文曲星企划案电通作品

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,概论,促销工作,公关工作,费用总估算,文曲星,电子字典公关/促销企划案,1,第一部分 概论,2,一、公关/促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作,概 论,文曲星电子字典的,整合推广,把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息,购买行为发生,信息收集,产生需求,向销售人员询问,店内比较,大众媒体广告的影响/口碑宣传,产品展示，吸引消费者产生兴趣,现场推广人员介绍产品优势,促销活动，加速品牌选择,消费者购买过程,3,概 论,二.公关/促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣 传达到 整合推广目的,对 象,以大学生为主要目标消费群/次主要目标群/次目标,地 区,北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等12大城市，,销量占总数的80,诉求内容,文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要,4,三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况,1、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了,产品介绍彩页外，也没有任何POP,促销物。这就造成产品形象不突出，,在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引,力。,2、软性宣传工作力度不够。,3、应加强售点促销员环节的工作。,4、目前，好易通正在举办“高价收购英汉字典”促销活动，用一本字典,可折价281元，字典将支援贫困地区师生。,5、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前300台。,概 论,5,第二部分 促销工作,6,促 销 工 作,促销策略:,1、延续每年淡季降价策略,以其他方面工作的配合，制造声势，回馈社会,。,2、重视销售现场对消费者的影响，吸引消费者对产品的兴趣和关注。,3、抓住消费者特点，通过常规促销活动达到预期销售指标。,4、各环节深入细致的工作，有助于增强经销商的信心。,策 略 方式 示 意 图,促销活动,店头工作,POP,促销制作物,产品试用,促销员现场介绍,通路工作,7,一、店 头 促 销 活 动,加强店头布置,吸引消费者的视线，突出文,曲星产品形象,通过游戏进行产品,试用，从而使消,费者了解产品,使消费者了解到文曲星是,物有所值的，功能领先,促销员周末在购买,点引导购买,50以上的销量是在周末,和节假日完成的。,活动策略,8,一、时间：78月每周末（18天）,二、地点：12城市共120个商场,三、实施步骤：,1、购买点设展示台，促销员请消费者试用产品和参与游戏。,2、消费者可参加任意一个游戏，促销员将向参与者发奖品。,四、游戏内容：,1、填成语游戏：请消费者在规定时间内分别以“文”、“曲”、“星”为,成语开头利用电子字典键入三个成语，如“文韬武略”、“曲径通幽”、,“星罗棋布”等，有优胜奖。,2、正确查单词游戏：请消费者在规定时间内利用电子字典将随机抽到的5,个 英文单词查找出正确中文含义，有优胜奖。,3、游戏比赛：请消费者在规定时间内将电子字典中的某一游戏（“接龙”,挖地雷”等）完成，有优胜奖。,一、店 头 促 销 活 动,“文曲星暑期游戏角”店头活动,9,企业自身延续下来的暑期降价就是最大的促销活动！,二、促 销 活 动,文曲星“又放暑 价 了！,”,A,10,活,动,动,背,背,景,景,：,：,1,、,、,很,很,多,多,学,学,生,生,在,在,暑,暑,假,假,的,的,生,生,活,活,习,习,惯,惯,更,更,新,新,了,了,，,，,旅,旅,游,游,成,成,了,了,一,一,种,种,时,时,尚,尚,。,。,2,、,、,紧,紧,张,张,的,的,学,学,习,习,，,，,激,激,烈,烈,的,的,竞,竞,争,争,促,促,使,使,学,学,生,生,们,们,在,在,暑,暑,期,期,外,外,出,出,旅,旅,游,游,，,，,贴,近,近,大,大,自,自,然,然,，,，,放,放,松,松,心,心,情,情,。,。,3,、,、,利,利,用,用,“,“,本,本,世,世,纪,纪,最,最,后,后,一,一,个,个,暑,暑,假,假,，,，,你,你,去,去,哪,哪,里,里,？,？,”,”,鼓,鼓,励,励,年,年,轻,轻,人,人,抓,抓,住,这,这,个,个,机,机,会,会,去,去,旅,旅,行,行,，,，,留,留,下,下,美,美,好,好,回,回,忆,忆,。,。,二,、,、,促,促,销,销,活,活,动,动,文曲星“酷夏旅游A,计划,”促销活动,B,11,二,、,、,促,促,销,销,活,活,动,动,文曲星“酷夏旅游A,计划,”促销活动,促,进,进,销,销,量,量,，,，,抢,抢,占,占,市,市,场,场,份,份,额,额,。,。,目,的,的,时,间,间,地,点,点,活,动,动,概,概,要,要,北,京,京,、,、,上,上,海,海,、,、,广,广,州,州,、,、,南,南,京,京,、,、,沈,沈,阳,阳,、,、,成,都,都,等,等12,重,重,点,点,城,城,市,市,1,、,、,在,在,购,购,买,买,点,点,设,设,置,置,新,新,颖,颖,的,的,促,促,销,销,产,产,品,品,展,展,示,示,台,台,，,，,并,并,配,配,有,有,海,海,报,报,招,招,贴,贴,和,和,宣,宣,传,传,单,单,页,页,作,作,补,补,充,充,。,。,2,、,、,凡,凡,购,购,买,买,产,产,品,品,的,的,消,消,费,费,者,者,填,填,写,写,个,个,人,人,资,资,料,料,后,后,，,，,就,就,可,可,参,参,加,加,刮,刮,刮,刮,卡,卡,现,现,场,场,抽,抽,奖,奖,活,活,动,动,，,，,便,便,有,有,机,机,会,会,获,获,得,得,自,自,助,旅,旅,游,游,奖,奖,金,金,。,。,获,获,奖,奖,后,后,可,可,凭,凭,身,身,份,份,证,证,和,和,发,发,票,票,到,到,指,指,定,定,地,地,点,点,领,领,奖,奖,。,。,购,购,买,买,时,时,需,需,填,填,写,写,的,的,个,个,人,人,资,资,料,料,，,，,可,可,收,入,入,客,客,户,户,资,资,讯,讯,库,库,。,。,3,、,、,奖,奖,项,项,分,分,：,：,每,每,城,城,市,市,一,一,等,等,奖,奖3,名,名,旅,旅,游,游,资,资,助,助,金,金3000,元,元,；,；,二,等,等,奖,奖10,名,名,旅,旅,游,游,资,资,助,助,金,金1000,元,元,；,；,三,等,等,奖,奖40,名,名,旅,旅,游,游,资,资,助,助,金,金500,元,元,；,；,鼓,励,励,奖,奖500,名,名,光,盘,盘,一,一,张,张(,含,含,最,最,新,新,游,游,戏,戏,、,、,旅,旅,游,游,英,英,语,语,软,软,件,件,、,、,旅,旅,游,游,指,指,南,南,）,）,1999,年,年7,月,月,8,月,月,B,12,一,、,、,将,将,活,活,动,动,的,的,宗,宗,旨,旨,、,、,目,目,的,的,和,和,操,操,作,作,方,方,法,法,通,通,过,过,召,召,开,开,会,会,议,议,或,或,促,促,销,销,活,活,动,动,工,工,作,手,手,册,册,的,的,方,方,式,式,向,向,经,经,销,销,商,商,传,传,达,达,和,和,灌,灌,输,输,。,二,、,、,建,建,议,议,经,经,销,销,商,商,对,对,购,购,买,买,点,点,售,售,货,货,员,员,关,关,于,于,产,产,品,品,性,性,能,能,、,、,特,特,点,点,以,以,及,及,促,促,销,销,活,活,动,的,的,注,注,意,意,事,事,项,项,进,进,行,行,培,培,训,训,。,。,三,、,、,通,通,路,路,工,工,作,作,（,（,经,经,销,销,商,商,）,）,通路（经销商）方面应做的工作,13,第三部分 公关工作,14,公,关,关,活,活,动,动,公,关,关,策,策,略,略:,1,、,、,热,热,心,心,支,持,持,公,公,益,益,事,事,业,业,。,。,2,、,、,向,向,社,社,会,会,介,介,绍,绍,企,企,业,业,文,文,化,化,和,和,企,企,业,业,理,理,念,念,。,。,3,、,、,寻,寻,找,找,机,机,会,会,点,点,，,，,树,树,立,立,良,良,好,好,的,的,企,企,业,业,形,形,象,象,。,。,为,为,向,向,消,消,费,费,型,型,电,电,子,子,企,企,业,业,进,进,一,一,步,步,发,发,展,展,铺垫道路。,15,目的：,1、让消费,者,者了解企业,精,精神及企业,经,经营目标，,树,树立企业形,象,象。,2、突出产,品,品的物有所,值,值，扭转消,费,费者对低价,位,位产品的偏,见,见。,3、扩大文,曲,曲星作为电,子,子字典行业,第,第一品牌的,影,影响。,时间：1999年7月,8月,机会点：,1、全国范,围,围的促销活,动,动。,2、新产品,上,上市。,3、建国50周年前期,。,。,实施方案：,1、组织中,央,央媒体（报,纸,纸和杂志）,作,作专题报道,，,，采访公司,高,高层管理者,。,。,2、通过新,闻,闻发稿，针,对,对各种话题,，,，如“产,品,品便宜没有,错,错”，“,文,文曲星,小学点燃失,学,学儿童学习,希,希望”，“,以,以人为本,，,，高科技创,新,新，回馈社,会”等，对,企,企业和产品,进,进行软性宣,传,传。,3、利用新,产,产品上市，,召,召开新闻发,布,布会，借机,介,介绍金远见,在,在消费性电,子,子,产品领域的,领,领导地位。,公 关 活,动,动,16,第四部分 费用估算,17,一、促销部,分,分,（一）、店,头,头促销活动,：,：,1、游戏优,胜,胜奖品费10万,2、促销员,劳,劳务费36万,3、运输费4,万,万,（二）、“,酷,酷夏旅,游,游A,计划”促销,活,活动：,1、前三等,奖,奖金费513600元（含个,人,人所得税）,2、鼓励奖,品,品费228000元,3、POP,制,制作费30,万,万,4、公证费5,万,万,5、差旅费5,万,万,小计：1641，600元,二、公关部,分,分150，000元（新,产,产品发布会,费,费用未计）,三、佣金268,，,，740元,合计:人民,币,币206万,元,元,费用总估算,费用总估算,18,