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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-10-20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2019,年郑州秋季房展会报告,Oct 23,2019zhengzhou,河南中创房地产顾问,目录,1,展会综述,2,参展企业及楼盘详情,3,展位形象展示,4,典型项目分析,5,结论,6,附录,PART1,展会概况,展会综述,参展项目综述,PART,1,展会概况,展位分布,2019,年,10,月,18,日，郑州首届中原人居文化节暨,2019,房地产博览会正式开幕，以“规范行业健康发展，服务广大市民置业”为主题。共有,40,家楼盘参展。,30,家左右在售楼盘。,郑州房地产博览会展位图,PART,1,展会概况,楼盘变化,经过一年调控的变化，今年房展会参看楼盘较去年增加,本届房展会，参展楼盘较去年总量有所上涨，参展楼盘多为待开盘的刚需户型房源。,PART,1,展会概况,楼盘变化,郑州金水区以,21,个参展项目，位居榜首,从本次房展会的参展产品区域分布情况来看，金水区占主力地位，郑东新区参加楼盘其次，航空港区有,2,席参加，高新区的参展楼盘仅有,1,席。,PART2,楼盘详情,参展项目及企业明细,未来潜在供给,项目价格及优惠力度,PART,2,楼盘详情,参展项目及企业明细,郑州中心区参展项目列表,项目名,区域,开发商,正商城,二七区,正商,德润黄金海岸,二七区,河南德润置业有限公司,普罗旺世,金水区,信和置业,盛润*小城之春,金水区,河南盛润置业有限公司,非常国际,金水区,兰德中心,金水区,河南兰德置业有限公司,绿城,mini,国际,金水区,郑州绿城房地产有限公司,绿城水岸名苑,金水区,郑州绿城房地产有限公司,正商恒钻,金水区,河南正商置业有限公司,翡丽首席公馆,金水区,河南德润置业有限公司,鑫苑世家,金水区,鑫苑置业有限公司,升龙天汇广场,中原区,郑州元发置业有限公司,盛润锦绣城,中原区,河南盛润置业有限公司,项目名,区域,开发商,锦艺城,中原区,郑州翰园置业有限公司,锦艺*运河上城,中原区,郑州翰园置业有限公司,升龙天汇广场,中原区,郑州元发置业有限公司,旭日龙园,郑东新区,东润华景,郑东新区,新东润地产有限公司,润坤创展中心,郑东新区,星联置业,鑫苑世纪东城,郑东新区,鑫苑置业有限公司,威斯顿广场,郑东新区,河南兰德置业有限公司,中力七里湾,郑东新区,河南中力房地产有限公司,中实润城,郑东新区,郑州中实房地产开发有限公司,PART,2,楼盘详情,参展项目及企业明细,普通住宅仍是主力供应，供应面积在,39-40,一房、,78-90,两房、,90-120,三房，写字楼、商业类供应较少,类型,中原区,二七区,金水区,郑东新区,惠济区,管城区,新郑,航空港区,合计,住宅,4,2,4,4,1,4,0,0,15,公寓,0,0,3,0,0,0,0,0,3,写字楼,0,0,1,2,0,0,0,0,3,别墅,0,0,0,0,2,3,2,7,商业,0,0,0,0,0,0,0,1,1,从本次房展会上看，住宅仍为主力产品,别墅参展项目主要在新郑范围，写字楼、商业参展较少,根据参展项目主力面积统计：,70-80,、,80-90,的两房、小三房为主力户型，在郑州房地产市场上这两个面积也是现阶段主力供应户型。,40-60,主要为,soho,办公类的公寓、,140,以上户型多为别墅类，别墅本次参展比例相对较大,PART,2,楼盘详情,项目价格及优惠力度,约,6,成参展楼盘有优惠，整体与会展前变化不大，多延续之前优惠,参展楼盘优惠类型占比,七成的楼盘有不同程度的优惠,开盘优惠所占比例较大，约占参展项目的,71%,PART,2,楼盘详情,项目价格及优惠力度,各项目针对当前市场采取多种优惠，多为项目开盘活动预热。,中力七里湾,德润黄金海岸,蓝天商务花园,绿城水岸名苑,特价房,开盘钜惠,PART,2,楼盘详情,项目价格及优惠力度,小结,整体价位与展会前相比，差别不大，针对展会，减房款、送面积，特 价房等各种优惠不断,10,月份是楼市传统旺季的最后一个节点，开发商加快推盘力度，利用展会 平台，近七成企业打出开盘优惠，缓解库存和资金的压力。,展会产品供给以,70,平方米到,100,平方米的两房、三房为主。紧抓刚需型与改善型消费群。,特价房、抵房款、低首付是楼盘促销的价格策略，结合市场刚需、改善型客群的消费能力现状，采取灵活多变的价格策略。,PART3,展位形象,整体形象,特色展位,PART,3,展位形象,展位风格,多数开发商虽、投入较低，力求精简，展位造型、亮点仍较突出,升龙城：展场外部形象大气出众，与项目风格相符合,花都温泉小镇：温泉、灯光、小桥,创展中心：统一制服、展位简洁、造型与项目,logo,有相似之处,东润华景：巨型案名、醒目,小城之春：整个展场都诏示着项目,世界港：装饰高端、符合项目定位,PART,3,展位形象,展位风格,展位布置较简洁，符合产品定位,翡丽首席公馆：突出年轻、活力,阳光城：造型简洁、整体着色采用阳光的昏黄色,兰德中心：主色蓝,紫荆尚都,威斯顿广场：东区写字楼展场简洁,PART,3,展位形象,展位风格,价格是项目主诉求，参展楼盘采用直接或间接地价格浮动策略，开盘优惠是主要价格策略点,PART,3,展位形象,展位风格,营销活动表现形式多样，抽奖、发放礼品较多，手工制作、乐队演绎较能聚拢人气,PART,1,展位形象,展位风格,各式风格的看房引导员成为展会的一道道风景,PART,1,展位形象,展位风格,抽奖、乐队演绎、发送门票是聚拢人气的主要营销手法,PART,1,展位形象,展位风格,外籍模特、礼仪，铜人演艺是本届房展会的亮点,PART4,热点项目,展位布局,展位活动,推出产品及优惠活动,PART,4,热点项目,特色项目,热点项目展会信息总览,企业名称,展位位置,展场布置,展会亮点,不足,郑州翰园置业,A19-20,两个项目,展区主题颜色为锦艺,logo,的主色。两楼盘隔开，可以充分发挥各自特色，,锦艺城休息区太小,裕,鸿置业,T08,一个项目,欧式布置，室内音响播放、乐队演艺、外籍礼仪人员吸引客户,置业顾问太少、优惠力度小，影响最终成交量,升龙集团,T19-T21,三项目同时参展,展位位置绝佳，造型大气，室内设气球射击活动、室内广播宣传、清代真人秀等娱乐项目、户型、电子图等讲解物料先进,项目展位大小划分不太合理，天汇广场显得太过拥挤，汇金广场太过空旷、冷清,华亨置业,A10,一个项目参展,展位在通道交汇处，沙盘、户型模型、古典礼仪模特、针对项目的看房车活动是项目会展成功的亮点,风格简单，现场没有互动,正商集团,T01-02,六个项目同时参展,多出入口，增加展会出入口，汇集人气,多项目在一个展厅、各项目不能充电那我发挥置业顾问对别的项目知之甚少，造成对客户讲解不清晰，,PART,4,热点项目,特色项目,升龙城,升龙集团的展位在会展的入口处，拥有首批入场客群,升龙集团三个项目一起展示，设多出入口，增加客户参展次数,展位造型新颖、宏大，有效加强产品企业宣传。,PART,4,热点项目,特色项目,展会活动：射击场、清人真人秀、室内广播宣传,PART,4,热点项目,特色项目,升龙集团会展期间推出项目及优惠,项目名称,区域,开发商,项目地址,物业类型,现推房源,户型,价格,优惠方式,升龙汇金广场,惠济区,郑州中元置业有限,南阳,路与东风路交汇处向北,300,米路西,住宅,9#,、,10#4#,楼，两梯五户、,19,、,9,、,34,层,43,一,房、,-,80,两,房、,80,多,小三房,80,多,为主力户型,/,周四排号，两万元意向金享受开盘,3%,额外优惠,升龙天汇广场,中原区,郑州元发置业有限公司,二,环主干道农业路两侧、桐柏路以东，冉屯路、朱屯东,住宅,1000,多套小高层，、高层，两梯四户、两梯五户、已排,700,多号，,2019,年交房,72-160,预估,7000,元,/,左右,2,万元入会额外享受,3,个点优惠,升龙又一城,高新区,郑州泽龙置业有限公司,郑州市高新区科学大道,住宅,88-100,三,室,均价,6200,元,/,一次性,5,个点，按揭,3,个点,PART,4,热点项目,特色项目,裕鸿世界港,展位分布在人流量大的通道拐角位置对整个人流的吸引较明显,展厅布置仿欧，很有国际感，半封闭的多出入口，便于聚集流动媒体,内设演艺区、外籍礼仪派单等吸引人眼球，当天观看的人较多,PART,4,热点项目,特色项目,裕鸿世界港,-,展会活动乐队演绎、礼仪派单,PART,4,热点项目,特色项目,裕鸿世界港,-,展会期间推出产品及优惠活动,项目名称,区域,开发商,项目地址,物业类型,现推房源,户型,价格,优惠方式,裕鸿世界港,航空港区,河南裕鸿置业有限公司,四港联动大道与郑港六路交汇处,别墅、商业、写字楼,花园洋房、电梯洋房、写字楼商铺,110-400,写字楼,5000,元,/,左右，花园洋房,7000-8000,元,/,一次性,2,个点优惠,PART,4,热点项目,特色项目,蓝天商务花园,展位分布在通道拐角处,展位设计简单，沙盘、户型图、休息区展台是其主要组层部分,产品的优惠、别墅的展位设计及展位开敞的出入口布局是展厅吸引人流的主要亮点,PART,4,热点项目,特色项目,蓝天商务花园,-,看房车活动、礼仪派单,PART,4,热点项目,特色项目,蓝天商务花园,-,展会期间推出产品及优惠活动,项目名称,区域,开发商,项目地址,物业类型,现推房源,户型,价格,优惠方式,蓝天商务花园,航空港区,华亨置业,云港路西段,别墅、商业,一期,5,户特价房，二期,4-21,号楼，认筹,280,8600,左右（特价房,二期预估在,9000,元,/,左右,一期清盘，,5,套特价房，二期排号，月底开盘，两万抵,20,万，一次性,2,个点优惠,PART5,展会总结,PART,5,展会总结,调控下市场难言回暖，房展会仍是楼盘展示的主战场,未来供应量充足，户型面积主要在,70-90,的两房刚需户型、,100,以上改善性户型有所增长,客户以刚需为主、改善性客户有所增加,价格与展会前浮动不大，多数楼盘采用排号、开盘的销售模式,由于控制成本，多数楼盘展位简单，营销方式、活动创新较少，送礼品、大转盘抽奖、各式派单礼仪是项目主要的吸引人气手法,PART6,附录,参展楼盘明细,PART,6,附录,项目名称,区域,开发商,项目地址,物业类型,现推房源,户型,价格,优惠方式,升龙天汇广场,中原区,郑州元发置业有限公司,中原区,二环主干道农业路两侧、桐柏路以东，冉屯路、朱屯东,住宅,1000,多套小高层，、高层，两梯四户、两梯五户、已排,700,多号，,2019,年交房,72,-160,预估,7000,元,/,左右,2,万元入会额外享受,3,个点优惠,正商城,二七区,正商,航海路与京广路交汇处向东,500,米,住宅,100,多套，,5,号院,3,号楼，和前期剩余房源，两梯三户、四户三个单元，,10,月,27,日开盘，已排,80,号,40,一,房、,70-80,两,房、,120,三,房,两房,6700,元,/,，,三房,6500,元,/,3000,元入会，每平方米享受,100,元优惠按揭,1,个点，一次性,2,个点,正商红河谷,其他区域,河南正商置业有限公司,中州大道（老,107,）与绕城高速交汇处南,500,米,别墅洋房,20,套,，别墅,复式、五层小楼,170-200,5500,元,/,9,号楼排号，,1,万元享受开盘,100,元,/,优惠，已排,10,多号,正商新蓝钻,3,期,管城区,河南正商置业有限公司,航海路与未来大道交汇处西,200,米路北,住宅,一栋,27,层，两梯,3,户，,86,-180,74-89,7500,元,/,会员招募，入会即享,20000,元优惠，,3000,元排号，享受,100,元,/,优惠,中实润城,郑东新区,郑州中实房地产开发有限公司,郑东新区中州大道与永平路交
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