全屋智能家居商业化分析课件

,10/6/2019,#,全屋智能家居商业,化分析,从智能单品到全屋智能,全屋智能家居商业化分析从智能单品到全屋智能,1,全屋智能,家居,商业化,1.地产数字化转,型,2.,家装智能,化,3.,运营商布局后装市,场,4.,全屋智能集成服务商,（SI）,转型方向分,析,全屋智能家居商业化1.地产数字化转型3.运营商布局后装市场,2,全屋智能与地产数字化转型,全屋智能与地产数字化转型,3,两大板,块,全屋智能（住宅）,智慧社区（社区）,居家场景中的人机交互载体,IoT+AI,的智能化赋能,前提,精装交付 数字化转型,部分品牌实现,100%,精装智能家居交付比例,市场升级对象,市场覆盖：,（新房市场、存量市场、精装市场、,资 管市场）引爆现象级的智慧住宅,实现智能化空间升级：,产品溢价、销售去化、,落 地交付,全链条的增值服务,智慧地产的商业化路径,1,.地产数字化转型,两大板块全屋智能（住宅）智慧社区（社区）居家场景中的人机交,4,定,位,住户,生存需求改善体验,家,庭结构,开,发商角色转变,体验升级：安全感、舒适性、娱乐化,、高品质、尊享感,单身贵族、二人世界、三口之家、二胎时代、四世同堂、两城一家,房地产开发商（一次售卖）生活运营服务商（70年持续服务）,“钢筋水泥”产品经理“智能硬件”的产品经理 打通最后一公里O2O,能力需求,技术生态能,力,设备接入能,力,关键技术能,力,数据运营能,力,服,务生态能力,解决方案的 搭建方法,打造,智慧场景矩阵,（室内外、小区内、社区周边、生活圈）,精装样板间,精装房交互,智能交互组合,（时间、空间、家庭结构、居住体验的四维智能设,备矩阵,）,1,.地产数字化转型,定位住户生存需求改善体验家庭结构开发商角色转变体验升级：安,5,服务用户,数据服务,智慧服务,物业管理端 运营端,用户APP端口,物业服务,（在线管家、报事保修、工单查询、房屋,租 售、装修申请、车位租赁）,个人服务,（金融服务 保险服务 家庭装修 O2O服务）,运营管理,（数据运营、设备管理、人员管理、产业运 营）,全屋智能,+,社区运营的数据收集,=,人物个性画像 云端更新迭代,：解决周期长问题,安全验收的痛点,社区安防,（云监控、智能门禁、智慧电梯,、,智慧应用,智慧访客、云对讲）,智慧停车,（车牌识别、停车收费、智能车位锁、车位,引导）,智慧设施,（,IRBA,设施管理、智能充电桩、智能车,位 锁、车位引导）,智慧消防,（消防预警、NB设备、消防栓、防火门）,智慧家庭,（智能家电 家庭安防 智能照明 智能单品等）,能力,池,1,.地产数字化转型,服务用户数据服务智慧服务物业管理端 运营端物业服务（在线管家,6,全屋智能与装饰公司的新时期突围,全屋智能与装饰公司的新时期突围,7,智能家装的升级版本,全屋智能模式的雏形已经开始出现,从装修的交付上，全屋智能方案中包含 了智能家电、智能家具、智能家居、以 及其他智能硬件设备，能给用户带来智 慧化的场景体验,。,给用户提供透明、高效、便捷、优质的 装修服务,。,装修过程：技术改造，流程优化,在装修过程中，全屋智能采用必要的,智,能技术手段，解决装修流程的管理难题,，,最重要最有价值的一点，装修完成交,付,之后，家装公司能够基于智能设备和,各,种数据信息，为用户提供生活服务运营,。,交付之后：数据采集，服务运营,交付结果：场景联动，智慧空间,2,.家装智能化,智能家装的升级版本全屋智能模式的雏形已经开始出现从装修的,8,一站式智装,角色定位,智装环境,破局,设计 基装 主材 家具 软装,智能家居,劳动密集型,基础大环境：,基装,全装,精 装,基于成品全装住宅、二次 装修的智能整装、软装。设计感、品质感和体验感 的高纬争锋点。,提升综合利润率：,降低,人,工成本、降低获客成本，,更 高的定价空间,提升整体性价比体验：,升级低频率需求，将智能,家 居消费低频转向高频,智能化装饰装,修,科技密集型,2,.家装智能化,一站式智装角色定位智装环境破局设计 基装 主材 家具 软装劳,9,实现解决方案,人员覆盖,智装商业模式,线上渠道全覆盖,线下体验大联动（样板,间/,体验店）,透明化、标准化、品质化、环保健康,的家装,创新植入全屋智能完成室内安全、娱,乐等系统场景任务,通过云端数据中心分析，触发产业的,多次开发,实现业主打造智能、健康、便利生活,设计师、项目经理、监理、工 人、业主等智装全链参与者,从感觉和经验数据说话,统一业务、采购、施工,技术（产品二次/多次开发、同一标准接口）与 管理的标准化,2,.家装智能化,实现解决方案人员覆盖智装商业模式线上渠道全覆盖透明化、标准化,10,全屋智能与运营商大平台布局,全屋智能与运营商大平台布局,11,实现路径,运营商的智能化 实现目标,优势：,网络智能 化、技术智能化、平台智能化,场景实现,存量用户基数,大：数亿,用 户基础,流量掌控：固,有的蜂窝,及 宽带基础通信优势,广泛的基础网络渠道优势 完善且庞大的服务体系,新的业务增长点 普及普通消费者 管道价值延伸,更迭固定的商业模式 创新的收费模式,统一APP端用户ID 统一数据平台库,网络覆盖,亲情沟通 安防监控,环境监测 节能控制,健康医疗 智能家电,教育娱乐,3,.运营商布局后装市场,实现路径运营商的智能化 实现目标优势：网络智能 化、技术智能,12,运营商的全屋智能三个阶段与三步走战略,3,.运营商布局后装市场,智能终端单品,：碎片化,设备互联：,平台,+,Link 互联互通,解决割据的 单点连接,场景融合：,无感智能体验,3,三阶段,1,2,1,2,基于已有业务延伸：,视频监控、传感安防,拓展细分领域：,搭建领域间大 连接,构建核心业务：,可复制模 式的智能化综合运营平台,三步走,3,服务层：引入周边生态智慧应用,Li,n,k互联协议层：,打通应用层互联,互,通：,带动一批产业链实现统一，局部,的 互联互通标准生态体系,低功耗窄带物联层（LoRa、NB-IoT）：,智,能,构建生态层,家庭全屋智能层：家庭,CT,中心-,IT+CT+DT,中心,停车、智能超标、智能井盖、智能路灯,运营商的全屋智能三个阶段与三步走战略3.运营商布局后装市场智,13,全屋智能与集成商服务升级,全屋智能与集成商服务升级,14,定制安,装,个人业主需求,设计师客源,别墅豪宅,(70,后,/60,后成功人士),有线系统,KNX,、,RS485,、,TCP/IP,定制安装,项目数量少，利润高,客单价,10-20W,集中于整套系统控制类需求,锁定一二线城市,全屋智,能,规模小区落地,地产商配套,平层住宅,(80,后,/90,后消费升级),无线为主,Zigbee,WiFi,标准复制,项目规模大、单价低、总量高,客单价,1-3W,智能锁、智能开关、传感器应用,一二线,+,三四线全覆盖,4,.全屋智能集成服务商（,SI）转型方向分析,团队稳定性差，全能型人员培养难度大,团队专业化程度高，分工明确,面对全屋智能应用,需求，集成,服务商（,SI,）的产品选型配置能力，方案设计能力，终端拓展能力，亟待再升级,定制安装个人业主需求设计师客源别墅豪宅(70后/60后成功人,15,从智能单品到全屋智能,谢谢聆听！,从智能单品到全屋智能,16,