业务员门店开发的技巧课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,江南之恋,加店开发拾谈线,CCTV3中央电被台,2019艺战略联盟,CET,江南之恋,1,江南之恋,如何快速成为一名市场开发人员,做好每一件小事进店前、中、后及跟进期,敢于展示自己和自己的品牌,CCTV3中央电,2019艺战略,CET,江南之恋,2,江南之恋,出发前的准备工作,1”,只比客户,销售员的着装细节“客户址1,员西装履,在任何时候都,是不错的选择,2斜放衡娑户童,设定客户开发目标,首因效应,人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头,脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效,CCTV3中央电被台,2019艺战略联盟,CET,江南之恋,3,江南之恋,第一步一确立拜访目标以及优先顺序(进店前的准备,日化店的整体形象与布局,店面位属商圈的地段与消费群体,本区域主流的化妆品销售的商业形态,CCTV3中央电,2019艺战略,CET,江南之恋,4,江南之恋,H化店的螫体形象与布局,通过橱窗大体了解经营范围与产品结构,(1)日化店的整体形象(包括:社会形象、店面形象、店内形象)了解知名度,了解口碑通过在店周围500米范围之内寻访、观察、调查去了解社会知名度和口,(2)盯门头形象、门头是否醒目、是否突出主题、是否突出品牌。(名正言顺,招牌相当于一个人的名字,非常重要)并通过门头X展架、海报等形象,有没有,宣传了解店内经营品牌。,(3)店内销售员服装整洁/较忙碌/正确的产品规格/醒目的产品陈列位置吸引消,费者的陈列方法适宜的价格丰富可供选择和拿取的货架商品醒目的标识和宜传,品/促销活动等等说明客源较好,而且经营时间较长,比较有经验,4)展柜一般产品摆放面积较大较醒目的为主打品牌,如柜台里灰尘很多,说,明生意不好,或此品牌销量很小,品牌结构,一线品牌提升店内形象吸引客户二线温牌满是部分消费老默求二线品牌给店内创造利润,CCTV3中央电被台,2019艺战略联盟,CET,江南之恋,5,业务员门店开发的技巧课件,6,业务员门店开发的技巧课件,7,业务员门店开发的技巧课件,8,业务员门店开发的技巧课件,9,业务员门店开发的技巧课件,10,业务员门店开发的技巧课件,11,业务员门店开发的技巧课件,12,业务员门店开发的技巧课件,13,业务员门店开发的技巧课件,14,业务员门店开发的技巧课件,15,业务员门店开发的技巧课件,16,业务员门店开发的技巧课件,17,业务员门店开发的技巧课件,18,