福特全系试驾团购会方案

如此好车，即刻拥有,2021福特全系杭州换享试驾团购会执行手册,PART 1 活动背景,Part 1,活动背景,Part 2,活动目的及策略,Part 4 媒体方案,Part 3,活动内容,Part 6,物料设计,Part 7,物料清单,Part 5,活动流程分工,2021年度杭州西博车展将于10月26日-20日举行，最为杭州最大的，消费者最关注，优惠力度最大的车展，今年一反往年，车展时间安排在了月底，考虑到10月的销售方案及整月的活动安排，杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化局部客户，以防止客户簇拥在西博购车，而造成订单流失的情况发生。,Part 1 活动背景,扩大客户基盘，增加实际可成交订单数量时机。,提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。,挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。,Part 2 活动目的及策略,提前搜集西博意向客户。,重点解析,试驾,外场试驾：分散试驾人群，简,短又有驾驶乐趣的道路，体现,车子加速操控和油耗。,培训洽谈,价格：,用以往的价格及优惠力度,和西博会的优惠力度对比本次车展,团购的优惠力度，详细介绍本次优惠,力度。福特金融政策等。,承诺,：,本次团购会放价超越西,博车展，万国福特承诺,买贵补差价。福特汽车,质量保修政策。,内场试驾：S弯、急转弯、直,线加速等，意在突出车辆的,性能,趣味试驾：倒车、圆饼、单边,桥，竞技增加活动亮点，分散,试驾人群。,车型讲解：,介绍福特各车,型特点配置。,车型品鉴,竞品车对比品鉴,活动现场分组及试驾重点内容,网络媒体,短信,自有客户,电话,多渠道，大范,围招募,，确保人气,XX先生/小姐您好！我们是福特XXX经销商将于10月19日上午9:30在XX场地举办“2021福特全系杭州换享试驾团购会“,届时将有超越西博车展的优惠力度以及丰富的礼品，同时当天我门还将承诺买贵补您差价。现诚邀您参与此次活动！请速到*经销商处报名参加。,邀约话术,：,招募邀约噱头：比西博更低的价格，同时承诺买贵补差价与西博比,潜客搜集及邀约话术,潜客招募方式,活动策略,Part 3 活动内容,活动主题：2021福特全系杭州换享试驾团购会,活动时间：2021年10月19日10点,活动地点：浙江良渚文化村驾校内,试驾内容：详细试驾内容可参考厂家换享驾驭方案。,参与人员：浙江万国、康众、美福、车城及各店潜在客户每店50人,线上招募30人,媒体邀约8人含电视台摄像,工作人员30人,陪驾4人,摄影1人,展示车辆：福克斯、嘉年华、蒙迪欧致胜精品车展车合计3辆；,竞品车展车：POLO、君威2.0、科鲁兹三厢合计3辆,各车型试驾车：合计10辆,2011福特全系杭州换享试驾团购会,潜客/订单目标,店,潜客邀约,10月19日订单目标,10月19日邀约目标人数,蒙迪欧致胜,福克斯,嘉年华,麦柯斯,合计,万国,50组,8,15,6,1,30,车城,15组,2,5,2,1,10,康众,35组客户，人数50-60人,6,13,5,1,25,美福,50人,6,18,6,0,30,合计,165-195人,22,51,19,3,95,各店邀约订单目标,促销政策：,我门承诺：比国庆更优惠，比西博更给力，买贵补差价,一、共享0息风暴，如此好车即刻拥有,1、来报名参加试驾百分百获得千元购车抵价券、福特运动水壶、参与试驾抽奖。,2、当月提车还有额外惊喜，可在原有优惠根底上再优惠1000元。,二、购新福特蒙迪欧致胜2.0T科技版，存一万抵两万。,全新福特动力节油科技EcoBoost+PowerShift，巅峰动力240匹，超低油耗7.9L/100km。,2.0T科技版增加7英寸真彩数字液晶屏、集成蓝牙和GPS模块、胎压检测，同时具备数字电视功能，3年免费收看，同时还配备了一套定速巡航系统和智能倒车映像系统，全方位照顾您的驾车需求。,三、购车0负担，驾车0担忧，强劲的全车系信贷优惠,购置长安福特任意车型福特嘉年华1.3L车型除外，均可享受0 利率优惠政策，嘉年华1.5L车型更可享“3年0利率，贷款日付金额低至50元，其它车系也可以享受“2年0利率的优惠,四、二手车置换，交易安心、手续放心、礼品悦心！,二手车置换为您提供值得信赖的“四心置换效劳，活动期间置换评估价比市场高￥500元起，成功置换再送精美车载吸尘器,抽奖奖品设置建议：,一等奖1名：车模,二等奖5名：车载吸尘器,三等奖10名：U盘,幸运奖10名：笔记本散热垫,抽奖编号与臂贴编号对应。,签到礼：1000元购车抵价券、礼品兑换,券、餐券，随工 作牌发放，,礼品在活动结束后各经销商统,一发放给自有客户，客户凭券,领取。,活动场地简介,良渚文化村驾校场地俯视图,场地地理位置,活动现场布局图,场地极限试驾区域,主背景洽谈休息区,趣味试驾区,培训教室,走 道,趣味试驾游戏：倒桩、过圆饼、单边桥。,内场试驾场地效果图,外场试驾路线,活动场地,活动场地经过度假路通过转盘转至勾良路掉头原路返回,活动亮点,嘉年华 vs,福克斯 vs,新蒙迪欧致胜 vs,竞品车比照品鉴,邀请改装店车辆到场助兴，主持人与改装店人员经行改装类的互动，增加现场活动气氛，拓宽福特车更多的应用面。,冷餐茶歇,活动当天配备冷餐、茶歇。,活动排期表,线上,线下,10月19日,10月8-18日,各门店招募潜在客户,试驾团购会,试驾团购会,10月8-18日,网络招募,易车网、汽车之家、爱卡汽车等,Part 4 媒体方案,后续报道,媒体排期表,媒体,投放时间,投放形式,次数,19楼网站,10月10-14日,活动新闻链,3,易车网,10月8-9日,焦点图,1,10月13-15日,焦点图,1,10月8-15日,文字链/套红文字链,待定,爱卡汽车网,10月10-14日,焦点图,待定,汽车之家,10月8-14日,焦点图,3,各大网络媒体,10月8-14日,软文,待定,Part 5 活动流程,公司内部人员分工,孙亮,物料、活动流程总控，下家协调。,苏杭青,试驾协议签到配合，发放胸牌臂贴，客户中餐发放，趣味试驾区域，秩序管理。,李鹏,试驾协议签到配合，发放胸牌臂贴，客户中餐发放抽奖礼品发放，外场区域试驾总负责。,陈文池,培训教室区域，茶歇秩序管理，试驾协议签到配合，发放胸牌臂贴，客户中餐发放。,牛飞烨,竞速区域总负责,王洁,舞台区：音响主持人对接、商品车管理，竞品车租赁管理、礼品管理,王茜,拍照、中餐总发放安排,程俏梅,媒体对接，老总及其他各类协调工作,蓝威广告,物料制作、安装、音响音控、各个活动流程配合、试驾区秩序管理。,Part 5 活动流程,Part 6 物料设计,A牌画面,5米注水刀旗画面,工作证画面,臂贴画面,抽奖券画面,抵价券、礼品券、午餐券,Part 7 费用清单,活动预算合计：陆万壹仟零柒拾四圆整￥62057.50元,