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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,-,*,细节决定成败 成功来自执著,-,浅谈四访工作,1,-,细节决定成败 成功来自执著,医药代表的基本功,四访四访：晨访、日访、夜访、家访。,四访，既是管理手段也是医院代表的基本工作内容，我们每天必须达到一定的拜访频率和深度。同时只有在工作中不断的分析、计划、执行、总结、评估、积累，不断地在细节上下功夫，才能提高自己。,2,-,医药代表的基本功四访四访：晨访、日访、夜访、家访。2-,医药代表的基本功,四访,四访的目的：,1,、介绍产品,2,、了解竞争产品,3,、建立友谊,4,、扩大处方量,5,、疏通药房渠道,6,、临床试验,7,、售后服务,8,、传达新的医学信息等,四访的要求：,1,、制定拜访前的目 的与计划,2,、准备拜访工具,3,、具备基本知识,4,、有自信心,5,、销售技巧,3,-,医药代表的基本功四访四访的目的：四访的要求：3-,晨访：对于晨访对象来讲，分住院部医生和门诊医生。晨访的重点应放在住院部值班医生，早晨上班前,30,到,60,分钟送早餐较合适，且时间较宽裕，感情含量高。对于门诊医生来讲，时间紧张，拜访人数有限，选择需做重点拜访的对象。,4,-,晨访：对于晨访对象来讲，分住院部医生和门诊医生。晨访的重点,日访：确定拜访的目标医生，确定拜访的内容，准备好拜访所需的资料及物品。时间选择要恰当，掌握目标医生的时间规律，比如什么时间病人多，什么时间病人少，什么时间没病人，选择恰当的时间拜访可以提高拜访效率。,5,-,日访：确定拜访的目标医生，确定拜访的内容，准备好拜访所需的资,夜访,:,主要针对住院部夜班医生，时间一般在,7,：,30,到,9,：,30,之间（新疆夏季天晚可适当延长夜访时间），确定拜访内容，准备需要的资料和报纸。可根据自己了解的情况，送晚餐还是饮料或是小礼品。夜访的优点是时间宽裕，其他干扰少，达到深度拜访的目的。,6,-,夜访:主要针对住院部夜班医生，时间一般在7：30到9：30之,家访：家访是目前营销形式中最好的方式，有利于双方进入深入交谈。家访之前需要做充足的准备和沟通才可。对方的家庭地址，电话，及信仰习惯，爱好是前期必须要了解的，这样方便准备礼品和沟通时避开对方所忌讳的事情。最重要的是要确定家访的目的何在。家访过后要及时回访，才可以体现家访的有效性，一般在次日回访。回访的目的，一是兑现我们的承诺，二是督促和检验对方的承诺。,7,-,家访：家访是目前营销形式中最好的方式，有利于双方进入深入交谈,四访的前提,-,锁定目标,四访的难点,-,坚持并重复,四访的原则,-,专业模式，学术化拜访,四访的最终目的,培养,VIP,提高处方量,8,-,四访的前提-锁定目标8-,四访的前提,-,锁定目标,四访是医药代表的基本工作，没有目标的拜访是没有意义的，只有明确了目标，才能有的放矢。对于目标的选择，是要经过调研和分析才可以锁定。,9,-,四访的前提-锁定目标9-,四访的难点,-,坚持并重复,俗话说，坚持才能胜利。做一天的四访很简单，但连续做三个月的四访，就不简单了。有人说，把简单的招式练到极致，就是绝招！当我们把简单的工作做到位，做到家，那就是我们的杀手锏。,10,-,四访的难点-坚持并重复10-,四访的原则,-,专业模式，学术化拜访,医药代表作为一种职业随着药品行业的发展，竞争也日趋激烈，同时随着行业的发展，专业化，学术化的营销手段和行为将成为未来的立足之本。医药代表将是各级客户的专业帮手和专业顾问。,11,-,四访的原则-专业模式，学术化拜访11-,四访的最终目的,-,培养,VIP,，,提高产量,四访的目的：,1,、介绍产品,2,、了解竞争产品,3,、建立友谊,4,、扩大处方量,5,、疏通药房渠道,6,、临床试验,7,、售后服务,8,、送新的医学信息等,12,-,四访的最终目的 -培养VIP，提高产,是不是做好了四访就是一名,合格的医药代表呢,？,13,-,是不是做好了四访就是一名13-,细节决定成败！执著铸就成功！,谢谢大家！,14,-,细节决定成败！执著铸就成功！谢谢,
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