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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,换种心情做保险,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,讲课目标,在业务推动过程中,有效地释放压力,学会化解压力,学会面对挫折自我激励,学会快乐营销。,相信信心比黄金更重要,明白技巧只是一缕毛发,而观念才是血脉,才是骨髓。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,什么样的运气取决于什么样的口气,从某种程度上,可以这么说:,一个人说话的口气,,决定着他的运气,。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,杂志,做人与处世,曾经讲述了这样一个生动的故事,瑞士一家收银机销售公司陷入了空前的财务危机。总裁亲自召集业务代表开会,想了解产品为什么销售不出去。,一位销售代表说:,“,我的销售成绩下降,是因为我负责的那个区域正遭逢干旱,大家的生意都受到影响,没有人愿意购买收银机。还有,今年是总统大选年,每个人都在担心选举结果,大家的注意力都在总统身上,没有人有兴趣购买收银机,”,话音未落,第二位业务代表就站了起来,他的口气甚至比第一位更消极,充满了茫然和颓废:,“,我感觉公司快要完蛋了,就像一座岌岌可危的大厦,我承认我正准备跳槽。,”,此时,业务代表中的一半人都坦陈自己确实在另谋出路。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,总裁,“,腾,”,地跳到了椅子上,他激动地打断了业务代表们的话,镇定地说:,“,现在休会,15,分钟,让我来擦擦鞋子,但请大家仍各就其位,后面将有精彩的内容。,”,一分钟后,公司门口那个每天替员工们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾忌地把鞋子伸了过去,并在大庭广众之下,与小鞋匠聊了起来。,“,你几岁了?在我们公司门口擦鞋有多久了?,”,总裁问他。,“,我,9,岁,来了,6,个月了。,”,小男孩回答。,“,很好。你擦鞋一次赚多少钱?,”,“,擦一次一块钱。,”,男孩回答,,“,但有的时候,我会得到一些小费。,”,“,在你来之前是谁在这里擦鞋?他为什么离开?,”,“,是一位叫比尔斯的男孩,他已经,17,岁了。我听说,他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。,”,“,那你擦鞋一次只赚一块钱,有办法维持生活吗?,”,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。,“,可以的,先生。我每个星期五给我妈妈,10,元钱,存,50,元到银行,再留下,20,元做零花钱。我想我再干一年,就可以用银行里的钱买辆漂亮的山地车了,但我妈妈并不知道这件事,我要给她一个惊喜。,”,小男孩一边卖力地擦着鞋子,一边微笑着用热情自信的口气回答问题。,看着油光锃亮的皮鞋,总裁掏出一块钱给了小鞋匠,男孩高兴地说:,“,谢谢您,先生。,”,总裁又掏出,10,元小费递给男孩,男孩面露迷人的微笑,还是用那样欢快的口气说:,“,谢谢您,先生。,”,总裁感慨地模着男孩的头,说:,“,小家伙,谢谢你,你给我们做了一次很好的演讲。,”,接着,总裁转向业务代表们说:,“,这位男孩现在做的工作,过去是由一个比他大,8,岁的男孩负责的。他们的工作相同,索取的费用相同,服务的对象也相同。,”,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,“,但是,,”,总裁激动地说,,“,两个人的结局却不一样!这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情,而原来那个男孩说话时口气冷漠悲观,而且,当顾客给他一块钱时,他也不会说声,谢谢,。因此,他的顾客也不会再给他小费,自然也不愿再看到他冷淡的脸,所以,他的生意越来越惨淡,当然无法以此为生。,”,这时,第一位演讲过的销售代表如梦方醒似的激动地说:,“,我明白了,我们之所以销售得不好,就是因为我们没有用热情和自信的口气感染顾客。,”,什么样的运气取决于什么样的口气,从某种程度上,可以这么说:,一个人说话的口气,,决定着他的运气,。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,从积极的角度看问题,哪个行业或人群没有困难?,学会正确处理才是最重要的。,角度不同得出的结论也不同,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,学会快乐,快乐与痛苦只是一转念,拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,学会感谢,我感谢投保的客户 他们是我的衣食父母,我感谢没有投保的客户 他们使我还有生意可做,我感谢接受保险建议的客户 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心,我感谢拒绝我的客户 他们教我越挫越勇,磨练激励着我的斗志,我感谢尊重我的人 他们无形中在为我喝彩,我感谢鄙视我的人 他们使我明白我必须自强不息,我感谢入司的伙伴 他们给我勇气,和我并肩作战,使我不感到孤单,我感谢离司的伙伴 他们提醒我这个行业不能偷懒,要养成好的习惯,我感谢出勤的伙伴 他们使我能够感受到团队的温暖,我感谢不出勤的伙伴 他们给出勤的伙伴支持乐捐,我感谢,我感谢,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,有人说保险从业人员的淘汰率很高,保险公司太现实了,表现优异时,名利双收,人人羡之;表现差劲时,无人理睬,人人厌之。现实,是必然的。任何行业都是助强不助弱,只要你有意愿发展,且付诸于行动,公司就会提供一切支持。,没有人能枯坐办公室终日,等待胜利的甜果从天而降,人人都得战战兢兢的处理每一项问题,克服层出不穷的挑战,才能活下去。,人生最大的敌人,-,“,懒,”,“,心,”,一旦被,“,束,”,缚,与之相对应的是 个,“,负,”,字。,一个,“,懒,”,,不仅有,“,负,”,于公司和团队。更有,“,负,”,于自己、丈夫(妻子)和孩子。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,推销员的两个大敌:一为偷懒(坐而不行),一为未能充分利用时间。唯有严以律己,自我管理,才有充分的生机。有推才有销(推销)有动才能活(活动),做保险不仅要勤奋,还要具有自我释压的能力,佛陀有个故事,:,在旅途中,碰到一个不喜欢他的人。连续好几天,好长的一段路,那人用尽各种方法诬蔑他,.,最后,佛陀转身问那人:“若有人送你一份礼物,但你拒绝接受,那么这份礼物属于谁的?”那人答:“属于原本送礼的那个人。”,佛陀笑著说:“没错。若我不接受你的谩骂,那你就是在骂自已?”那人摸摸鼻子走了。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,在保险意识很淡薄的今天,我们免不了会受到轻视和侮辱,重点在于,:,只要心灵健康,别人怎么想都影响不了我们。若我们一味地在乎别人的想法或说法,就会失去自主权。,我不如人意 是我无能 人不如我意,是我无量,远离消极源,欲加之罪,何患无辞!那些心态极坏、经常不出勤、不出单的人,总会不断的搬弄是非,我们一定要提高警惕,不去听这样的话,不去接近这些人。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一百元的价值,保证你的价值,这才是你周围的人最需要的。,不管你将来做什么,不管你将来在什么地方工作,忠告你一句话:,千万不要做一个,“,可有可无,”,的人。,那么 怎样始终保证你的价值呢?,有一天,苏东坡问一位得道高僧:,“,世人皆求观世音菩萨,观世音菩萨求谁呢?,”,高僧说到:,“,观世音菩萨求观世音菩萨。,”,苏东坡很诧异,问,“,为什么?,”,高僧大声道,:,“,求人不如求己!,”,在追求人生目标的过程中,我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力,扰乱视线,以至中途停顿下来,或是走上岔路,而放弃了自己原先追求的目标。不要忘了时刻提醒自己,自己心目中的目标哪去了?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,
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