《战略规划案例介绍》课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,战略规划案例介绍,战略规划案例介绍,关于战略,战略规划的,整体框架和流程,流程中的关键节点,战略远景、使命与价值观描述,战略目标设定,各阶段策略规划,各阶段策略评估标准设定,目 录,关于战略目 录,什么是战略,毛泽东中国革命战争的战略问题：,凡属带有要照顾,各方面,和,各阶段,性质的，都是战争的全局，研究带有全局性的战争指导,规律，就是战略制定的任务。,战略就是企业为寻求,持久的竞争优势,，维持,稳定的价值交换,，而作出的有关全局的筹划和谋略。,什么是战略？,你可以做什么?,确定机遇、风险与,目标,你能够做什么?,内部资源与能力,你想做什么?,管理层的个性与抱负,你应该做什么?,企业肩负的社会责任,什么是战略毛泽东中国革命战争的战略问题：战略就是企业为寻,谁需要战略？,广义地讲，任何组织或个人都需要战略：战略制定是一个企业的核心领导层的核心工作使命，它是指导所有员工、所有工作的方向与指南。,为什么需要战略？,战略能解决什么问题？,1、获得发展的奋斗目标；,2、保证目标与资源的协调性；,3、环境变化难以把握，必须预先制定对策,1、发现企业的发展方向；,2、明确企业的发展目标；,3、寻求实现目标的阶段与步骤；,4、发现实现目标途径中的各种障碍；,5、提出解决障碍、达成目标的原则和策略；,6、确定评估策略执行效果的标准,谁需要战略？广义地讲，任何组织或个人都需要战略：战略制定是一,关于战略,战略规划的整体框架和流程,流程中的关键节点,战略远景、使命与价值观描述,战略目标设定,各阶段策略规划,各阶段策略评估标准设定,目 录,关于战略目 录,系统化的战略量化管理框架,阶段,实现,目标,的步,骤,企业,存在,的理,由,在什,么领,域处,在什,么状,态,策略,使命,目标,作决,策的,指导,方针,项目,任务,活动,外部,内部,OGSM,MBP,系统化的战略量化管理框架阶段实现企业在什策略使命目标作决项目,描述远景,使命,价值观,设定目标,确定实施的阶段,制定策略的评估标准,根据策略导出项目,监控项目执行结果,第1步,第2步,第3步,第4步,第5步,第6步,第7步,确定各阶段策略,专业化的战略规划流程（专业,SOP）,描述远景使命价值观设定目标确定实施的阶段制定策略的评估标,关于战略,战略规划的整体框架和流程,流程中的关键节点,战略远景、使命与价值观描述,战略目标设定,各阶段策略规划,各阶段策略评估标准设定,目 录,关于战略目 录,XXXX,公司战略规划案例,200,7,201,2,年,XXXX公司战略规划案例,第1步：描述远景、使命与价值观,远景,领导者希望公司发展成什么样？,使命,公司为什么存在？,价值观,公司,倡导什么理念？,模板,填写内容,描述一个鼓舞人心的事实,描述一个可以实现的长远目标,描述主要为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员,描述一个持久的事实,描述可以为企业带来的价值,描述,可以为员工带来的价值,描述,可以为股东带来的价值,描述,可以为消费者带来的价值,描述,可以为社会带来的价值,操作要领,描述公司倡导的经营理念,描述公司倡导的为人理念,第1步：描述远景、使命与价值观远景领导者希望公司发展成什么样,诚实、正直,主人翁精神,有社会责任感,勇于创新，积极进取,精益求精,案例：,XX,公司远景、使命与价值观,远景,将,XX,公司建设成为世界范围内,XX,类领域中最有影响力的企业之,一。,使命,在中国及世界范围内，传播务实的、和谐的、以广东地区文化为代表的传统中国文化,以醇和的、健康的、高品质的、有文化底蕴的,XX,类饮品，为全球消费者带来生活的快乐与愉悦,为全体股东创造中长期的、持久的高效投资回报,为全体员工及其家庭创造一个稳定的、高品质的工作生活环境,在中国社会倡导现代与传统和谐发展的价值观,价值观,填写内容,诚实、正直案例：XX公司远景、使命与价值观远景 将,第2步：设定战略发展目标,战略目标,公司在一个特定的时期内,在什么领域中,是处在什么状态下？,模板,填写内容,特定的时期建议一般为,5,年时间,确定在特定时期内要重点发展的区域,确定公司期望在特定时期和区域内发展的目标,操作要领,*目标设定的基本要素：1、时间 2、领域 3、状态,第2步：设定战略发展目标战略目标 公司在一个特定的时期内模板,为了,XX,公司的长远发展，我们提出一套在未来一至五年内的整体发展目标与阶段策略，称为,OGSM,，以此统一思想，明确目标。,未来,5,年（到,2012,年,12,月,31,日前），在广东地区（广东、广西、海南、香港、澳门），成为,XX,领域和,XX,领域的第一品牌。,目 标,案例：,XX,公司战略发展目标,为了XX公司的长远发展，我们提出一套在未来一至五年内的,实施阶段,及目标,为达成战略目标，公司计划分几步走？,各阶段的目标是什么？,第一阶段目标？,第二阶段目标？,第三阶段目标？,模板,填写内容,整体规划阶段不宜过长：建议时间5年,战略规划一般可分为,3-5,个阶段,各阶段划分不宜过长：建议时间12年,操作要领,第3步：确定战略实施阶段及阶段目标,实施阶段为达成战略目标，公司计划分几步走？模板填写内容整体规,根据,XX,公司的实际情况，本着循序渐进的基本原则，上述战略发展,目标的实现，将分三个阶段，按以下次序进行：,案例：,XX,公司战略实施阶段及目标,第一阶段：战略准备,2007,2008,年,第二阶段：战略发展,2009,2010,年,第三阶段：战略冲刺,2011,2012,年,根据XX公司的实际情况，本着循序渐进的基本原则，上述,第三阶段,第二阶段,第一阶段,以资源整合、能力提升、组织建设为核心，兼顾业务规模的发展,以销售和利润的高速增长、品牌建设为重点；经营区域逐步从以农村为据点向以城市为中心转移；完成为向全区域进行市场推广的战略性布局,以全区域的均衡发展为核心，销售保持适度增长；作好管理人才的战略性储备；加强,IT,化的建设，为下一战略阶段的快速发展做好准备,2007-2008,年,2009-2010,年,2011-2012,年,XX,公司战略实施阶段目标,阶段目标,第三阶段第二阶段第一阶段以资源整合、能力提升、组织建设为核心,第4步：确定各阶段策略,*策略制定的基本原则：以公司整体策略为指导，分阶段确定各职能部门策略,模板,公司整体策略,市场部策略,销售部策略,HR,策略,总部办策略,生产部策略,财务部策略,研发部策略,操作要领,具体描述利润目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述增长比率目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述投资汇报率目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述品牌资产目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述市场份额目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述客户满意度目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述品牌指数目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述渠道指数目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述性价比指数目标的达成，各部门需采取的策略,具体描述期望培养的各级人才数量目标的达成，各部门需采取的策略,第4步：确定各阶段策略*策略制定的基本原则：以公司整体策略为,1,、公司整体策略：,A.,建立起以品牌为核心的现代营销组织体系,B.,建立起以终端为核心的销售管理体系,C.,进行渠道整改，优化渠道结构,D.,完成关键流程的标准化建设,a,）完成营销类关键项目标准流程建设,b,）完成人力资源类关键项目标准流程建设,c,）完成研发类关键项目标准流程建设,E.,建立并导入以项目化管理为基础的组织量化管理系统,F.,建立以人员素养提升为导向的人力资源量化管理系统,G.,保持后端部门在第一阶段的相对稳定性；,第一阶段,2007,2008,年,案例：,XX,公司各阶段策略,执行策略,阶段,2,、市场部策略：,A.,部门业务层面策略：,a,）完成产品结构的梳理和品牌的调整与规划；,b,）品牌规划之后，完成相关品牌的商标注册,c,）提升品牌综合指数,d,）完成第一期新产品上市的策划和筹备工作,e,）建立产品包装的设计和管理流程,f,）建立市场信息系统,1、公司整体策略：第一阶段案例：XX公司各阶段策略执行策略阶,B.,部门组织层面策略：,a,）理顺市场部的组织架构，明确各岗位职责；,b,）市场部各岗位人员配备到位；,c,）市场部人员专业素养能力的提升；,d,）建立新产品上市管理流（,SOP,）；,e,）建立品牌管理流程（,SOP,）；,f,）建立促销管理标准操作流程,SOP,；,g,）建立广告管理标准操作流程,SOP,；,执行策略,阶段,第一阶段,2007,2008,年,3,、总经办策略：,A,、部门业务层面策略：,a,）完成企业价值观、使命、远景等企业文化的推广工作,b,）根据项目管理策略开展项目监控、协调，修订,方针目标管理办法,c),建立,商标管理办法,，包括,申请、保护、使用记录等流程,d),完善公司所开展业务的资质，,包括现有及计划开展的业务的,资格、法务、风险控制流程,e,）建立,IT,管理系统平台支持人力,资源工作,B,、部门组织层面策略：,a,）完成人员配备需求,B.部门组织层面策略：执行策略阶段第一阶段3、总经办策略：,执行策略,阶段,公司整体策略：,1,、以销售和利润的高速增长和品牌建设为重点,2,、建立以品牌为核心的公司市场管理体系,3,、对现有强势市场进行品牌建设与,强化,4,、经营区域逐步从以农村为据点向以城市为中心转移,5,、为未来发展地区（广西、海南地区）做好渠道准备工作,6,、完成为向全区域进行市场推广的战略性布局工作,7,、通过标准流程的建立与优化，提升员工整体职业素养，做好人才储备与流程建设工作。,第二阶段,2009,2010,年,公司整体策略：,1,、以全区域的均衡发展为核心，销售保持适度增长,2,、持续巩固以品牌为核心的公司管理体系,3,、在广东地区持续进行品牌强化与固化,4,、做好管理人才的战略性储备,5,、通过加强信息化建设，为下一战略阶段的快速发展做好准备,6,、加强流程标准化建设,第三阶段,2011,2012,年,执行策略阶段公司整体策略：第二阶段公司整体策略：第三阶段,第5步：确定各阶段策略执行的评估标准,模板及要领：对各指标设定具体的指标值,案例：,XX,公司各阶段策略评估标准,评估标准,阶段,第一阶段,1.,公司整体策略评估标准,:,A.,总销售额达,xx,B.,总利润率达,xx,C.,销售增长比率达,xx,D.,市场占有率达,xx,E.,品牌综合指数提升到,xx,F.,渠道综合指数提升到,xx,G.,完成市场部、销售部的组织架构调整并正常运作,H.,全面项目化管理导入并实施,I.,在营销体系中导入人力资源量化管理体系并投入使用,J.,合格的市场及销售项目经理人数达到,10,人,K.,建立关键操作流程：,a),营销类关键项目标准流程达,xx,个,b,）人力资源类关键项目标准流程达,xx,c,）研发类关键项目标准流程达,xx,第5步：确定各阶段策略执行的评估标准模板及要领：对各指标设定,评估标准,阶段,第一阶段,2.,市场部策略评估标准,:,A.,市场部组织架构搭建完成并正常运作,B.,品牌指数提升达,xx,C.,消费者满意度达,xx,D.,性价比指数达,xx,E.,品牌量化管理方法建立并投入使用,F.,完成战略性产品规划及准备工作，获公司通过。,G.,完成建立产品包装设计流程，获公司通过,H.,完成市场信息系统建设并投入使用,I.,合格项目经理人数不少于,4,人,J.,管理层员工素养分平均提升,4,分,K.,完成市场部关键操作流程并投入使用，包括：新产品,上市管理流程、品牌管理流程、促销管理标准操作流,程、广告管理标准操作流程,3.,总部办策略评估标准,:,A、,企业文