猎头顾问——培训教材推荐课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,猎头顾问岗位培训教材,猎头顾问岗位培训教材,第一章 猎头行业概论,行业现状及发展趋势,2,行业规则及职业准则,4,素质及技能要求,3,3,猎头行业起源,3,1,猎头业务流程,3,5,第一章 猎头行业概论 行业现状及发展趋势2行业规则及职,猎头：,“,猎头,”,（,Head hunting,），其真正名称应该叫管理人员搜寻（,Executive search,），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为,“,高级人才寻访,”,。,猎头起源：,“,猎头,”,用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。,一、猎头行业起源,猎头：一、猎头行业起源,二、猎头行业现状及发展趋势,现状,人才网站,本土猎头,合资猎头,二、猎头行业现状及发展趋势 现状人才网站本土猎头合资猎头,发展趋势,B,E,C,D,A,发展多元化,运作市场化,服务多样化,走向国际化,信息网络化,发展趋势BECDA发展多元化运作市场化服务多样化 走向国际,三、猎头素质及技能要求,丰富的任职经历,资深的行业背景,广博的人脉关系,强大的寻访能力,准确的判断能力,超强的抗压能力,良好的沟通能力,良好的职业道德,完备的专业知识,良好的外语水平,猎头顾问基本素质要求,三、猎头素质及技能要求 丰富的任职经历超强的抗压能力猎头顾问,四、行业规则及职业准则,严守秘密,诚信守法,书面协定,价格合理,质量保证,客户竞止,行业规则,1,2,3,4,5,6,四、行业规则及职业准则 严守秘密 诚信守法 书面协定 价格合,五、猎头业务流程,Text,1,Text,3,Text,5,Text,7,2,4,6,猎头业务流程,客户开拓,需求分析,谈判签约,寻访筛选,面试评估,客户面试,跟踪服务,五、猎头业务流程 Text1Text3Text5Text72,第二章 客户开拓,经典营销理论,1,猎头市场运作,2,客户资料搜集和筛选,3,电话营销,4,邮件营销,5,第二章 客户开拓 经典营销理论1猎头市场运作2客户资料搜集,一、经典营销理论,4Ps,理论,4Cs,理论,4Rs,理论,Product,产品,Price,价格,Place,分销,Promotion,促销,Customer,顾客,Cost,成本,Convenience,便利,Communication,沟通,Relevance,关联,Reaction,反应,Relationship,关系,Reward,回报,一、经典营销理论 4Ps理论4Cs理论4Rs理论Produc,二、猎头市场运作,规划市场战略,拓展客户市场,提供增值服务,1.,定位目标市场,2.,制定服务策略,3.,选择宣传渠道,4.,挖掘潜在需求,1.,面试外包,2.,市场调查,3.,竞争对手调查,4.,特定候选人访寻,猎头要保持业务持续增长，需不断创新，增加也无声渡河广度，具体体现在价格、政策、业务范围等方面。,二、猎头市场运作 规划市场战略 拓展客户市场 提供增值服务,三、客户资料的收集与筛选,客户资料,1.,查阅汇编资料,2.,阅读报纸杂志,3.,借助网络资源,4.,通过亲戚朋友,5.,发送电子邮件,三、客户资料的收集与筛选 客户资料1.查阅汇编资料2.阅读报,四、电话营销,技能和素质,积极心态,多个目标,建立关系,准备台词,兑现承诺,工作严谨,电话营销,有效模式,直接推荐候选人电话,迂回战术,专业背景调查电话,见面会推荐电话,把握好电话沟通的时间,四、电话营销 技能和素质电话营销有效模式把握好电话沟通的时间,五、邮件营销,编写信件方法,邮件销售的特点,邮件销售的内容,提高邮件销售质量,邮件资料的标准,衡量邮件销售绩效,邮件营销,五、邮件营销 编写信件方法 邮件销售的特点 邮件销售的内容提,