世纪华侨城(启明东方方案)课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,代前言：一九八九年,记,得第一次去深圳和现在已经“很知名”的红粉世家的导演李大为为兰光音响拍摄广告片，当时第一次感受到华侨城的魅力，在当时那个年代无论是50元的票价还是“世界之窗”不同于北京各公园的体量与包装都深深的震撼了我们，但当时并不知道他们与华侨城的连带关系；再往前追述其实真正了解华侨城也是九十年代初期，当时作记者的时候有幸被邀去华侨城实地采访，当亲眼看到康佳、绵绣中华、世界之窗以及华侨城之时，才真正感受到了一座真正的城中之城的味道，当时真的在心底惊叹华侨城真的了不得，也不只一次的向朋友们说起过华侨城。,没,想到也许是机缘巧合十几年后的今天，当华侨城地产进军北京的号角吹响之时能与华侨城牵手合作共同为其北京项目的推广尽一份自己的力量，也没想到华侨城能有魅力来到北京这一方情情意浓浓的水土，但有一点我依然坚信，那就是因为我们了解华侨城，热爱华侨城，所以这合作一定会好！,启明东方董事长：马克,华侨城有什么？,中国旅游主题地产第一品牌的优势（19852004年）,及20年的实战经验,摸得着、看得见的绵绣中华、世界之窗、康佳、波托菲,诺及华侨城集团良好的200亿总资产,“旅游+地产=欢乐”的新生活品质之良好切入点,打造大体量北京最具特色的文化、生态旅游主题社区的,细心规划与项目优势,业内外人士,的强势期待,华侨城怕什么？,北京人对南方企业的先天排斥感及对华侨城威而不露导,致的对华侨城整体形象的缺失与不了解,北京对旅游地产概念的导入需要周期与见证物,北京2005年市场竞争激烈，华侨城会遭遇沿海赛络城、,世纪东方城等多个大盘项目的同质竞争,北京人对未来公园的期待与观望,进入北京时间之长未能及时面世导致北京人对项目的猜,疑及不信任,华侨城该作什么？,全方位向北京宣导“旅游主题地产”这一品牌理念,全方位展示华侨城集团20年的雄厚根基及借力深圳众项目尤其是波托,菲诺借势世界之窗，绵绣中华的成功经验，以实例博得北京人的信任,与认同。,全方位切入北京人的喜好，尽快借事在北京人心目中打消对外来开发,商的敌意，融入北京的大循环，让北京人在情感上认同及有亲切感,全方位树立华侨城北京项目的知名度、信誉度、美誉度并着力推出项,目一系列具体的推广,全方位启动销售，力争在最短的时间内拉动销售，一招致敌,给华侨城的建议：,一个宗旨：创造北京新的生活品质,一个理念：花园中建城市,一个模式：旅游+地产,一个目标：主题地产、主题商业、主题公园，三位一体的文化生态,旅游主题社区,一个入市震撼性新闻事件,一套开盘系列推广活动,一套完善的新闻宣传体系,本土化还是本地化,一,提起“世界之窗”、“锦绣中华”可以说北京人是无人不知，无人不晓，但是却少有人知道这两个景区为华侨城所开发，就象说起康佳无人不知无人不晓，却不知与华侨城有何联系一样。而华侨城虽然也已经在国内成功开发了个别房地产项目，但在北京还不具有知名度、美誉度、信誉度，更没有形成与万科、当代、首创等地产大鳄齐名的品牌形象与地位！华侨城本次在北京的第一个项目和公园的启动首先要解决的问题就是华侨城的知名度、信誉度，其中如何突显华侨城的实力及项目体量，也成为本次系列活动推广的重中之重！,首,先，随着北京的不断发展，越来越多的域外开发商甚或香港、新加坡的地产公司纷纷投资北京房地产市场，那么它们遇到的最大问题就是如何解决好“本土化”的问题，因为越来越多的本地房地产商看到了如果要在北京的巨大市场中站稳脚跟就一定要“全球化”而这“全球化”的前提是强大的“本土化”支持，然而作为域外的房地产商只关注到“全球化”或拿着在“自己地盘”成功的经验到北京发展，而彼地的成功并非此地的成功。与那些天天喊着“全球化”的北京房地产商不同的是域外开发商根本不具备“本土化”的经验和这样那样的“本土特色”！,要,解决好“本土化”的问题，加快“本土化”的进程，一条行之有效的捷径就是当地人的心在北京而言有二点，一是掌握北京人容易动情与喜好热闹之心，二是掌握媒体，只要能在北京的强势传媒中占有一块固定的宣传“阵地”，就一定会达到事半功倍的效果，所以本次策划我们为世纪华侨城设计了媒体线和活动线两大主线并存的一系列活动。,开盘活动建议,A,构成：,一个不同寻常的开盘预热新闻发布会,一套历时二个月左右的开盘系列活动（含开盘大典）,B,目的：,让北京华侨城一夜成名,C,目标：,二次置业的中高层收入群体为主,D,最大竞争对手：,沿海赛络城,关于一个不同寻常的新闻发布会及客户预热会,地点：建议选择端门（并用卫星与现场分会场互动）,主打：旅游地产,华侨城历史及业绩,北京华侨城未来规划,形式：一套与众不同的新闻包装,直击目标客层,关于一套历时二个月左右的开盘系列活动（含开盘大典）,方案一：“明日城市”世纪华侨城“我还是最爱我的北京”北京人心目中的,明日之城大调查系列活动,主办：世纪华侨城、北京电视台、北京青年报社、北京人民广播电台、,北京晚报、新浪网,方案二：“真情感动一座城”华侨城春华秋实二十载大型系列活动,暨北京世纪华侨城开盘盛典,主办：世纪华侨城、首都精神文明建议委员会办公室、北京电视台、,北京青年报、北京晚报、北京人民广播电台、新浪网,方案三：冯晓泉、曾格格中国第一首家庭公益歌曲代言世纪华侨城,方案一,“明日城市”世纪华侨城“我还是最爱我的北京”,北京人心目中的明日之城大调查系列活动,（暨世纪华侨城预热开盘活动）,一次关于明日之城的大调查，是为了使未来几十年北京人的生活变得更加美好。明日城市从世纪华侨城这一刻开始,【,活动初衷,】,全面促进北京城市整体水平，包括居住、生活、旅游等方面的改善提高,全方位多角度的了解北京人心中对明日城市的需求一手权威资料,促进北京房地产、旅游、商业等多方面事业健康积极、有效的长足发展，让此次调查成为使首都北京更加美丽的一个促进力量。,活动将历时几个月之久，成为首都北京近一时期，特别是房地产业界绝无仅有的热点话题。,相信本次大调查必将会在全社会引起共鸣，其社会意义、规模、力度都将成为史无前例的作品！,建国以来北京首次明日城市大调查，建设部北京市各级相关部门高度重视，房地产建设、规划多重部门重拳出击、京城地产主流媒体北京青年报广告部全情主办。,最全面的调查机会、最广泛的参与人群、最系统的媒体力度、最强势的百姓关注,【,活动主旨阐述】,大范围多角度整合传播机会，北京青年报大力度多个半版广告全情互动，整版特别报道重磅出击，北京晚报连续20天系列征文，互联网全程系列跟踪，北京人民广播电台全效互动，北京30家主力媒体广播、电视、报纸、网络、杂志全面系统宣传。,【,活动主旨阐述】,关于“明日之城”大调查,活动将通过以下五种方式分别从明日城市的未来期望做全方位的调查，这既是改写北京的一次铺天盖地的系统性人文调查，更是将世纪华侨城在北京的推广迈出第一步的大手笔举动,明日城市之,居住,明日城市之,旅游,明日城市之,商业,明日城市之,景观,明日城市之,文化,【活动构架,】,【调查活动流程,】,新闻发布期,社会调查期,问卷回收期,调查结果公布期,【新闻发布期,】,大型新闻发布会,*30-50家主力媒体,*广播、电视、报纸、网络、杂志五大方面,*新闻类、经济类、地产类三大阵营,北京青年报广告宣传支持,北京主力网站全力宣传,北京人民广播电台60分钟专访及大量宣传广告,北京电视台大量广告及宣传,北京晚报连续征文互动,【媒体名单】,新华社北京分社、中央电视台经济中心、中央电视台社会新闻部、中央电视台新闻频道、北京电视台北京您早、北京电视台晚间新闻报道、北京电视台北京新闻、北京电视台特别关注、北京电视台生活频道、北京电视台京城房产、北京电视台财经报道、北京电视台首都经济报道、北京电视台京城广厦、北京电视台置业二十一世纪、北京电视台北京房产报道、中国日报社、人民日报、光明日报社、北京日报社、北京青年报广厦时代、新京报、北京晚报楼宇周刊、北京晨报房产资讯、精品购物指南理想家园、北京娱乐信报楼市新闻京华时报地产周刊、北京青年杂志、目标广告、生活速递、地产互动、新地产、万房杂志、京城楼市、新浪网、搜狐网、焦点网、搜房网北京人民广播电台文艺台、北京人民广播电台交通台、北京人民广播电台音乐台、北京人民广播电台新闻台、,STAR TV、CNN、,法国电视二台、凤凰卫视、亚洲电视、华娱电视、海南旅游卫视、中国教育电视台,【社会调查期,】,报纸调查,网络调查,入户调查,消费终端调查,电话调查,街头调查,专家调查,【问卷回收期,】,调查目标,调查报告撰写,调查结论征询专家意见,【调查结果公布期及开盘期】,调查公布（30家媒体）,调查结果公布晚会及开盘大典,北京青年报北京晚报、北京电视台、北,京电台、新浪网全效报道与互动,【活动回报】,1、本次北京明日城市大调查（暂定名）将由世纪华侨城联合主办，获取独家联合主办权，并由主办单位向世纪华侨城赠送支持北京建设事业奖牌、奖杯,2、本次调查活动共分为新闻发布期、社会调查期、问卷回收期、结果公布期四大阶段。新闻发布期将在召开大型新闻发布会，并负责邀请报纸、电视、广播、网络、杂志五大载体、新闻类、房地产类等几大门类30家以上主力新闻媒体联合参加出席。发布会上可融入世纪华侨城全方位广告视觉；安排世纪华侨城领导讲话；安排向世纪华侨城赠送支持北京建设事业奖杯、奖牌；安排世纪华侨城领导参加隆重的调查启动大典；主持人多次口头鸣谢世纪华侨城；世纪华侨城可邀请客户及合作单位相关人员参加本发布会作为隆重贵宾,3、北京青年报将安排半版本活动广告，并全方位宣传世纪华侨城，全方位制造轰动效应,4、活动起始时将邀请各联合主办单位领导参加北京人民广播电台直播访谈一次，世纪华侨城领导将出席并在直播时回答相关问题，直播时长不少于60分钟。北京电视台、北京电台大量冠名宣传片,5、北京青年报将以半版、整版篇幅刊登本次大调查问卷，世纪华侨城冠名及世纪华侨城宣传介绍将全面进入,【活动回报】,6、北京青年报广厦时代将给予本次调查活动多次大版面跟踪报道，世纪华侨城领导及世纪华侨城宣传介绍将全面进入,7、调查将邀请新浪网共同开设网上调查，世纪华侨城冠名及宣传全面进入,8、本次大调查将邀请北京市统计局、城市调查大队及国际化调查公司、央视市场调查机构及房地产专项调查机构、中润基业投资调查有限公司全面进入本次调查活动，包括入户、街访、电话、抽样、问卷等五大调查方式；全部调查问卷将全面印刷世纪华侨城广告内容；调查员随机赠送小礼品上世纪华侨城宣传广告将全面进入；北京高档餐厅、酒吧、乐杰士、雪亮门店等全方位设置活动告知，快展屏及调查问卷，其上全面出现世纪华侨城宣传标识等,9、调查问卷将全面融入世纪华侨城整体规划的三个考虑；本次调查经市统计局国际化知名调查公司及统计部门落实及分析完成后提交结果，调查结果报告，本调查报告上印刷世纪华侨城相应宣传广告、标识及其它,【活动回报】,10、在北京举行盛大的开盘大典及调查公布晚会。其中将安排世纪华侨城领导讲话，并与北京青年报领导共同向北京地产开发商赠送调查结果白皮书！共同参与大型仪式；晚会背景舞台及全部环境布置将大量融入世纪华侨城宣传广告及标识等；本台晚会,BTV,将全程录制并在,BTV,隆重播出；播出时将在片尾鸣谢世纪华侨城，给予世纪华侨城片头30秒广告；本晚会中将全面融入世纪华侨城广告,11、调查结果产生后，北京各主力新闻媒体将给予全面宣传，并刊登结果,12、北京青年报、北京晚报、北京电视台、北京电台将对晚会给予大量报道，世纪华侨城宣传全面进入，大力度打造世纪华侨城形象,13、,SINA,网及各互联网全面刊登调查结果，世纪华侨城宣传全面进入,14、北京30家主力媒体全程宣传报道追踪,15、其它,方案二,“真情感动一座城”华侨城“春华秋实”20载大型系列活动暨北京世纪华侨城开盘盛典,首都精神文明建设委员会办公室,北京电视台,北京青年报,北京晚报,北京人民广播电台,世纪华侨城,【,活动主办单位】,这是一次历史的聚焦，这是一次全方位联通北京与深圳的盛会。这是两个城市间建设，文化，人