2019年医院年度最新营销策略计划课件

单击鼠标编辑标题文的格式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,口腔医院,年度营销策略计划,年度策略,兼顾医院各业态的均衡成长,兼顾医院和新老顾客之间的互动,利用好年度焦点时机和事件,把握好节点和流行新鲜热点,长期,品牌,服务,关系,与政府、媒体、消费者及企业建立良好关系,做公益，做品牌,回归医疗本质，做好服务质量,短期,活动,广告,价格,用低价吸引消费者眼球,增加新客户，维护老客户,媒体广告和互联网广告,医院,2016,年度营销策划,品牌形象,医院内部形象,医院外部形象,医院传播形象,已有硬件加入当下热门元素，最新技术等进行形象展示,利用视觉规律和区位优势进行独特性打造,融合最新资讯打造特色焦点平面印刷传播物料,策略规划,医院,201,6,年度营销策划,品牌推广,传统媒体传播,社交媒体互动,品牌联盟推广,结合传统媒体舆论高峰进行有针对性传播,利用社交媒体的交互扩散特性同步来互动,促成不同行业之间互动扩大品牌持续推广,策略规划,医院,2016,年度营销策划,品牌活动,季节性优惠,品牌性活动,整合型活动,把握口腔医疗的旺季淡季促销规律,打造医院年度节点性重要特色品牌活动,整合内外资源进行线上线下营销活动,策略规划,执行要略,品牌形象,医院内部形象,结合最新健康咨询及最新医疗技术进行形象打造,选取合适地点和区位进行特色造型和艺术设计，打造高档休闲空间,在主形象区做好形象构造和艺术摆件装置设计,完善项目当前传播不佳形象（不显眼、不独特、不新颖元素）,医院外部形象,做好户外导视、路引指示、外墙形象的维护和创新设计,根据规划实施条件在周边打造形象展示构件,外部形象以高端、典雅、精美为格调，利用灯光环境增加档次品味,医院传播形象,根据最新资讯进行时尚创意表达,结合优惠活动特点和整合营销活动特点进行形象设计表达,从高定位、高层次上打造医院企业专刊，传递品牌形象,传统媒体传播,抢占先机，进行医院品牌形象宣传和主打活动宣传,扑捉陕西市内主要口腔医院的营销活动动态，制定抗衡的媒宣策略,主攻传统媒体传播高峰（主要节庆、突发事件等）时段,硬广结合软性植入宣传并进，向多样化媒体公关策划挺进,品牌推广,社交媒体互动,把握医院新老顾客及潜在客户的社交媒体使用习惯制定策略,结合手机、微信、团购网、超链接、搜索引擎的互动特性进行社交性口碑扩散,把握网络舆情和网络订购的特性制定个性灵活的营销策略,预备出现负面事件时候的应急反应和危机公关，减少负面性转发传播,品牌联盟推广,制定合理的品牌推广策略，满足不同的客户需求,针对强有关健康行业进行联盟合力推广,促成不同业互动联盟，进行品牌活动、品牌联展、品牌互动,为打造医院持续性品牌旗舰奠定基础夯实实力,季节性优惠,把握不同客群（中产、女士、白领、家庭等）的消费特点制定针对性优惠策略,在行业的旺季和淡季、对于重要节点进行对应的优惠活动,结合通行的媒体习惯和流行的活动诉求吸引客户参与，扩散传播,品牌活动,品牌性活动,逐步形成医院的招牌特色活动，起到持续的影响力,结合年度热点（体育、文艺、舆论大事件）制定年度热门事件形象宣传策略,考虑引进国内有影响力的卡通形象、知名人物等进行营销造势,品牌活动的媒体传播、氛围营造、内容设置体现互动扩散的宏大作用,整合型活动,整合医院内外有效资源进行个性灵活的活动制定,联合线上线下资源进行立体式信息传播和活动造势,结合不同行业不同商家进行合理搭配，制定联动策略，促进共同赢利,寻求可以合作的机构单位，联合进行策划推广，联动提升影响力,4月,5月,6月,1月,2月,3月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,元旦,情人节,除夕,春节,平安夜,圣诞节,国庆节,万圣节,店庆,感恩节,儿童节,端午节,父亲节,中秋节,劳动节,母亲节,元宵节,妇女节,暑假,暑假,七夕节,愚人节,复活节,医院口腔年度营销活动计划建议,从目前的年度节点计划来看，一共有,2,3个大节主题,和,48,次周末促销,。,虽然节庆促销点全面，但各个,活动间隔太短，促销频率过于密集,，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果。,而且持续密集促销活动易造成,消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点,，影响整体活动促销计划的效果。,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,主力营销活动,元旦,春节,妇女节,劳动节,父亲节,儿童节,暑期活动,暑期活动,国庆节,光棍节,圣诞节,二级营销活动,情人节,元宵节,愚人节,泼水节,母亲节,端午节,建党节,七夕节,中秋节,教师节,万圣节,感恩节,固定营销活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,周末活动,对整个年度营销活动计划的分析，选择性的节庆主题促销与合作性的促销机会，更适用于医院口腔。,优化营销时机，最大化的,增大营销活动的效果与影响。,经过整合，把全年营销活动计划划化为,主力营销活动、二级营销活动和固定营销活动,三个层级。,其中,主力营销活动为,11,次，二级营销活动,12,次作为辅助活动,，并将周末调整为固定活动（义诊或小小牙医）。,活动主题：关怀你的她，幸福一全家,活动时间：,2016,年3月,6,日-,13,日,活动地点：陕西省西安市长安区华美十字朝华美域小区,活动对象：18岁以上女性,主推项目：皓齿美白、瓷贴面、全瓷牙,活动安排,1、免费到门店,口腔检查,，即刻领取,38礼品,38礼品：（哥顿蛋糕50元现金券+儿童牙膏、美白牙膏、漱口水、牙线、牙刷架五选三）,2、,哥顿蛋糕会员,凭,288,元以上消费凭证，由,老公带着老婆,前往医院，老婆即可活动,免费瑞士舒适洁,牙1次。每天,限量3名,（先到先得）。,3、活动优惠：（3月6日-13日）,皓齿美白：优惠价1500元/次（原价2000元/次）,美白贴面：8.5折优惠,全 瓷 牙：8折优惠,3月8号,(,只限,当天）,皓齿美白：闺蜜结伴而行，按照优惠价格缴费预约，可以享受买2送1,美白贴面：8折优惠,全 瓷 牙：买3送1,4、活动期间，每消费3款优惠里面的一种，即刻赠送一张免费,瑞士舒适洁牙卡,。,活动主题：全城征集援助,最难做的牙齿,活动时间：,201,5,年5月1日,-15,日,活动地点：,陕西省西安市长安区华美十字朝华美域小区,星级酒店,活动对象：牙缺失中老年人,主推项目：微创种植,活动安排,1、通过线上线下宣传，,全城征集,最难种植牙齿。,2、报名者必须在线下医院口腔处填写报名资料，免费口腔检查。口腔,CT,拍摄和种植方案设计，,收集客户信息,。,3,、收集到众多报名者信息，选择一位适合或者最难种植牙齿的患者，获得医院,免费种植,项目。,4,、召集所有报名者和潜在客户，现场,直播,获得免费种植项目患者的手术过程，最后亲眼见证奇迹的出现。,活动主题：守护儿童口腔健康（小小牙医）,活动时间：,2016,年,6,月,1,日,活动地点：陕西省西安市长安区华美十字朝华美域小区,教育机构,活动对象：儿童,主推项目：儿牙,活动安排,1、与儿童教育机构合作，举办亲子活动，为儿童免费口腔检查。,2,、针对家长的儿牙讲座，（儿童口腔检查的情况）,3,、角色扮演，由儿童穿上白袍，帮父母检查牙齿。,活动主题：爱笑的女生运气不会太差,活动时间：,2016,年,7,月,1,日,-8,月,31,号,活动地点：陕西省西安市长安区华美十字朝华美域小区,活动对象：社会各界人士（主要以学生为主）,主推项目：正畸,活动安排,1,、线下：暑假前期前往陕西内的,大学,及市区内,中学,做免费口腔，,口腔卫生指导。,2,、定制学生正畸优惠方式,3,、线上：第三方知名微信上发布学生正畸优惠信息,活动主题：医院公益,活动时间：,2016,年,9,月,-11,月,活动地点：陕西省西安市长安区华美十字朝华美域小区,公众场所,活动对象：社会各界人士,活动安排,1、由,报社通过寻找出困难家庭,，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会对弱势家庭的关注，激发市民对他们的同情心。,2、报社和医院联合,开展爱心援助活动,，建立爱心援助办公室，启动爱心援助基金捐款箱，接受市民爱心捐助。,3、活动开始时，,爱心援助基金捐款箱进驻医院,，对于前来参加活动家庭，或在医院消费，医院将消费额的XX%，钱直接捐入捐款箱，并且顾客将得到价值XXX元的口腔套餐，医院将爱心款上缴至“爱心援助办公室”，,用于困难家庭的援助,，公证处对活动全程进行公证。,活动安排,4、国庆节日期间，报社、医院和社会其他力量，报社、医院等领导亲自上街,爱心义卖,报社报纸（医院套餐），所得款项一并捐入爱心基金。,5、,医院特设“专家讲堂”,，传授口腔健康知识，前来的家庭可以免费听课。,6、医院预定100份全年的报社报纸，用抽奖的方式，作为对,爱心家庭的回赠,。,7、困难家庭除了可以每年一次免费口腔检查以外，还可以,获得爱心援助基金,帮助。,8、由医院出资，组织,10户困难家庭和10户爱心家庭，共同游陕西旅游景点,，报社将全程跟踪报道，然后在报纸上刊登大篇幅的实况报道。,活动主题：医院公益,活动时间：,2016,年,9,月,-11,月,活动地点：,陕西省西安市长安区华美十字朝华美域小区,公众场所,活动对象：社会各界人士,医院口腔重点广告投放建议,1、优酷土豆：,优酷土豆在中国拥有巨大的用户量，在陕西地区，目前无口腔行业在优酷投放贴片广告，如医院在陕西投放贴片广告，将会得到巨大的曝光量。,价格：,15秒广告,1CPM/50元（1CPM代表1000次播放）,可挑选频道：电视剧、资讯、亲子、汽车、科技频道等频道。,感谢观看,Thank for watching,