市场细分和目标市场确定{修}课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,市场细分和目标市场确定(42页)修,21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。,市场细分和目标市场确定(42页)修市场细分和目标市场确定(42页)修21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。第五章市场细分和目标市场确定,战略营销的核心是STP(segmenting,targeting,positioning,第一节市场细分,第二节目标市场的选定,第三节市场定位,第一节市场细分,一.市场细分,市场细分的概念:,企业通过市场调研,根据顾客对产品的,不同需要和欲望、不同的购买行为与购买,习惯,把某一产品的整体市场分割成具有,不同需要的若干个子市场的分类过,程。,现代教育技术中,信息技术的用处是越来越大了,各门学科的教学都离不开它。而信息技术学科教学的重要目标又是培养学生的计算机操作能力,促进学生的个性化学习,改进其学习方式,并利用信息技术和网络技术促进学习。,一、影响农村中小学信息技术课正常有序地开展的主要原因,1.人们对中小学信息技术课的认识不够到位,当前,国家在大力提倡和推行素质教育,但应试教育的思想已经牢牢地扎在人们的心中,学校领导、教师、学生还是家长,他们对一门课的重视程度往往取决于它在中考、高考当中所占的比重,对于信息技术这门基本没有列入考试范围的科目,谁都不愿投入太多的精力和时间,这种现状严重阻碍了信息技术教学的发展。,2.学校硬件设施的落后,由于经济条件差,农村中小学很难有效开展信息技术教育工作。很多农村存在配套设施不足的现象,导致教学效果大打折扣;能够开展信息技术教育的地方,绝大多数存在着计算机数量少,配置水平低,学生上机时经常出现死机、重启等这样或那样的问题。往往一台电脑好几个学生一起用,性格内向一点的学生不愿意和别的同学争电脑,这样导致上课的时候接触电脑的机会较少,所以他们对信息技术课的兴趣也就随之大打折扣,有的同学干脆就不来机房上课了。,3.师资力量不够强大,在农村中小学校,担任信息技术课的教师很少是专业毕业的,多数教师是从其他教学岗位经培训后“转业”而来。因此,他们没有接受过正规的学习或培训,存在着专业水平不高、难以利用信息技术本身的有利条件发挥其作用等问题;很多学校还把信息技术教师列入后勤人员之中,身兼数职:教员、文印员、信息咨询员、全校教师公开课的课件制作员另外,信息技术教师出成果的机会少、晋职评模机会也少,教师的教学积极性不高。,4.学生起点水平低,家庭条件的不均衡性导致他们在信息技术方面学习的起点水平的不均衡性。城里孩子家庭条件比较好,家长的思想觉悟也比较高,他们从小就开始接触电脑,对它的使用也就轻车熟路了;农村孩子由于家庭条件比较差,家长在思想上也没有这种认识,所以他们的实际操作能力相对而言就比较差,对信息技术的学习起点几乎是零。,二、要想使信息技术教育得到全面普及,我们必须解决下面几个问题,1.转变观念,提高认识,我们要转变学校领导、教师、学生及家长的思想,就要他们认识到这样一个事实:普及信息技术教育是信息技术飞速发展的需要,信息素养应成为人们的一种基本能力;普及信息技术教育是适应信息化社会教育方式根本转变的需要。,2.加强学校硬件设施建设,“巧妇难为无米之炊”,加强信息技术教育硬件设施建设是普及信息技术教育的物质基础保证,农村经济基础相对薄弱,必须借助政府、教育部门、社会等多方面力量,给基础设施条件差或不足的学校添置设备,兴建网络,保证信息技术教育的正常开展。,3.壮大信息技术教师队伍,提高教师业务水平,推进农村中小学信息技术教育的关键是要有足够数量的教师队伍,并且他们都应该具备较高的专业素质和信息教育理念。发挥县区教师进修学校培训师资的优势,培养信息技术教育专职教师,定期进行信息技术培训和相关业务学习。,农村中小学信息技术教育面临着诸多问题和挑战,但我坚信,随着我国对中小学信息技术教育的进一步重视和扶持力度的加大,未来农村中小学信息技术教学也将跨上一个新的台阶。,高校学生在共同兴趣、观念的基础上，遵循一定的宗旨和原则，按照一定章程自愿自发组织起来的具有相对固定成员和特定活动范围的组织，即形成高校学生社团，这是培养高校学生创新精神和实践能力的重要场所，是校园文化建设的重要载体，发挥着思想教育、群体凝聚、教育导向、心理调适、社会教化等功能。下文将对高校学生社团管理的相关内容进行论述。,一、高校学生社团的特点,高校学生社团是由高校学生依据兴趣爱好自愿组成，经过学校相关部门的审批，按照一定的章程自主开展活动，集服务、娱乐以及创造功能为一体的学生团体。学生社团是高校校园文化建设的重要载体，也是培养大学生综合素质的重要途径。,第一，从学生参与社团活动的动机来看，大多数学生选择社团是出于个人的兴趣爱好；有的则是为了提高自身的实践能力，为日后的发展奠定基础；少数学生因为在班里没有担任主要学生干部的机会，希望通过竞选社团负责人来展示自身的才华。事实证明，许多学生通过竞选社团负责人，积极参与社会交往，组织活动，锻炼了自己的能力。,第二，从学生社团的活动内容来看，虽然大多数学生是出于兴趣爱好去参加社团，但随着对社会生活的了解，面对竞争激烈的就业市场，更多的学生希望能在社团活动中发展自我，锻炼自我，提高社会竞争力，这也体现了他们面向社会的务实态度。同时，过去的学生社团较多地注重人文知识的提高和人文精神的陶冶。如今，他们比较重视联系社会实际，发展自身能力。例如，与企业家联合举办的创业论坛、企业管理案例大赛、职业岗位分析大赛、教师技能大赛、模拟同声翻译大赛等等活动，尤其是社会成功人士和校友参与的活动更能吸引学生。但是，也有一部分社团的娱乐化倾向比较严重，这种现象应当引起各高校及教育行政主管部门的高度关注。,第三，从学生社团活动形式来看，活动的形式越来越多样化。以往的社团活动大多围绕着课堂和礼堂来进行，今天的社团活动有的实行跨校联合，有的凭借网络阵地，使学生足不出户也能参加社团活动。虽然目前的社团管理办法不提倡跨校运行，但实际上学生通过网络经常开展各高校社团之间的联合活动。许多社团的网站也办得颇有新意；有些社团通过QQ群开展的网络研讨会和交流会吸引众人参与；有些社团开办的博客也能吸引上千人登录留言。可见，由于网络的发展和大学生社会化程度的提高，社团活动通过跨校和跨时空使其形式呈现多样。如引导得当，则有利于大学生的成才成长，反之则影响高校和社会的稳定。,二、高校社团的作用,高校学生参加社团能够在其中得到锻炼，提高其自身能力，发挥着重要的作用。高校社团在学生成长中发挥的作用，主要表现在以下三个方面：,1.有利于提高大学生的整体素质,学生社团作为校园文化的重要载体，为大学生素质教育的开展和创新能力的培养提供了广阔的天地，是素质教育的重要阵地。高校中社团可谓五花八门，有篮球协会、动漫社、摄影协会、伯牙艺术团、轮滑协会、青年志愿者、大学生创业实践协会、会计学会、ERP沙盘协会、等等，分别包含了专业型的、艺术型的、文体型的、还有志愿型的等其他类型社团。通过加入这些社团的学习与交流可以让学生的适应能力、人际交往能力、表达能力、创新能力、动手能力、组织管理能力、团队协作能力等都得到有效的提高。,2.有利于提高大学生的社交能力,学生社团是由有思想、爱好、志趣等相近的学生组成。在不同专业的社团中，可以接触不同的学生、与不同的人共同处事，增进了学生的社交范围；在社团的发展过程中，还要涉及场地、费用、人员等一系列问题，会逐渐锻炼学生的社交能力。,3.有利于增强大学生的社会责任感,大学社团作为学生的第二课堂，是学生参与社会活动的重要场所，是对学生进行素质教育的重要途径，特别是有利于大学生广泛参与社会实践锻炼，增强社会责任感。责任心是一个人在社会上立足，获得成功最关键的、最重要的一种工作品质。作为社员每个学生都有自己的权利和义务，作为社团干部不仅要明确自己的职责，而且要对自己行为产生的后果负责，是一种为社团踏踏实实的工作精神。这种既享受权利又承担一定的责任，可以帮助大学生建立良好的责任感。,三、强化高校社团管理的措施,1.高校社团要具有自己的特色,树立品牌化理念，培育精品社团 品牌化应是社团发展的核心目标。社团活动走品牌化之路，必须坚持出精品、创特色的工作思路。各名校都有特色社团，如清华学生艺术团、复旦大学舞蹈团、北大爱心社、北师大春秋学社等。树立品牌理念，打造精品社团，需坚持社团特色与高校发展特色相结合，重点扶持思想性强、特色鲜明、有发展活力的社团，通过开展特色活动，加大投入，有意识地打造品牌社团，让社团在良性竞争中步入健康发展的轨道。挖掘内涵，坚持高品位，提高活动的层次和质量。,2.强化社团管理的骨干队伍建设,社团活动的良好进行，需要有能力的团队支撑，需要优秀的管理人员。高校社团的骨干往往是一届一换，所以如果没有优秀的接班人来接管，社团的发展会受到抑制，甚至出现滑坡。所以在社团招新的时候，就有必要选拔一些储备干部，并对他们进行一些针对性的训练，比如撰写活动策划，参加社团内部以社会热点为题目的辩论会，举办社团主题晚会，拉赞助等等。让他们的适应能力、人际交往能力、表达能力、创新能力、动手能力、组织管理能力、团队协作能力等都得到有效的提高，以便在换届时顺利地接管社团工作，让社团具有长久的生命力。,3.建立良好的运行机制和管理办法,社团的良好的运转，需要长效的运行机制和科学的管理方法。明确社团属团委领导，并服从社联的管理。社团在团委的统一管理下，形成管理制度化、规范化，并定时对社团进行总体的评价和反馈。此外，团委应该为社团提供足够的活动场所和活动经费，有了固定的活动阵地和经费来源，社团活动就能有序的开展下去。由于有些社团专业性很强，靠社联专派的老师对社团发展的前瞻性和活动的创新性难以把握，这样社团不能得到有效的引导和发展，所以要聘请一些即有专业背景的又有责任心的教师或专家，对社团进行指导和建设。通过他们专业优势帮助社团提炼特色，打造经典，建立长效的运行机制，让社团的生命之花长久绽放。与此同时，高校应重点扶持一些举办比较成功的社团，并设立激励机制，对社团工作表现突出的个人和团队应予以奖励。,四、结束语,由上可知，如今社团已经成为高校不可或缺的部分，是学生实现自我、展现自我的重要载体，是提高学生综合素质，塑造人格体系的平台。在丰富校园文化，营造良好的学风，培养学生高尚的道德情操和爱国情怀起着至关重要的作用。实践表明，加强社团的建设和管理对培养新世纪人才具有十分重要的意义。,市场细分和目标市场确定(42页)修21、静念园林好，人间,1,第五章市场细分和目标市场确定,战略营销的核心是STP(segmenting,targeting,positioning,第一节市场细分,第二节目标市场的选定,第三节市场定位,第五章市场细分和目标市场确定,2,第一节市场细分,一.市场细分,市场细分的概念:,企业通过市场调研,根据顾客对产品的,不同需要和欲望、不同的购买行为与购买,习惯,把某一产品的整体市场分割成具有,不同需要的若干个子市场的分类过,程。,第一节市场细分,3,教学内容,市场细分化的方法与程序,2、选择与评估目标市场,3、制定公司的定位战略,讨论题:如何正确地进行市场定位?,要求:对市场细分的观念和方法有较全面的了,解,对目标市场的选择与评估及制定正确的公,司定位战略等方面能较熟练地运用。,形成:选择一个市场细分的案例由学生在课后,独立完成案例分析报告。,教学内容,4,。市场细分的结果:,任何一个子市场都有一