某U5精装全剖析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/11/12,#,万科全面家居解决方案剖析,U5,体系,万科全面家居解决方案剖析U5体系,1,2009.6.27,，万科,朗润园开盘，其“,U5,精装”的青年主题社区加之合适的价格吸引了大量购房者，在万科品牌的强大号召力下,推出,416,套，开盘火爆，,3,小时售罄,。,2009.6.27，万科朗润园开盘，其“U5精装”的青年主,2,什么是,“,U5,精装”？,它的,魔力,在哪里呢？,什么是“U5精装”？,3,Part1,：万科朗润园产品剖析,Part1：万科朗润园产品剖析,4,U5，,即,Unit Integration，,是单元一体化的英文解释。,“,U5,精装”,并,非简单的毛坯装修,，而是通过对人,日常生活的洞悉,，针对性,“量身定做”,人性化的合理家居空间，并以,系统全面的解决方案,来应对家庭居住中的各种问题。全面家居解决方案除了对户型的调整和改革以外，更多的时间花在系统的集成上，复杂性和设计要求的技术性更高。,什么是,“,U5,精装”？,U5，即Unit Integration，是单元一体化的英文,5,什么是,“,U5,精装”？,U5,玄关整合系统,厨房便捷系统,卫浴集成系统,新收纳系统,新厅房系统,什么是“U5精装”？U5玄关整合系统厨房便捷系统卫浴集成系统,6,“,U5,精装”的细部体现,玄关整合系统,玄关系统考虑到业主从一进门挂钥匙扣、放挎包、脱鞋、穿拖鞋等一系列的动作,放挎包,挂钥匙,深度为,250mm,鞋会露出跟部，找鞋不用弯腰,空间利用合理,靴子,目标客户有大量年轻女士,普通鞋,伞,顶部放置过季鞋,“U5精装”的细部体现玄关整合系统玄关系统考虑到业主从一,7,“,U5,精装”的细部体现,厨房便捷系统,厨房系统，从主人作业过程思考物品摆放，着力体现万科房的人性化,有效利用立体空间,增大厨房使用面积,如果主人在做饭的过程中忙于其他事情，而来不及拔掉电饭锅的电源插头，只需关掉插头一端的电源开关即可,85cm,高台面，比常规高,5cm,，减少弯腰的劳累，,弧形挡水边，减少水花溅出弄湿衣裤,洗菜盆下还可以放下小泡菜坛，可见万科对重庆人生活习惯了解之细,“U5精装”的细部体现厨房便捷系统厨房系统，从主人作业过,8,“,U5,精装”的细部体现,卫浴集成系统,分离式卫生间设计，马桶和洗漱区分区域设置，使早上起床不再为抢厕所而苦恼,为青年客户量身定制。,脏衣物篮,一体化壁柜（带镜前灯）,带弧形挡水边,卫生间不到,4,平米，但功能齐全，分隔合理,“U5精装”的细部体现卫浴集成系统分离式卫生间设计，马桶,9,“,U5,精装”的细部体现,新收纳系统,卧室衣柜（,0.8,米深）置于过道，为满足过道净空,1.1,米，设计时将该区域宽度扩大为,1.9,米,其他精装修房（毛坯装修）难以做到,衣柜,内部按物品大小设置功能区域,内部功能分区明细，便于查找,“U5精装”的细部体现新收纳系统卧室衣柜（0.8米深）置,10,“,U5,精装”的细部体现,新厅房系统,厅房设计预留充分的光源和电插，以保证居家、会客的光源要求。万科充分考虑电视柜、预埋音响线、留足插座、无线上网、电话和网络布线的细节设计，让室内生活更轻松,“U5精装”的细部体现新厅房系统厅房设计预留充分的光源和,11,“,U5,精装”的细部体现,其他人性化设计细节,万科在柜子的角落加了塑料，减少清洁障碍,把手前端弯曲，防止开门的时候把衣服挂住,这个铰链部件可以调整螺丝角度，防止门开关次数过多引起的倾斜等变形,门框上贴有防撞橡胶条，减小开关门时的撞击声,因为衣柜门比较瘦长，经常推拉的话中间容易变形，有了这块铁板的加固，变形的几率大大减少,“U5精装”的细部体现其他人性化设计细节万科在柜子的角落,12,“,U5,精装”的细部体现,装修材料,摩恩龙头、科勒洁具、能率热水器、方太电器、西蒙开关、欧普照明,国际国内一线品牌,朗润园的主力目标客户是青年群体，他们崇尚品牌，但购买力有限。万科准确的抓住了这部分客户的心理需求，通过统一采购，降低了装修成本，提高了产品性价比，摧毁了青年购房者最后的心理防线。,“U5精装”的细部体现装修材料摩恩龙头、科勒洁具、能率热,13,以上所展示出万科朗润园的产品情况，非一般“毛胚,+,精装”精装产品所能达到，那么万科为什么能做出如此极致的“精装房”？,以上所展示出万科朗润园的产品情况，非一般“毛胚+精装”精装产,14,Part2,：万科全面家居解决方案,Part2：万科全面家居解决方案,15,20,年前，人们都是买布料找裁缝,做衣服。,现在，我们习惯于到,商场买各式各样的成衣。,20年前，人们都是买布料找裁缝做衣服。,16,“,全面家居解决方案”实施动因,“全面家居解决方案”实施动因,17,2002,年,7,月国家建设部发布的,商品住宅装修一次到位实施导则,及配套的,商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点,。,2005,年建设部住宅产业化促进中心提出，,大中城市的毛坯房应在,6,年之内消灭。,政府导向,客户需求,竞争需求,社会责任,2002年7月国家建设部发布的商品住宅装,18,从直接收益看，装修房可为业主节省大量的时间，,减少了精力,和财力的浪费。,对开发商而言，由于集中采购，可以用同样的价格选择最好的,优质材料，为业主提供,最佳性价比。,从间接附加收益看，装修房还能在很大程度上提高其投资价,值，真正实现,即买即住即收益,，省却了毛坯房装修期的空置。,有利于规范住宅装修市场，,保护消费者的利益。,政府导向,客户需求,竞争需求,社会责任,从直接收益看，装修房可为业主节省大量的时间，减少了精力对开发,19,单纯沉溺于目前毛坯房抢购的现实而不去,进一步提高品质,，面对未来市场发展则会陷于刻舟求剑，守株待兔的境地。,通过装修房方案，,加强核心竞争能力,，扩大与竞争对手的差距。,政府导向,客户需求,竞争需求,社会责任,单纯沉溺于目前毛坯房抢购的现实而不去进一步提高品,20,减少二次污染和浪费。中国是一个资源消耗量大，资源又比较紧缺的国家，如果能够多做到资源节约化，做到尽量减少耗用材料资源，走资源消耗低、环境污染少、生态能够良性循环这样发展之路，才是万科作为企业公民所追求的发展目标。,政府导向,客户需求,竞争需求,社会责任,客户在对毛坯房进行二次装修平均一户可能产生,3,5,吨垃圾，其中有,85,是可以回收再利用的资源，全年如果有,2000,万户进行装修改造，一年有,4000,万吨垃圾污染环境。,发展商统一提供装修房将会显著减少浪费，提高资源利用效率。,装修房规模化，为工业化装修生产方式的实施提供了条件，,同时也将加快装修产业化进程。,减少二次污染和浪费。中国是一个资源消耗量大，资源,21,“,全面家居解决方案”产品特性,A,设计研发,B,材料设备,C,工程施工,D,售后服务,“全面家居解决方案”产品特性A 设计研发,22,“,全面家居解决方案”产品研发流程,方案立项,施工图,内部体验样板房,内部客户体验,应用于产品设计,公开客户体验调研,标准产品库,装修标准分级体系,供方资源库,工程管理标准库,成本规划,概 念,观 念,发展历程,研发步骤,“全面家居解决方案”产品研发流程方案立项施工图内部体验样板房,23,“,全面家居解决方案”产品特性,A,产品研发,B,材料设备,C,工程施工,D,售后服务,“全面家居解决方案”产品特性A 产品研发,24,分级体系定义,通过客户及市场调研，将不同装修部品组合与不同的产品品类及目标客户细分进行匹配，形成完整的装修标准分级体系。,在分级体系建立时通过成本规划，将有限的资金合理的进行分配，使其产生受益最大化，即客户满意度最大化。,材料设备,分级体系与品牌联盟,分级名称,配置,S,（高端）,豪华级别,T,（四季系列）,领先级别,C,（城花系列）,先进级别,G,（金色系列）,标准级别,分级体系定义在分级体系建立时通过成本规划，将有限的资金合理的,25,1,、标准级,地域：用于郊区或区域收入较低的区域。,对象：大学毕业、刚结婚的白领客户，针对,25,29,岁业主。,标准：保证质量，不追求品牌，实用为主，成本为建筑面积,500,元。,风格：简约，浅色调。,材料设备,分级体系,1、标准级地域：用于郊区或区域收入较低的区域。材料设备 分,26,2,、先进级,地域：用于郊区。,对象：大学毕业、刚结婚的白领客户，针对,25,29,岁业主。,标准：保证质量，不追求品牌，实用为主，成本为建筑面积,650,元。,风格：简约，浅色调。,材料设备,分级体系,2、先进级地域：用于郊区。材料设备 分级体系,27,3,、领先级,地域：用于各个区域。,对象：改善居住环境的较有实力的客户，针对是,30,40,岁业主。,标准：保证质量，追求品牌，强调情调，成本为建筑面积,1100,元。,风格：简约，深色调。,材料设备,分级体系,3、领先级地域：用于各个区域。材料设备 分级体系,28,4,、豪华级,地域：用于各个区域，包括郊区联排别墅及市内豪宅。,对象：成功人士，针对是,35,45,岁业主。,标准：追求高档品牌，强调情调，中央空调，成本为建筑面积,1600,元。,风格：古典，深色调。,材料设备,分级体系,4、豪华级地域：用于各个区域，包括郊区联排别墅及市内豪宅。材,29,降低档次的产品,依然维持要求的产品,选择舍弃的产品,烤箱,消毒柜,垃圾食物粉碎机,橱柜,灶具、脱排,台盆三件套,厨房墙地砖,热水器,淋浴房,台盆、龙头,淋浴龙头,坐便器,地板,墙面,开关面板,卫生间台下橱柜,镜箱,地热,储物间内橱,步入式衣帽间,空调,冰箱,浴霸暖风机,浴缸,微波炉,案例：客户需求下部品的价值排序,材料设备,分级体系,降低档次的产品依然维持要求的产品选择舍弃的产品烤箱消毒柜垃圾,30,品牌战略的意义,品牌是产品质量、环保性及售后服务有力的保证之一，各供应商自身品牌监控与万科质检体系的双重把关，确保万科装修房的整体品质。,通过万科集团强大的采购平台体系，获得国内市场最具竞争的采购成本，进而向客户奉献最大的客户价值。,材料设备 品牌战略,品牌战略的意义材料设备 品牌战略,31,“,全面家居解决方案”产品特性,A,产品研发,B,材料设备,C,工程施工,D,售后服务,“全面家居解决方案”产品特性A 产品研发,32,“,仿工厂化”生产模式定义,通过最初框架阶段基础零控线控制砌筑、抹灰、装修等各阶段的精细施工，同时融入部品生产对误差消化方案研究成果，进而达到装修中安装类材料部品规格的统一化，最终实现室门内、收纳柜体等,规格统一,的标准化加工；,实现规格统一化的前提下，从而实现将瓷砖、细木工板、石膏板等进行材料场外仿工厂化环境下的,集中加工,，编号入场统一施工。,工程施工,“仿工厂化”生产模式,“仿工厂化”生产模式定义通过最初框架阶段基础零控线控制砌筑、,33,仿工厂化实现了规格统一、材料集中加工、生产环境固定、人员固定、流程固定；,“,仿工厂化”生产的意义,提高生产效率,提高材料加工品质,降低了材料无效损耗,减少了文明施工的压力,减少了因人为因素而导致的品质偏差,工程施工,“仿工厂化”生产模式,仿工厂化实现了规格统一、材料集中加工、生产环境固定、人员固定,34,“,全面家居解决方案”产品特性,A,产品研发,B,材料设备,C,工程施工,D,售后服务,“全面家居解决方案”产品特性A 产品研发,35,统一的品牌保障,主体土建工程、室内装修工程、室内材料、设备、部品,它们均有一个统一的品牌保障，那就是,更多的客户价值,大多数产品提供高于市场平均值的保修期限。,反映更迅速的产品保修体系。,所有产品保修可统一报修至万科客户关系中心保修办公室；,售后服务,品牌保障与方便快捷,统一的品牌保障主体土建工程、室内装修工程、室内材料、设备、部,36,如何规避精装疑虑,如何规避精装疑虑,37,工法样板房,现场展板,销讲说辞,销售文本,万科通过右边四种途径规避,精装修房在客户心中的疑虑,如何规避精装疑虑,现场沟通,材料展示,规避,工