贝因美成功生养教育婴讲座操作培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成功生养教育婴讲座操作培训,成功的讲座将为我们带来,育婴专家的品牌提升,与合作单位达成长期良好合作关系,提升客户对公司的认可度,提高客户对产品的购置力,提升业绩,形成贝因美特色化专业效劳理念,开展讲座时最担忧什么?,人员到达率低,讲师授课能力差,讲座内容不受欢送,会场次序混乱,讲座时间选择不适宜,导致讲座失败，带来负面影响,如何成功开展育婴讲座呢?,首先，我们需明确,通过此次讲座开展，要到达的目的是什么？,讲座的受众群体是谁？邀约对象,合作单位确定，并争取合作方资源,前后期宣传怎么做？,人员邀约的方式及渠道,讲座需准备的事项会务组的成立,每个环节的落实,后期总结分析效果评估,讲座主题及界定,主题：造就冠军宝贝,大型讲座界定：,1、350人以上,2、与当地计生委或妇联等政府机构合作,3、必须结合当地知名媒体进行讲座前后期宣传报道,育婴讲座企划提报,中小型讲座需提前半个月提报，大型讲座需提前一个月提报企划,企划提报流程详见：,生养教研究中心授权审批表.doc,成功育婴讲座应具备的要素一,须了解您的市场,1、当地目标客户数量调查孕妇、出生率、0-3岁宝宝数量,2、了解搜集目标客户的需求客户想了解的育儿内容、客户对公司、产品的了解程度,3、当地的品牌力度如何？市场目前各种品项销售情况分析,4、了解竞品的活动形式知己知彼，百战不怡,成功育婴讲座应具备的要素二,了解公司最新产品信息和开展战略,1、今年的重点产品是什么？,2、公司最新将推出什么产品？,3、讲座中需推出什么产品？,4、是否有新的促销方案出台？善于利用公司资源,成功育婴讲座应具备的要素三,讲座的前期准备和筹划,1、客户的需求谁来搜集？通过哪些方法？,2、场地的选择要具备哪些功能？,3、需要在场地周围进行怎样的布置，对我的这次讲座有什么帮助？,4、保证人员到达率,5、讲座所需物料及讲座道具准备，会务组成立,6、讲座当天流程确实定,成功育婴讲座应具备的要素四,前后期宣传,1、通过哪些渠道进行宣传合作单位寻找？,2、宣传的目的是什么？,3、怎么做宣传？,4、后期宣传效果如何评估？,大型讲座开展中需掌握的细节,一、合作单位选择,政府机构：,计生委、妇联等；,医疗机构,：妇保院、医院等；,社会机构,：早教机构、孕妇/儿童摄影机构、母婴,类杂志等；,媒 体,：电视台、电台、报社、网站母婴频道,等。,注：选择媒体、社会合作机构时均需是当地主流媒体和品牌知名度一流的。,二、媒体选择要点,选择当地主流媒体：如日报、晚报、电视台新闻频道等主流媒体；,当地财经、育儿、生活、消费类报纸或电视栏目，了解评估发行量及收视率；,大型讲座当天须有4家媒体作讲座动态报道；,针对谢董专访或结合分公司重大新闻，媒体报道需加强。,三、场地选择,需提前三周确定会场，以便进行讲座前期宣传；,需选择在当地最好的酒店，且交通便利；,会场中间无大型柱子，且可提前一天进行场地的布置；,因听课人群特殊，会场所处楼层不宜过高；,可容纳350人以上的座席；,酒店效劳态度要好，以配合讲座顺利开展。,具体选择标准详见附件九：会场选择要求.doc,四、前期宣传,终端,：邀请函、POP、宣传折页,加盟店、婴童店,：横幅、邀请函、POP、宣传折页,报社,：专业知识连载、讲座信息发布,网站,：公司相关网站及当地浏览量最高的网站母婴频,道或育儿论坛,电视台,：字幕,电台,：,五、会务组成立,提前一个月成立会务组，并确定会务组工作分工及完成时间；,会务负责人需对小组成员进行礼仪培训和各讲座环节衔接的告知；,讲座当天无负责人批准，不得擅自离岗及串岗，需坚守在各自岗位上，如有突发事件及时与负责人取得联系；,整场讲座操作过程中，会务组所有人员只听讲座总指挥一人的安排，防止职责混乱，影响讲座效果。,会务组分工参考附件十：会务组工作安排表.doc,工作人员形象礼仪详见工作人员形象礼仪.doc,六、人员邀约,邀请函：讲座前一周在各大终端、加盟店等人口密集地,放，且发放量为讲座预计到达人数的4-5倍；,邀约：数据库现有会员名单进行邀约；,媒体邀约：讲座前一周进行信息发布，报名热线公布；,短信通知：针对数据库里留有 号码的会员进行邀约，,讲座一周邀约一次，讲座前一天再次短信邀约；,合作方邀约：利用合作方现有客户资源，讲座前一周与合,作方确定参加人数。,七、讲座物品落实到位,讲座道具,讲座物料,讲座中爱婴工程准备事宜,资料文稿,广宣品、促销品,讲座所需设备,具体链接：,附件讲座物品准备.doc,八、会场布置陈列 一,会场内,讲台布置：1、专家主讲台：鲜花、杯子、瓶装饮用水或茶、无线话筒，手提电脑；2、主持人讲台：鲜花、无线话筒,座位排放：1、中间需留过道方便走动，会场前三排摆放桌子作为嘉宾席；2、孕妇讲座座位之间距离要宽。,会场外,谢总签名赠书区、育婴咨询区,签到区、冠军宝贝会员招募区,产品试饮区、产品陈列区,爱心义卖/爱心特卖区,联合产品推广区,亲子区/休息区,具体链接：,附件会场布置陈列.doc,八、会场布置陈列 二,九、讲座纪念品、奖品设置,听课人员纪念品：157g奶粉100g米粉/成功生养教光碟 会员期刊 DM报纸宝宝成长尺,互动奖品：联合推广的产品,嘉宾纪念品：?贝因美商学院?、?公司宣传册?及其它物品,十、平安维护,入场平安，及时引导听课人员入座，如现场条件允许，工作人员可及时为孕妇泡上一杯奶；,散场秩序维护，孕妇优先，防止拥挤发生意外；,入场及散场时电梯口安排工作人员，并根据电梯承重及时控制人数，以免发生意外。,讲座结束后续工作,一、后期宣传,分公司/业务部：报纸、电视台新闻或专题报道、当地知名网站作活动报道；,总部：冠军宝贝俱乐部网站、中国育婴网、会员期刊、OA系统贝因美视窗、?贝因美商学院?、专业母婴杂志等进行讲座宣传。,二、后期活动总结,活动总结报告：需在讲座结束后7个工作日内提报生养教研究中心；,讲座回访及后期回访；,调查问卷总结分析；,大型讲座结束后，应及时制定中小型主题讲座的连续开展方案，讲座结束后一个月内提报此方案。,三、后期效果评估及跟进,对此批客户进行跟踪回访，针对性地进行效劳营销；,通过此次讲座的开展，客户对品牌的认可度是否有提升，区域销售量的分析；,每一次育婴讲座都能表达你的协调能力。,每一次育婴讲座都能表达团队合作能力。,每一次育婴讲座都能表达一个团队的智慧,用好你的学习资源,?育婴讲座实施规程查询手册?,向已举办过育婴讲座的同事请教,自已尝试开展育婴讲座，不断累积经验，总结分析,初次办育婴讲座宜以小型、县级地区举办为宜,让我们一起努力，打造贝因美特色性专业效劳理念！,