SUPOA市场活动简化课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,立普妥处方构成：大心内占比高,门诊,心内科：,36.6%,普内科：,8.2%,高干保健：,4.6%,病房,心内科：,29.3%,高干保健：,9.0%,ICU,：,4.1%,IMS,data:Rx,2014Q2,处方张数,QTR,第1页/共34页,立普妥处方构成：大心内占比高门诊病房IMS data:Rx,1,心内医生观念,第2页/共34页,心内医生观念第2页/共34页,2,心内门诊,医生观念,第3页/共34页,心内门诊第3页/共34页,3,Blood,77%,LDL-c/TC,78%,Coronary,CT 66%,Liver,Function 76%,SCR,73%,CPK,76%,ECG,74%,CAU,61%,Cardiac,Ultrasound,57%,Urinary protein 54%,调研显示：,95%ACS,术后,患者和,89%SCAD,患者接受他汀治疗,ASC,患者处方更倾向于立普妥,Patient,Presence,Diagnosis/Evaluation,Treatment choice,CHD patient,46%,ACS 36%,SCAD 64%,Statin users 95%,Statin users 89%,Daily dosage,(mode),Lipitor,50%,Crestor,22%,Lescol,9%,Zocor,6%,20 mg,10 mg,40 mg,20 mg,Lipitor,39%,Crestor,30%,Zocor,14%,Lescol,4%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,A Le,9%,Others 4%,10 mg,A Le,7%,Others,6%,10 mg,ALL outpatient,100%,Non-CHD patient,54%,Maintenance 57%,Switch,18%,Withdrawal 1%,New user,24%,Maintenance 59%,Switch,15%,Withdrawal 1%,New user,25%,HTN,83%,DYS,63%,DM,41%,IS/TIA,12%,CKD,4%,HYP,15%,PAD,9%,冠心病患者,来源：,2014,年立普妥市场调研,第4页/共34页,BloodLDL-c/TC Coronary CT 66%,4,稳定动脉斑块,和,减少心血管事件风险,是处方他汀的主要原因,对,CHD,患者处方他汀的原因,冠心病患者,稳定动脉斑块,减少心血管事件风险,降低,LDL-C,延缓动脉粥样硬化进程,改善患者预后,抗炎抗氧化,减少并发症,来源：,2014,年立普妥市场调研,第5页/共34页,稳定动脉斑块和减少心血管事件风险是处方他汀的主要原因对CH,5,心内病房,医生观念,第6页/共34页,心内病房第6页/共34页,6,Blood,83%,LDL-c/TC,74%,Coronary,CT 68%,Liver,Function 85%,SCR,88%,CPK,84%,ECG,80%,CAU,68%,Cardiac,Ultrasound,68%,Urinary protein 85%,HTN,83%,DYS,65%,DM,34%,IS/TIA,6%,CKD,5%,HYP,6%,调研显示：约,80%,的住院患者接受他汀治疗，,其中,71%CHD,接受他汀治疗，,ACS,患者半数使用立普妥治疗,PCI,62%,Non-PCI,38%,CHD Patients,71%,Non-CHD patients,29%,Statins users,77%,Patient,Presence,Diagnosis/Evaluation,Treatment choice,Non-Statins users,23%,All Inpatients,100%,Daily dosage,(mode),ACS,67%,SCAD,33%,SCAD,77%,ACS,23%,Lipitor,44%,Crestor,32%,Zocor,14%,Lescol,7%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,Lipitor,62%,Crestor,3%,Zocor,6%,Lescol,18%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,A Le,6%,Others,5%,10 mg,Lipitor,49%,Crestor,38%,Zocor,6%,Lescol,2%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,A Le,3%,10 mg,Others 3%,Lipitor,46%,Crestor,27%,Zocor,17%,Lescol,3%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,A Le,4%,Others,3%,20 mg,A Le,2%,10 mg,Others,1%,来源：,2014,年立普妥市场调研,第7页/共34页,BloodLDL-c/TC Coronary CT 68%,7,稳定斑块,是处方立普妥和可定的主要原因,但是,抗炎抗氧化,和,循证医学证据,是处方立普妥的内在动力,处方立普妥的原因,稳定斑块,71%,良好安全性,55%,延缓动粥进程,52%,减少心血管事件,52%,降低,LDL-C,51%,抗炎抗氧化,45%,循证医学证据,34%,减少合并症,23%,临床使用经验,21%,改善预后,16%,性价比高,6%,良好的学术推广活动,1%,处方可定的原因,稳定斑块,67%,降低,LDL-C,62%,良好安全性,62%,减少心血管事件,62%,延缓动粥进程,52%,性价比高,29%,抗炎抗氧化,24%,临床使用经验,24%,减少合并症,19%,改善预后,19%,循证医学证据,10%,良好的学术推广活动,5%,来源：,2014,年立普妥市场调研,第8页/共34页,稳定斑块是处方立普妥和可定的主要原因但是抗炎抗氧化和循证医,8,市场推广策略,第9页/共34页,市场推广策略第9页/共34页,9,市场活动,竞争对手策略及活动,学术策略,20mg=80mg,强效降脂,抗动粥降事件,安全性,FDA,动粥适应症,肝脏区分,/,肾脏防御,动粥学院项目,研究基金项目,TRACK-D,研究,血脂患教项目,第10页/共34页,市场活动竞争对手策略及活动学术策略20mg=80mg强效降脂,10,我们的策略方向与目标,让没有用上他汀的,患者,用上他汀,拓展,让用上他汀的,患者,用上立普妥,区分,第11页/共34页,我们的策略方向与目标让没有用上他汀的患者用上他汀拓展让用上他,11,2015,立普妥心内科推广核心策略,门诊：拓展人群及品牌区分,ASCVD,高危,/,极高危：高血压,+,高胆固醇血症,(+,危险因素,),ASCVD,：,ACS/PCI,术后、心梗史、冠心病,病房：抢夺新患者及品牌区分,ASCVD,：,ACS,患者及冠心病,第12页/共34页,2015 立普妥心内科推广核心策略门诊：拓展人群及品牌区分第,12,在心内科进一步区分可定,不同类型患者的获益及证据,亚裔人群,(,说明书,/FDA,警告,),安全性,（肾脏,/,肌肉,/,肝脏）,第13页/共34页,在心内科进一步区分可定不同类型患者的获益及证据亚裔人群安全性,13,第14页/共34页,第14页/共34页,14,心内科三类患者属于确诊,ASCVD,患者,/,高风险,3.,ASCVD,高风险,1,中,-,高强度他汀,LDL-C,参考值,100mg/dL,2.,糖尿病,2,糖尿病,+ASCVD,糖尿病,+40,岁,+1,个危险因素,中,-,高强度他汀,LDL-C,参考值,70mg/dL,LDL-C,参考值,100mg/dL,1.,确诊的,ASCVD,1,中,-,高强度他汀,LDL-C,参考值,100 mg/dL(2.6 mmol/L),且甘油三酯,400 mg/dL(4.6 mmol/L),Athyros VG,el al.Curr Med Res Opin.2002;18(4):220-8.,学术信息：立普妥,平均剂量,24mg/d,，显著降低冠心病患者主要,ASCVD,风险,确诊的冠心病患者,GREACE,患者,显著特征,第18页/共34页,GREACE患者：确诊的冠心病*心梗病史或血管造影证实至少一,18,TNT,患者：,确诊的冠心病,LaRosa JC,et al,.,N Eng J Med.2005 Apr 7;352(14):1425-35,学术信息：对于冠心病患者，立普妥被证实,，,高强度治疗显著减少其,ASCVD,事件。,确诊的冠心病患者,TNT,患者,显著特征,第19页/共34页,TNT患者：确诊的冠心病LaRosa JC,et al.,19,PROVE IT,患者,：,ACS,住院患者,ST,段抬高型心肌梗死,非,ST,段抬高型心肌梗死,不稳定性心绞痛,学术信息：对于,ACS,患者，立普妥被证实显著降低其主要,ASCVD,风险,急性冠脉综合征（,ACS,）住院患者,PROVE,IT,患者,显著特征,N Engl J Med.2004;350:1495-1504,第20页/共34页,PROVE IT患者：ACS住院患者ST段抬高型心肌梗死学术,20,立普妥心内科定位,对于,心内科,确诊,ASCVD,(,冠心病,/ACS/,冠脉或其他血管重建手术,）和,ASCVD,高风险患者,（高血压,+,高胆固醇血症）,立普妥,为医生提供,被证实,能够最大程度降低,ASCVD,风险，,无可挑剔,的高水平治疗方案,因为 立普妥,是,被证实,显著降低,ASCVD,事件风险,的他,汀（,ASCOT,，,GREACE,，,TNT,，,PROVE-IT,）,是中国唯一被批准拥有,冠心病适应症,的他汀,10-80mg,被证实,降,LDL-c,3960%,，满足广泛患者治疗需求的中,-,高强度他汀,具有,被证实的,亚裔人群安全性（肝脏，肾脏，肌肉）,第21页/共34页,立普妥心内科定位对于立普妥 因为 立普妥第21页/共34页,21,糖尿病市场策略,借助,STOP ASCVD,，可推动医生和患者加强糖尿病是,ASCVD,高风险人群的认知，提升他们对降低糖尿病患者,ASCVD,风险的紧迫感，积极启动他汀治疗,通过立,普,妥在糖尿病人群的优势（唯一拥有,糖尿病,人群降低,ASCVD,事件的他汀、被证实降脂疗效、被证实的亚洲人群安全性尤其肾脏安全性,),区分可定。,从大血管保护到直击,ASCVD,A,第22页/共34页,糖尿病市场策略借助STOP ASCVD，可推动医生和患者加强,22,积极启动他汀治疗降低,ASCVD,风险,患者识别,循证优化他汀治疗,管理,目标,患者识别,循证优化他汀治疗,管理,目标,上述患者，,无论基线,LDL-C,水平,如何，,均应启动他汀治疗,主要终点事件*,-37,%,（P=0.001）,卒中,-48,%,（P=0.016）,降低,ASCVD,风险,糖尿病,+ASCVD,糖尿病,+40,岁,+1,个危险,因素,危险因素,包括：吸烟，早发家族史，高血压，蛋白尿,/CKD,患者识别,循证优化他汀治疗,管理,目标,B,第23页/共34页,积极启动他汀治疗降低ASCVD风险患者识别循证优化他汀治疗管,23,重点关注三类合并高胆固醇血症的糖尿病患者,1.,合并,ASCVD,者,LDL-C,参考值：,40,岁合并,1,个,以上危险因素*,LDL-C,参考值：,100mg/dl,）,危险因素包括,：,血脂,异常,高血压,蛋白尿,早,发,CVD,家族,史,吸烟,有动粥的影像学证据,高血压,蛋白尿,重点关注三类糖尿病患者,指南描述,C,第24页/共34页,重点关注三类合并高胆固醇血症的糖尿病患者1.合并ASCVD者,24,立普妥内分泌科定位,对于,对于确诊,ASCVD,(,有影像学证据）,及,40,岁以上合并一项危险因素的糖尿病患者,(,高血压，蛋白尿,),立普