某硫酸氨基葡萄糖产品推广策略课件

,北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授,北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授,搜狐健康-中老年骨病白皮书,竞品分析-劣势分析,结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享,竞品分析-劣势分析,资源汇总 及 年度计划,骨动好生活-海正伊索佳,适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状,医生群体更多在使用专业数据库,完成从症状到病因的转化,结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享,160,000,疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶,中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息,海正药业,伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品,推广策略,北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授海正药业伊索佳（硫酸,结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享,在疾病专区的对应病症页面,点击进入药品网伊索佳页面,搜狐健康-中老年骨病白皮书,维固力硫酸氨基葡萄糖胶囊,400,囊括多种需求的目标人群,临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好,点击进入药品网伊索佳页面,疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶,北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授,总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送,资源汇总 及 年度计划,疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶,患者教育-自测活动,目录,行业分析,市场分析,竞品分析,受众分析,用户路径分析,推广策略,资源运用,结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享目录,药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg,在问题上可以植入伊索佳品牌信息,1,640,000,消费者对于药物的科普程度不高,在相关问题推荐处链接至有问必答提问,1,640,000,患者教育-有问必答问题置顶,都市报：北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南,囊括多种需求的目标人群,右侧小贴士的常用药物及找药品处,点击进入药品网伊索佳页面,竞品分析-劣势分析,专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳,北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授,北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授,行业分析-市场分析,01,02,03,04,海正伊索佳品牌定位在一、二线城市的一、二甲医院，虽然暂时知名度高，但发展前景比,OTC,和保健品好,患者因关节炎就医，并使用过盐酸类药品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖,消费者对于药物的科普程度不高,临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好,药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg行业分析-市,临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好,1,200,B2C专业药网全面禁售处方药,中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息,总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送,让更多人看到伊索佳品牌信息,资源汇总 及 年度计划,网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样,患者教育-有问必答植入,药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g,从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.,刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？,竞品分析-OTC类药品,医生群体更多在使用专业数据库,专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳,竞品分析-OTC类药品,葡立（中远威药业）,药物成分：,每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖,750mg,适应症：,用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状,市场定位：,二三线城市，价格便宜,用户普及程度：,偏高,总结：,作为经济型的,OTC,药物，进入市场时间较早，用户普及程度偏高，但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般,临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好竞品分析-O,竞品分析-保健品,蓝湾润节氨糖软骨素,药物成分：,每,100g,含氨基葡萄糖硫酸盐,65g,，硫酸软骨素,22g,适应症：,适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等,市场定位：保健品，,价格偏高,用户普及程度：,偏低,总结：,作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送,竞品分析-保健品蓝湾润节氨糖软骨素药物成分：每100g含,竞品分析-优势分析,吸收效果好,吸收效果一般,价位高,价位低,硫酸类,处方药,硫酸类,保健品,盐酸类,OTC,硫酸类处方药吸收效果最好,并且价位适中，性价比极高,竞品分析-优势分析吸收效果好吸收效果一般价位高价位低硫酸,竞品分析-劣势分析,处方药推广难点,3,1,法律规定,不能在大众化媒体上做推广,2,平面垂直媒体对医生的覆盖力在下降,网络媒体只有,健康垂直类可投,医生群体更多在使用专业数据库,4,6,事件行销与公关活动的媒介应用有局限,3,5,B2C,专业药网全面禁售处方药,竞品分析-劣势分析处方药推广难点31法律规定2平面垂直媒,行业分析-患者近况,10%,患者人,群巨大,有,3.6,亿,70%,不知道,骨关节炎需要,硫酸氨基,葡萄糖,治疗误区,人群巨大,20%,认为补钙,有助于病症,的治疗,不了解,盐酸与硫酸,的差异,认为是,正常的中老,年症状,远超过,心脑血管,发病率,用药误区,将止痛,当做治疗,目的,行业分析-患者近况10%患者人70%不知道治疗误区人群巨,行业分析-如何提高患者接受度？,帮助,患者,科普骨,关节炎的,严重性,科普,骨关节炎,用药原理,科普硫,酸与盐酸,的区别,科普氨基,葡萄糖,的作用,矫正治,疗误区,自查,疾病,差异,化,以软性植入的方式,提高患者接受度,行业分析-如何提高患者接受度？帮助科普骨科普科普硫科普氨,结合分析结果，总结出：,患者教育,是重点,1.,从,科普,的,角度出发，教育患者，,软性植入,伊索佳,2.,突出治疗的关键性及,选择,用药,品类的关键性,3.,凸显伊索佳的,产品优势,及独特的特性,结合分析结果，总结出：患者教育是重点1.从科普的角度出发，,用户路径分析,搜索,有问必答,硬广,疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因,资讯页,药品网,专题页面,自测活动,自测活动,分享,用药咨询,64,：,1,15,：,24,：,1,用户路径分析搜索有问必答硬广疾病专区：讲解症状，帮助患者了解,行业分析-市场分析,行业分析-市场分析,切合推广策略，列出以下资源运用,普力得盐酸氨基葡萄糖胶囊,竞品分析-劣势分析,用户可以判断自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。,骨动好生活-海正伊索佳,点击进入药品网伊索佳页面,同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。,网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样,切合推广策略，列出以下资源运用,疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶,患者教育-自测活动,北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授,市场定位：保健品，价格偏高,为了,切合,用户行为,路径,让患者在,症状,病因,病情,药理的路径上,持续受到广告影响及推广路径的引导,以此为基础，做出以下,策略,行业分析-市场分析为了切合用户行为路径让患者在症状病,以患者教育为推广目标,推广策略,四大内容产出,帮助伊索佳实现,病因,症状,病情,药理,以患者教育为推广目标推广策略四大内容产出病因症状病情药理,推广策略,投放,冷,热,度计划,疾病库、症状库高,引流,，有问必答,问题置顶,专题页面进行,自测活动,，,药品网,置顶伊索佳,4-7,月,12-3,月,8-11,月,Part.A,在,专题页面,进行患者教育,有问必答,问题植入,结合,资讯页,相关资讯教育,Part.B,冬季天气寒冷，受气温刺激,发病率有所降低,Part.C,春夏季天气转暖，室外活动增多,骨关节炎症发病率较高,夏秋季室外活动减少,发病率有所降低,结合之前的教育结果，推出新一期,自测活动,，加大,专题,互动分享,疾病库,引流，有问必答,问题植入并置顶,，,资讯页,放入学术报告,推广策略投放冷热度计划疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶,切合推广策略，列出以下资源运用,切合推广策略，列出以下资源运用,患者教育-资讯页面,同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。,北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授,骨动好生活-海正伊索佳,结合资讯页相关资讯教育,市场定位：保健品，价格偏高,行业分析-市场分析,疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因,行业分析-市场分析,都市报：北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南,北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授,中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息,适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状,80,000,市场定位：二三线城市，价格便宜,查询症状-疾病库,常用药物处,链接至药品网,推荐文章处,链接至资讯页,找药品处,链接至药品网,相关问题推荐,链接至有问必答,在疾病专区的,对应病症,页面,右侧小贴士的,常用药物及找药品,处,显示海正伊索佳胶囊,点击进入,药品网,伊索佳页面,在推荐文章处链接至,资讯页,完成从症状到病因的转化,在相关问题推荐处链接至,有问必答,提问,完成从症状到病情的转化,患者教育-资讯页面查询症状-疾病库常用药物处推荐文章,百度关键词 执行建议,伊索佳关键词方案,推广计划,品牌,产品,通用,通用,长尾,竞品,人群相关,推广单元,品牌,产品,产品通用,病症通用,病症询问,产品,/,产品询问,人群相关,预估日展现量,583,880,1,000,100,138,47,299,98,140,217,436,986,预估日消费,5,012,20,2,2,568,2,454,1,1,966,海正,伊索佳,伊索佳硫酸氨基葡萄糖胶囊,关节炎,关节炎不能吃什么,维固力硫酸氨基葡萄糖胶囊,骨痛宁,海正药业,海正伊索佳,氨基葡萄糖,骶骼骨关节炎,关节炎吃什么,维固力胶囊,养生保健,海正药业集团,氨基葡萄糖的副作用,骶骨关节炎,关节炎吃什么好,维固力价格,女性养生保健知识,600267,氨基葡萄糖副作用,骶骨关节炎症状,关节炎吃什么食物好,维固力,养生保健知识,海正药业有限公司,氨基葡萄糖价格,骶关节炎,关节炎吃什么药,维骨力,男性养生保健,氨基葡萄糖胶囊,骶卡关节炎,关节炎的症状,维尔固,女性养生保健,氨基葡萄糖胶囊价格,骶髁关节炎,关节炎的症状及治疗,普力得盐酸氨基葡萄糖胶囊,老年广场舞,氨基葡萄糖片,骶髋骨关节炎,关节炎的治疗方法,普力得胶囊,老人,氨基葡萄糖片价格,骶髂骨关节炎,关节炎的治疗方法有哪些,普力得,敬老,硫酸安基葡萄糖,复方关节炎,关节炎食疗,葡立胶囊效果怎么样,推拿,硫酸安基葡萄糖胶囊,复方关节炎胶,关节炎饮食,葡立胶囊说明书,中医推拿,硫酸氨基葡萄糖,复方关节炎胶丸,关节炎治疗,葡立胶囊价格,推拿按摩,百度关键词 执行建议伊索佳关键词方案推,百度关键词 执行建议,600,000,1,600,患者教育-自测活动,同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。,在疾病专区的对应病症页面,160,000,骨动好生活-海正伊索佳,市场定位：保健品，价格偏高,让更多人看到伊索佳品牌信息,市场定位：保健品，价格偏高,网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿