GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company name,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company name,*,单击此处编辑母版标题样式,.10,PowerPointDesign Template,add your subheading,GSP,新政下零售药店,发展战略与医药电商前景,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第1页,终端市场现实状况,政策影响分析,药店发展战略方向,演讲内容,医药电商前景展望,2,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第2页,医院用药规模增加情况（亿元）,药店零售规模增加情况（亿元）,医药终端市场格局,数据起源：,CFDA,南方医药经济研究所,数据起源：CFDA南方医药经济研究所,3,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第3页,医药终端市场规模与发展趋势,单位：亿元,增加率,平均增加率,医院（含县级）,6543,7746,18%,15469,24%,零售药店,2300,15%,4011,18%,基层医疗,535,703,31%,1777,35%,累计,9078,10749,18%,21257,24%,年三大终端规模占比,年三大终端规模占比,4,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第4页,医药零售行业正处于一个非常关键发展时期。,近年来，许多零售药店开始进军医药电商，寻求渠道,多元化转型。,与传统药店,扩张门店,相比，网上药店含有,无需门面铺租，管理更集中，商品经营多元化，商品不受货柜展示限制，服务人群更广，会员营销更有效，市场直接面向全国等众多优势,。,传统零售药店进军,电子商务,多元化发展,零售药店多元化发展,5,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第5页,市场不但仅有“我们”,监管者,-,政府部门,零售市场参加者,运行者,-,药店商家,/,厂家,/,平台商,6,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第6页,终端市场现实状况,政策影响分析,药店发展战略方向,演讲内容,医药电商前景展望,7,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第7页,新修订,药品经营质量管理规范,（简称,GSP,）于今年,6,月,1,日起正式实施。修订后,GSP,对药品购销渠道、仓储温湿度控制、票据管理、冷链管理和药品运输等方面都提出了更高要求。,新版,GSP,内容,覆盖全供给链管理,8,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第8页,管理要求,新版,GSP,内容,9,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第9页,新版,GSP,影响分析,新,GSP,实施将促成行业格局变革,全国现有,42.3,万家药品零售企业，其中，,15%,基本符合新,GSP,相关要求，,20%,可经过本身努力得到认证。,尤其,小连锁和单体店,更,是难以生存。,这么，首先优势零售企业取得更大市场份额，有利于其发展连锁经营，铺设终端网络。另首先，药品零售企业面临执业药师人才短缺大挑战，为了争夺执业药师资源，会提升传统零售经营成本，盈利能力将深入遭遇挑战。,10,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第10页,新版,GSP,影响分析,执业药师配置将成为行业瓶颈,当前全国有,43,万家药店，但全国只有,22,万执业药师，而在零售药店工作执业药师仅有,47289,人，其中不少还属于挂靠性质。执业药师配置是生存瓶颈。,11,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第11页,终端市场现实状况,政策影响分析,药店发展战略方向,演讲内容,医药电商前景展望,12,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第12页,市场不但仅有“我们”,需求者,-,消费者,运行者,-,药店商家,/,厂家,/,平台商,监管者,-,政府部门,零售市场参加者,13,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第13页,生产商,大权在握,时代,大众营销,时代,消费者时代,消费者正在发生改变,14,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第14页,营销法则,演变,用户行为改变,传统时代,网络时代,15,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第15页,消费者行为改变无时无刻不在考验着企业整合，创新和技术升级能力,信息技术飞速发展，消费者角色、行为和力量正在发生根本性改变：,从孤陋寡闻到见多识广；由分散孤立到相互连接；变消极被动为主动参加。,今天企业要跟得上消费者这些改变，必须逐步学习怎样利用互联网、云,计算和大数据等信息技术，面向海量消费者，提供个性化产品和服务，才,能在竞争中占领制高点。,市场竞争深入推进商业并购进程,未来竞争将不再是企业与企业之间竞争，而是企业所在供给链之间,竞争。,上下游企业,强强联合，共同探索打造多赢商业体系是大势所趋。,商业批发已发生巨变,16,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第16页,药店价格战白热化，呼唤,OTC,品牌保护终端价格,基层医疗健全，将分流一大部分药店消费人群,药店成功转型，营销创新和渠道创新必不可少,保障合理利润和销售主动性，寻找第三方专业推广团体将成趋势,应对消费需求多元化，产业链企业联盟是大势所趋,医药零售终端趋势,17,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第17页,药品交易是国家医疗体系一部分，零售药店应努力成为推进医改力量，,确保药品,经营,质量安全,，为消费者,提供,满意服务。,战略层面专注关键业务，非关键业务外包,规范经营行为，确保药品经营质量安全,整合优化资源，适时考虑借势突围,集中优势兵力，规模，效益和技术升级难点各个击破,医药零售终端发展,18,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第18页,营销前端打好服务牌，树立品牌形象,目标客户定位，运行关键药品品类,建立面向病患群,CRM,管理体系，为客户创造价值,打造含有专业素养客户团体，实施精细化管理,内部管理做好资源供给，打造可连续发展基础,视质量为生命，建立可靠采购体系,搭建供给链战略联盟，实现线上与线下融合,优化团体管理，完善激励机制,医药零售终端发展,19,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第19页,终端市场现实状况,政策影响分析,药店发展战略方向,演讲内容,医药电商前景展望,20,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第20页,数据起源：国家药监局网站统计,依据国家药,监,局网站统计，截至,9,月底,，国内取得互联网药品交易服务资格证企业共,172,家，其中有,123,家为,年后新同意进入企业,。,医药电商牌照,B2C,B2B,B2B,（平台）,我国医药电商基本情况,21,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第21页,云南白药、养生堂等进驻天猫商城旗舰店,利用其用户规模优势,医、药、信息、百货业合一新商业模式,立足一站式购物,3000,多家实体店支持配送服务、客户自提,细分市场,目录营销,专业服务,康德乐,7,亿收购,康爱多,海王星辰,1,号店,（,1,号药网）,上游厂家,百济,新特,实体店数量少,运行成本低,自建物流体系,较完善后台支持清楚专业定位,珍诚,在线,22,当前医药电商模式,华源,大药房,央企背景,专业定位,快速增加,集团支持,商康网上,药交会,B2B,网上交易,网上平台,线下配送,网上交易,线上展示平台,线下配送,（商康网）,我国医药电商基本情况,22,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第22页,欧盟,中国,法国,北美,年中国医药,B2C,整年规模达,16.65,亿元，这一数字在,年是,4,亿元，规模同比暴涨,316%,。该数据仅占去年药品零售市场,2300,亿元总规模中,0.7%,。,我国医药电商行业市场发展潜力大,医药电商发展现实状况对比,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第23页,我国医药电商发展趋势,年,-,年（,7,年）,天猫医药馆是医药企业进军电子商务起步舞台,年,-,年（,3,年）,快速创新和突破，奠定新市场格局,年,-,年（,5,年）,中国医药百强重新排序,24,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第24页,11,年、,12,年销售数据仅限天猫等平台销售，,13,年以后，网上药店官网销售上升显著。,业内人士预计，,年乐观预计能到,150,亿左右。此数据含药品与非药品等品类，包括,5000,个以上单品。,医药电商市场规模增加趋势,我国医药电商发展趋势,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第25页,宏观层面,传统商业基础设施欠缺,内需不足,产能过剩,出口疲软,产业缺乏科技含量,新基础设施形成：,宽带、云计算,网络信用、网络治理规则,互联网金融,社会化物流,产销对接,产业升级,电子商务,线下,线下,线上统一国内大市场,电子商务实现中国经济发展模式转变：由“外需,+,线下”转向“内需,+,线上线下”,中西部、三四线、,80-90,后,庞大内需人群,东部、沿海,加工制造业和产业集群,过剩生产能力,消费扩大,经济增加,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第26页,互联网创造,40%,新增消费，释放三四线城市消费潜力,宏观层面,39%,，,年,3,月，麦肯锡公布,线上购物助推经济增加,汇报显示：全国平均每,100,元网络交易额中，有,39%,完全新增出来，,三四线城市新增需求更大，到达,57%,！,27%,，四线城市网购热情最高，每,100,元收入中拿出,27,元用于网购,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第27页,举例：,年县域地域用户平均每个人就花了,765,块钱在天猫上购置雅诗兰黛，而一二线用户，平均每个人只花了,652,块钱,宏观层面,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第28页,宏观层面,在经济基础微弱区域，因为人才匮乏，大多要异地发展。向人才聚集区域转移运行中心。比如开心人、华佗、德生堂等在北京，广州七乐康、贵州吉大夫部分或全部迁移到杭州。,伴随医药电商发展，集群效应显现。,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第29页,电子商务推进新旧产业更替、变迁,沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春,唐,.,刘禹锡,网络零售,传统零售,网络批发,传统批发,互联网金融,传统金融,云计算,中观层面,伴随互联网对实体经济逐步渗透，将发生高效率、高价值步骤对低效率、低价值步骤逐步替换、重组，最终完成产业结构转型、升级。,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第30页,微观层面,按照大分类标准，当前网上药店销售商品百分比中，药品仅占,22.15%,，按照天猫月销售,1.4,亿元规模，约,3000,万元以上。保守预计，当前网上药店官网销售高于,万元。,5-7,月医药电商品类销售百分比,品类选择与运行成为备受关注难点,GSP新政下零售药店的发展战略与医药电商前景,第31页,医药电商前景展望,中西部、三四线城市、,80-90,后拥有庞大内需人群，网购消费潜力可观,品牌医药经营企业进军互联网将深入缔造优势，倍增消费者青睐度,出现巨型平台提供海量买卖信息，推进大数据时代进程,准确捕捉消费需求，个性化营销，柔性化生产将大行其道,生产,-,消费直接见面，个性化，差异化，碎片化创新将带来高价值回报