建设,资源申请,/,释放,业务级,场景级,方,案/,项目级,15,打造华为云在线实验室，支持伙伴方案构建、验证及落地场景集成,15,努力把华为云打造成软件企业开发和运,营,Saa,S的平台,基础设施 服务,弹性计算,海量存储,虚拟网络,云安全,备份容灾,应用开发,部署、运营,数据库/缓存,/,队列,软件开发服务,函数服务,应用编排服务,应用运维管理,企业智能,EI,（服务）,数据湖,数据仓库,数据注入,机器学习平台,文档、视频、,语音、自然语言,AI,HiAI,ML/,AI模型,拓维,互联,网+,教育,一站式,企业全生命周期,服务,平台,解放号,移动应用开发 平台,U8,Cloud 用友税务服务云,用友营销云,16,努力把华为云打造成软件企业开发和运营SaaS的平台基础设施,16,变现途径不断升级,面向客户需求，华为构建客户需要的解,决方案。,结合华为云服务，与严,选,伙伴,的,产品部 件一起打包构建与定制,方,案。,服务商(ISV),获,得,更,多,机,会。,提供了一个客户可以购,买,伙伴,&,开,发,者 商品的平台。,普通云市场是一个,“,某,宝“,开发者的商品有变现通道,严选高质量商品，让客,户,放心,买,，让,经,销商,放心卖。,严选商城是“某东自营”,严格精,挑,细选,高,质量,满足,客户需,求,的产,品,。,开放线上线下渠道销售,严,选商,品,销。,激,活,ISV,、经销商。,严选商城,1.0,严选商,城2.0,严选,海淘,普通云市场,严选解决方案,集成,华为云云市场发展历程,201,8,.,0,3,201,8,.,1,0,自营,17,变现途径不断升级面向客户需求，华为构建客户需要的解结合华为云,17,一推一拉，帮助伙伴应用上云，扩大伙伴销,售,通路，加速变现,伙伴使能平台,P,a,a,S,、E,I,、,AI,、大数 据等能力开放,华为云在线实验室贴,身支持,让开发者聚焦自己的 业务逻辑，提高开发 效率、降低人力等投 入成本,严选市场计划,构建生态，开放销售,能力,通过华为云市场，转 售或推荐销售伙伴基 于华为云的应用产品,激活生态，实现多赢,推,拉,一推一拉，帮助伙伴应用上云，扩大伙伴销售通路，加速变现伙伴使,18,P A G E,43,T,H,A,NKS,P A G E 43THANKS,19,