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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,http:/ A,市场篇,总体特征,竞品分析,http:/ 结,销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘；,第四名金舆名苑，与本案的位置及形态都极为相似,现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整，均提高了优惠幅度,现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整,由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好，在均价没有上浮,的情况下，优惠幅度却出现了上浮，因此可以理解为近期崇州房价出现,了部分下调。,http:/ B,定位篇,项目分析,价值体系,项目定位,http:/ 基本指数,客户类型,地域、职业、收入,等特征,客户心理特征,消费行为特征,与本案,契合度,周边原著民,两代以上在城居住，有较强烈的改善居住条件的要求。,对老城区拥有强烈的地缘情结。,希望改善居住环境,政府公务员,工作稳定，有一定的优越感，收入相对较高。,优越感强，需要环境较好的高品质楼盘，一定程度体现身份。,需要高尚的社区形象来满足自身地位,投资客户,拥有不止一处房产，收入高,选取有增值潜力的楼盘作为投资对象。,二次置业者居多，看好项目的升值空间,租房白领,工作区域多为市中心，收入较高，因城东房租相对较低，周边配套较成熟而在此租房,向往大城市的生活，希望在崇州安家，希望选择离市中心相对较近，交通便利的物业。,注重项目的性价比及人文性，追求有品位的社区。,外地客户,多为省内二级城市客户，职业特征不明显，年龄偏大,打算退休后在崇州久居，需求物业面积较小。,注重环境和升值潜力,http:/ C,整合执行篇,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 控制风险 提升价值,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 树立标杆,1.,树立项目位于老城的核心地位，树立城市居住高品质楼盘的标杆,2.,营造本案高品质城市生活的氛围（通过现场及户外广告）,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 立足销售,1.,定位：满足和服务于本案的多元化、个性化。,2.,主力店招商：引进部分主力店，带动整个商业氛围。,3.,酒店物业：先销售，后引进高端商务酒店入驻。,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 附加价值,酒店物业：引进高端商务酒店入驻，势必将提升项目的附加价值，从而为销售价格的溢价空间提供保障。,如何整合,重要节点,阶段执行,http:/ 提升价值,1.,采用高新科技配套,增加项目自身卖点,2.,大型集中商业,满足客户的一切生活所,如何整合,重要节点,阶段执行,3.,优质的物业服务,让客户真正体验酒店服务,http:/ 纸,电 视,户 外,短信网络,泛目标客户,少量主流报纸,崇州城区,目标客群,分众营销,主体客户,夹报,道旗,现场,活 动,崇州电视台,强烈指引,直效公关,体验营销,群发短信,DM,如何整合,重要节点,阶段执行,3,、推广途径整合,主流房产网,http:/ 户型 原观澜云座售楼部装修 商业业态规划,商业平面渲染 住宅平面渲染 效果图第二次渲染）,3,、工程进度计划表,4,、回款计划表,5,、销售人员培训,月光尚品,营销推广实操性部署,8,月,9,月,http:/
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