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,商业计划书,国,内,首,家,自,主,装,修,平,台,商业计划书国 内 首 家 自 主 装 修 平 台,1,顺势而动,01,Part,One,行业,大,势,顺势而动01Part One,2,建筑装饰产值逐年递增,装修行业从,2004,年开始一直处于,高速增长，目前市场规模已突破万亿,装饰企业逐年递减,但值得反思的是，装饰企业数量却,成下降趋势,数据统计,建筑装饰产值逐年递增装饰企业逐年递减数据统计,3,699,元,/,平,799,元,/,平,套 餐,装修公,司,=,中介,套餐同质化，增项陷阱多,分包给工长，赚取管理费,施工,工长,客户,装修公司,套餐公司模式,699元/平套 餐装修公司=中介施工工长客户装修公司套餐公,4,互联,网+,装修,2014,提出了互联网,+,装修的概念，迎合年,轻人的消费习惯，开辟新的获客渠道,2015-2016,线上份额总量增长渐缓，客户体验,感,不足,，,流 量转化率低,2017,流量竞争激烈，获客成本高昂,进入瓶颈期，寻求转型突破,互联网+装修2014提出了互联网+装修的概念，迎合年2015,5,公司,模式,获客渠道,优势,劣势,土巴兔,线上获取业主信息，信,息输出给装修公司，靠,信息费和提成盈利,搜索引擎竞价,线上广告,线下广告,1.,成立时间早，成立,于,2008,年,装修公司价格没,有优势,线上获客成本高,新浪,抢工长,线上获取业主信息，信,息输出给工长，靠信息,费和基装部分提成盈利,搜索引擎竞价,线上广告,利用业主对工长的,偏好,借助新浪的知名度,获客成本高,业主信息有效性低，工,长签单成本高,工长黏度低、互动少,爱空间,整装套餐，通过工费和,材料的差价盈利,搜索引擎竞价,线上广告,1,.,整装套餐隐藏利润,点多，增项空间大,套餐项目不透明，配置 不灵活,线上获客成本高,同质化产品多,e,修,以工长为流量入口，帮,业主降低装修成本，通 过节点品控保障装修质 量，以售后获取业主口,碑，从而从主材、软装 配饰产品中获利,广大工长群体,线下社区微店,地面推广,APP,注册,自媒体,SEO,曝光,工长资源丰富，客,源精准、质量高,工长免费广告位,（服装,、,车贴,、,工地）,3.,微店、板间贴近客,户，零距离沟通,起步较晚,资金实力不强,竞品分析,公司模式获客渠道优势劣势土巴兔线上获取业主信息，信 息输出给,6,用户选择习惯,13.6%,装修公,司,+,互联网装修,86.4%,工头,当前市场格局,装修经验少,信息不对称,找工长,需要,透明报价,生活节奏快,没时间对比,新房周边,就近考察,用户选择习惯13.6%86.4%当前市场格局装修经验少找工长,7,e,修网整合零散工长资源，,与,工长,优,势互,补,、利,益,共,享,装修工长的痛点,难获 信任,专业,度低,尾款 难收,无 质保,无 质检,获单 困难,工长,e修网整合零散工长资源，与工长优势互补、利益共享装修工长的痛,8,02,Part,Two,商业模式,02Part Two,9,模式核心,客户资源共享,节点品控,工长品牌树立,增加获客几率,降低装修风险,专业方案服务,售后无忧,设计方案共享,质量保障,降低装修成本,工长,业主,解决工长痛点，整合工长资源。以工长为流量入口，帮业主降低装修成本，,通过节点品控保障装修质量，以售后获取业主口碑，从而从主材、软装配饰,产品中获利,模式核心客户资源共享节点品控工长品牌树立增加获客几率降低装修,10,线下获客,中,心体验 店,社区 微店,参观工长,实景样,板间,以社,区微,店,+,实景样板间为触角获取最精准客源，守住流量入口,以半包实现快速签单，以优质服务引导业主采购主材、家具,（社区微店）,工长,样板,间,辅料展示 半包签约,主材,+,软,装选购,工长,样板,间,工长 样板,间,业主,线下获客中心体验 店社区 微店参观工长实景样板间以社区微店+,11,商业模式,整合工长,解,决,工,长,痛,点,，帮 工长树,立,口碑,来,高 效获客,，,帮客,户,鉴 别工长,实,现降,低,装 修成本,和,风险。,引流,先装修，后付款,没有中间商赚差价 让业主直接对接工长 公司,5+2,超长质保,节点验收,合格付款,不合格砸掉重装,核心竞争力,O,EM自有品牌,辅料,+,建材+软装家居,衍生产品,维修，家政，保洁,营,c,销,品控,盈利,以工长价推半包,缩短谈判周期，快速掌 握客户入口,透明工长价,以此引导客户选择平台,高,性价,比,装修,材,料,（以,OEM,自有品牌，整合,一,线建,材,品牌）,商业模式整合工长引流先装修，后付款没有中间商赚差价 让业主直,12,标准化可复制,流程 标准化,工,长,产业化,工艺,标准化,材料，软装,工厂化,办公,系统化,e,修网推工长，实现透明化,装,修，,不,需要,依,赖个,人,能力,，,所以,从,团队,作,业流,程,，工长 管理，品控监管，都实现了系统化,管,理，,标,准化,服,务，,从,而降,低,运营,成,本，,完,成了,复,制 城市的必备性。,标准化可复制流程 标准化工长工艺材料，软装办公e修网推工长，,13,03,Part,Three,项目进展与规划,03Part Three,14,E,修关,键,数据,2016,年上线,签约工长,1760,人,签约成单,1500,余单,总造价,5000,余万,主要,数,据,E修关键数据2016年上线主要数据,15,与招商银行战略合作,定制，认同卡“价值认 同卡”为大中型客户量身定制,与招商银行战略合作,16,工长整合与地推,地面推广,工长定期开会培训,工长车贴广告,工长整合与地推地面推广工长定期开会培训工长车贴广告,17,2016,年,e,修的模式相对简单，没有任何推广的情况下，,采,用单纯信息平台的,方式，让业主自行和工长签约，平台仅收取工程款,的,10%,作为质保金，在 装修完工没有客,诉,的情况下结给业主,主要数据明细,（,2016,）,2016,Q1,2016,Q2,2016,Q3,2016,Q4,合计,主营业务收入,（万元）,11.01,250.47,169.54,113.28,544.3,签约单量,35,715,487,320,1557,工长上线数量,（累计）,563,874,1019,1226,1226,2016年e修的模式相对简单，没有任何推广的情况下，采用单纯,18,2017,年,公,司尝试在主材和软装上盈利。尝试了各种方法（整装、套餐、买赠,）等，不符合绝大多数客户的选择习惯，流失客户严重，从而公司开始调整,，寻找突破口，造成业绩严重的下滑。终于在三季度末解决了所有问题，找,出了产品差异化，实现了模式突破。,2017 Q1,2017 Q2,2017 Q3,主营业务收入（万元）,80.83,237.68,113.58,签约单量,9,29,23,工长上线数量（累计）,1437,1626,1760,主要数据明细,（,2017,）,2017年公司尝试在主材和软装上盈利。尝试了各种方法（整装、,19,第一季度拓展省会城市（西安，郑,州,，成,都,，武,汉,，太,原,）。,第二季度主要拓展地级市和其他省,会,城市。,第三季度主要拓展地级市和部分县,级,市，,需,要稳,固,市场,，,稳扎,稳,打，,通,过媒,体,和,地推占有市场份额和形成口碑推广。,城市拓展,-,目标定位,北上广深等一线城市，新房数量骤,减,，装,修,市场,趋,于饱和 二手房获客成本高,E,修主打二线及以下城市,第一季度拓展省会城市（西安，郑州，成都，武汉，太原）。城市拓,20,E,修在新城市整合类似资源,8/2,利润分成，留足利润空,间,来管控对方,在每个城市选择一家中,型,装修,公,司作,为,我们,的,代理,商,（团,队,数量,，,体验,店,规模）,体验店的装修风格微改,和,更新,材,料样,品,。,迅速调整现有团队的架,构,模式,，,统,一,e,修,标,准模式,集体参加培训，把团队,最,短时,间,sop,标,准,化，,产,业化,找到最近两个两个季度,要,交房,小,区，,进,行前,期,跟踪,研,发产,品,（户,型,研发）,城市拓展,-,具体步骤,传统装修公司,生存困难,模式同质化,产品同质化,竞争激烈,无力线上推广,E修在新城市整合类似资源城市拓展-具体步骤传统装修公司生存,21,城市拓展,-,数据估算,E,修计划于2018年全年拓展到,50,个城市的装修市场，第一季度拓 展,5,个城市，同时总结拓展经验，积累人才团队。后三个季平均每个,季度拓展,15,个城市，预计的投入产出数据如下：,2018,Q12018,Q22018,Q3,2018,Q4,城市数量52035,50,城市拓展投入,580,000,940,000,2,250,000,2,630,000,预计签单,量,24032009350,8400,销售收入,19,200,000,256,000,000748,000,000,672,000,000,预计利润 2,880,000 38,400,000112,200,000,100,800,000,e修利润分成,576,000,7,680,000,22,440,000,20,160,000,注1：平均客单价按,80,000,计算,注2：利润率按照15%估,算,，e修,占,利润,分,成的,20%，,城,市代,理,商占,80%,城市拓展-数据估算E修计划于2018年全年拓展到50个城市,22,04,Part,Four,核心团队,04Part Four,23,创始人,创始人,24,团队核心成员,李春,光,：,35,岁，采购主管。具有十余年装修业供应商管理经验，曾任职于东易 日盛、业之峰、城市人家，在行业内有丰富的人脉和资源，对于装修材料、家 具软装领域经验极其丰富,程浩,华,：,36,岁，核心技术骨干。北大信息安全系硕士，曾先后任职于微软、,IBM,、商务部信息中心，具有多年,I,T,行业从业经验，熟悉软件开发、架构、网 络规划管理、互联网产品运营及团队管理经验,郑奎,：,30,岁，设计总监。曾任职于城市人家、龙发装饰,，,8,年室内设计和工地 管理经验,，,5,年设计团队管理经验。,团队核心成员李春光：35岁，采购主管。具有十余年装修业供应商,25,现有股东&融资需求,本轮融资需求：,首轮融资RMB,1000万 出让,X,%股权,资金使用计划：,团队建设,各地子公司筹建,平台开发，信息化建设AP,P,研发及迭代,OEM,押金及流通费用,RMB,200万 RMB,300,万 RMB,100万,RMB,400万,RMB,1000,万,现有股东,持股比例,现有股东&融资需求本轮融资需求：资金使用计划：RMB 200,26,合,作,开,放,分享,共赢！,合作 开放 分享 共赢！,27,
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