业务推动的方法概述课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年12月1日星期二5时40分19秒,#,业务推动的方法,为何要业务推动,1、化被动为主动,2、集中注意力,3、激发潜能,4、完成目标,业务推动为何要作计划,1、资源有限：时间、金钱,人力、物力,2、波段经营的配合,3、有效达到预计目标,拟定业务计划的方法,*归纳根本原因,*拟定推动方案,*明确推动流程,业务推动成功的要件,&完整的推动计划,&推动的铺垫,&撤底执行计划,&评估及调整,业务推动方案项目,一、目的,二、目标,三、推动方向,*教育,*推动,*追踪操作流程,*辅导、定岗定位,增员推动方案,一、目的：,为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案,二、目标：,营销员:,每日增员一访,每周提供1个增员对象,主任:,每日增员二访,每周新增个增员对象,三、推动：,1、教育面：,于早题安排下列课程,观念引导：,*寿险的价值,*增员的意义,*对们的帮助,增员渠道：,*选才的标准,*目标市场,*建立增员卡,增员媒体运用：,*公司相关刊物,*公司活动照片,*本人得奖纪录,*工资条,增员技巧：,*增员各阶段话术,*心得分享（增员及被增员者）,增员促成：,*促成技巧,*陪同技巧,120,(2)推动面：,职场布置,早会效率分析,喜讯报导、心得分享,增员短剧比赛,战报、速报、花絮运用,奖励措施,训练：,寿险是最佳事业,以“我是培训中收获最大,的人”来带,增员话术的编写与对练,(3)追踪面：,增员活动须记录在活动/经营日志中,每周五对增员活动进行小结，未满5访,人员，主任应了解原因，加以辅导,全组人均增员访量不足5访者周一由经,理参加该组组务会报，加以辅导,每周一经理要求专员统计各组所提供的,增员对象数量是否达标,每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访,状况,(4)辅导面：,主管：,透过会报关怀、了解,利用恰当时机分享自己的经验,在挫折时给予鼓励,必要时陪同前往,提供相关资料，不断提醒,专员：,反复教育,整理各项进度给主管参考,制作板报、海报,效率分析,制作增员媒体,完整的推动计划,*推动内容环环相扣,*明确的配套措施,*工作有明确时间点,*工作有明确负责人,*设立明确的检查点,推动的铺垫,对大家有利原因的说明,让主管明白需配合的工作,推动中运用的工具及技巧,彻底执行计划,*计划的各时间点均记载于行事历内,*在各会报中,对工作内容及检查点,不断宣导,*各项工作的执行，均以公开集体作,业方式,*各项工作落实状况的了解与完善,成果评估及修正,推动中：,阶段效果达成状况,不完善原因修正,推动后：,目的、效果的差异,工作优缺点小结,下次推动调整建议,业务推动的技巧,&藉口经营,&小动作大情趣,&小题大做,&参与式经营,&活动举办,&效率分析,调动氛围的操作,*职场布置,*活动举办,*战 报,*快 报,*花 絮,战报,第六十二期新人,还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天,的实战期就做到了新单业绩56078元，吉祥卡业绩,3270元。而人均业绩1855元，举绩率48已夺下公,司排名第一名！,狂,贺,是您“唬”住自己了吗？,组训部,99.8.5,快报,截止9月10日，举绩率达到40的部门如下：,营销八部 61.18%,营销十部 48.69%,营销十一部 47.69%,营销七部 42.10%,9月13日“爱心班”早已不用参加。,营销九部 38.35%,营销四部 34.31%,营销一部 34.24%,营销三部 34.21%,营销六部 25.33%,9月13日中午12:00前达成者不必,参加“爱心班”，希望那天座上无人。,组训部,99.9.10,贺,花絮,1999年9月19日，五个“9”大联串，蕴意吉祥，在这一个意,义特殊，千年一遇的日子，各营销部的业绩可谓一日中天，仅,一天的时间，就收了790000的保费。,受理中心排成的长龙持续不散，有一客户见此情景，深深,地体会到保险的好处，马上掏出身上所有的钱，交给营销员,说:“快帮我买保险！”,出现1999.9.19这一可喜可贺的情景,只因我们的营销员心,中都有一个坚定的信念“我一定要签单”，只要你要，你就行。,各位亲爱的伙伴，别忘了九月份业绩是以两倍计算，还有,五天的时间，别错过这难得的机会。,香港的高峰会议，香港迷人的夜景，圣诞节的狂欢气氛，,等着我们一起去领略！只要你要，每一天都可以是1999.9.19!,组训部,99.9.20,业务推动案例分析,活动量推动方案项目,一、目的,二、目标,三、推动方向,*教育,*推动,*追踪操作流程,*辅导、定岗定位,目的撰写要领,包装,目的及期望效果,简短、精要,亲子绘画比赛推动方案,目的：,为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案,目 标,*以日为推动单位,*明确访量,目标：,每日20访,每日新增一访,亲子绘画拜访5访,推动方向,教育：活动工具,效用,沟通,不断重复,保持活动量的好处,积累工作经验,提升工作技巧,累积客户资源,三、推动方向,（1）教育：,亲子绘画是最好的接近籍口,亲子绘画比赛话术,如何填写报名表,报名表与卡,赠送图画纸话术,评画过程说明,奖励的状况,如何运用亲子绘画切入保单,推动：,具体推动流程,定岗定位,检查表,不断要求,（2）推动,正式推动前，经理于主管晨会及经,策会时行让主管了解本活动目的及,各项作业流程,26日由经理在早会以专题形式宣导,本次活动的意义与期望效果，请大,家配合,操作流程,*26日二次早会，由主管再次宣导,规定后，将空白报名表20张发到,各营销员手中,*每日规定5访作亲子绘画拜访，记,载入活动日志中,*填写报名表，并将客户资料转载,卡,*运用报名表，换取空白图画纸一张,职场布置,早会:效率分析心得分享,战报、速报、花絮运用,活动量推动的技巧,*与活动管理工具紧密结合,*要求主管批阅，并配合抽阅,*透过数据统计，掌握推动成,效下限经营,*运用拜访媒体,创造活动藉口,*辅导、陪同,*分阶段不断提升标准,*推动过程先求有，再求好,*推动要领质量并重,*使活动变成习惯,追踪：,*安排检查,*活动工具,*统计汇总,*明确会报流程,*将流程与活动管理工具结合,（3）追踪,每日规定拜访中有5访为亲子绘,画拜访，并记载记载于活动日志,中，于每日二次早会中检查,检查看是否作到转载的动作，,每周五检查,每周五周小结时，由主管对亲子,绘画拜访及成果作检查，了解营,销员落实状况，对不理想人员给,予了解及辅导,每周五经理了解各组推展状况不,理想小组，周一参加其组务会报,给予鼓励,辅导：,主管：批阅,交流,陪同,专员：统计,分析,指导,（4）辅导：,针对个别发出张数较少者,了解原因,加强话术及拜访技巧演练,陪同,调整心态,结 论,士为知己者死,女为悦己者容,谢 谢,11月-24,04:37:29,04:37,04:37,11月-24,11月-24,04:37,04:37,04:37:29,11月-24,11月-24,04:37:29,2024/11/12 4:37:29,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。,11月-24,11月-24,Tuesday,November 12,2024,天生我材必有用，千金散尽还复来。,04:37:29,04:37:29,04:37,11/12/2024 4:37:29 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,04:37:29,04:37,Nov-24,12-Nov-24,得道多助失道寡助，掌控人心方位上。,04:37:29,04:37:29,04:37,Tuesday,November 12,2024,安全在于心细，事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,04:37:29,04:37:29,November 12,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月12日,4:37 上午,11月-24,11月-24,扩展市场，开发未来，实现现在。,12 十一月 2024,4:37:29 上午,04:37:29,11月-24,做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。,十一月 24,4:37 上午,11月-24,04:37,November 12,2024,时间是人类发展的空间。,2024/11/12 4:37:29,04:37:29,12 November 2024,科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。,4:37:29 上午,4:37 上午,04:37:29,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,04:37,04:37:29,04:37:29,Nov-24,人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。,2024/11/12 4:37:29,Tuesday,November 12,2024,感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。,11月-24,2024/11/12 4:37:29,11月-24,谢谢大家！,