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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,201,9,年年终总结,2024/11/16,2019年年终总结,主要负责的医院,主要负责的医院,医院结构,医院结构,区域内医院销量对比图,区域内医院销量对比图,区域内销量对比图,区域内销量对比图,大场医院的市场潜力,大场医院的市场潜力,客户分析,妇科门诊,客户分析妇科门诊,竞争产品分析,竞争产品分析,康妇炎在医院的定位,妇科：,强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。,康妇炎在医院的定位妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用,关键目标达成领域,针对高潜力客户优选,2-3,位发展为,VIP,客户,妇科,5,位（目标盒15,0-,200,/,月）,A,级客户的培养（2位）,目标盒,200/,月,B,级客户的培养（3位）,目标盒,100/,月,关键目标达成领域针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户,Page,11,二,.,工作中遇到,的问题,Page 11二.工作中遇到,工作中面临的问题,1.,销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己,2.,销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，,工作中面临的问题1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生,工作中面临的问题,3.,开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品,4.,在工作中有时放不开,5.,不能和客户达成有效沟通,6.,对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理,工作中面临的问题3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处,2013年计划,2013年计划及目标,2013年计划2013年计划及目标,2013,年计划及目标,1.,无条件的完成公司制定的销售目标,2.,工资一定要是,2012,年的,2.5,倍以上,3.,独立开发两家医院,4.,向公司做的好的同事学习，积极主动向老板靠拢,2013年计划及目标1.无条件的完成公司制定的销售目标,策略及行动计划,进攻,策略及行动计划进攻,公司未来发展本人,建议与意见,公司未来发展本人,公司未来发展本人建议与意见,1.,希望公司每月或每季度能组织一次员工之间的体育锻炼活动,（,.,）,2.,如果有条件的话可以定期组织一次系统的销售培训,公司未来发展本人建议与意见1.希望公司每月或每季度能组织一次,在新的一年里祝大家工作顺利 财源滚滚来！,谢谢大家,在新的一年里祝大家工作顺利 财源滚滚,
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