销售系统方案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售系统,销售系统,1,销售系统,1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议,2.销售话术编写:价值导向话术,3.销售人才训练:30分钟千万冠军特训,销售系统1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议,2,以顾客为中心的销售谈单模式,欢迎顾客,成立并建立长,处理异议,分析需求,顾客,价值沟通,以顾客为中心的销售谈单模式欢迎顾客成立并建立长处理异议分析,3,销售成交的关键,1.信任自己,2.保障零风险承诺,3.安全客户承诺,驾驶员之家,http:/ B2,驾驶证能开什么车,销售成交的关键1.信任自己驾驶员之家 http:/www,4,工程管理系统思维,工程管理系统思维,5,五大思维,品质思维,效益思维,时间思维,服务思维,营销思维,五大思维品质思维,6,管理的二个核心,1.系统流程,2.执行力,管理的二个核心1.系统流程,7,5S管理模式是品控的基础,整理（SEIRI）,整顿（SEITON）,清扫（SEISO）,清洁（SEIKETSU）,素养（SHITSUKE）,5S,1955年起源日本，国际流行,5S管理模式是品控的基础5S1955年起源日本，国际流行,8,装企,8S管理模式,5S+安全+节约+服务,装企8S管理模式,9,经典案例：自助管理,经典案例：自助管理,10,经典案例：自动成交,经典案例：自动成交,11,工地就是公司店面,工地会说话,效仿、用心、创新,工地就是公司店面效仿、用心、创新,12,工地管理的十项要点,工程管理中心,闭,门,施,工,放,样,施,工,领,导,参,与,主,管,带,头,自,主,人,才,基,金,式,管,理,一,张,纸,制,度,开,门,施,工,选,拔,人,才,普,及,样,板,工地管理的十项要点工程管理中心闭放领主自基一开选普,13,领导参与,全员研发、全员服务、全员营销,领导参与,14,工地管理的十大优势,8S研发小组,安,全,生,产,材,料,码,放,清,洁,卫,生,成,品,保,护,器,具,改,良,工,艺,改,良,全,员,研,发,标,识,定,位,全,员,营,销,全,员,服,务,工地管理的十大优势8S研发小组安材清成器工标全,15,参观营销,动员所有人看工地,新,客,户,参,观,参观营销,物,管,参,观,设,计,师,参,观,网,络,展,示,客,户,朋,友,参观,企,业,领,导,参观,同,行,参,观,业,务,部,参,观,参观营销新参观营销物设网客企同业,16,内控的关键,工程管理中心,成本内控,管理模式,报,价,审,核,图,纸,审,核,材,料,成,本,人,工,成,本,管,理,模,式,薪,酬,体,制,培,训,例,会,系,统,管,理,项,目,成,本,内控的关键工程管理中心成本内控管理模式报图材人管薪培系项,17,管理模式分析,1、专业协作外包模式（资质认证）,2、施工班组承包模式（内控模式）,3、项目经理承包模式（考核、内控）,4、责任考核分红模式（配送、内控）,管理模式分析,18,管理模式的关键,工程部（项目部）,项目经理,施工班组,督,导,专,员,工,种,总,监,8S研发小组贵宾式服务,管理模式的关键工程部（项目部）项目经理施工班组督工8S研发小,19,品控的关键,工程管理中心,安,全,生,产,施,工,质,量,施,工,进,度,完,成,业,务,量,项,目,利,润,率,客,户,满,意,度,客,户,转,介,绍,工,地,形,象,品控的关键工程管理中心安施施完项客客工,20,样板研发,全员研发、全员服务、全员营销,研发基地,企,划,采,样,基,地,教,育,培,训,基,地,品牌价值,导入样板,样板研发研发基地企教品牌价值导入样板,21,客服的关键,工程管理中心,施工现场服务,客户关系维护,放,样,施,工,物,料,配,送,施,工,变,更,质,量,验,收,工,程,款,服,务,保,洁,保,修,卡,大,客,户,回,访,客,户,俱,乐,部,成,品,保,护,开,工,交,底,客服的关键工程管理中心施工现场服务客户关系维护放物施质工保大,22,关注大客户,保修、义工、礼品、清洁、联欢,关注大客户,23,工程督导内训服务,1.工程督导内训:7天59800元现场优惠价3万元,2.工程辅导内训:3天39800元现场16800元,督导将通过现场指导全面解决合作企业工程部管理系统的问题,通过培训导入样板工程和工地营销,工程督导内训服务1.工程督导内训:7天59800元现场优惠,24,专业营销平台倍增业绩利润,-增润营销服务有限公司,驾驶员之家,http:/ B2,驾驶证能开什么车,专业营销平台倍增业绩利润驾驶员之家 http:/www.j,25,增润营销倍增企业业绩利润,由汇众企业管理有限公司投资设立的子品牌增润营销服务有限公司是专业从事建材装饰企业的酒店式展会营销服务为合作企业提升业绩,公司目标:成为装饰行业营销服务第一平台,使命:用专业的服务让三亿家庭享受快乐装修服务,宗旨：一切以装修业主快乐装修服务为中心,价值观:共建，共享，共发展,增润营销倍增企业业绩利润由汇众企业管理有限公司投资设立的子品,26,全新营销平台商业模式的诞生,第三方营销平台增润营销服务有限公司的成立是解决建材企业和装饰企业发展的业绩提升和营销团队建设管理的专业服务机构.,全新营销平台商业模式的诞生第三方营销平台增润营销服务有限公,27,共建专业化营销联盟平台,行业竞争格局的变化,一线品牌扩张抢占市场,房产政策影响市场份额,市场营销将成为抢占市场竞争白热化,共建营销平台,降低单个企业营销成本,提升企业的品牌影响力和企业的竞争力,最好的方式就是不同品牌异业结盟形成品牌联盟营销平台.,共建专业化营销联盟平台行业竞争格局的变化,一线品牌扩张抢占市,28,共建网络营销传播平台,1.共建网络营销传播平台:51住家网,2.共建品牌传播微博传播装修文化,3.共同拍摄完美设计,绿色装修光碟优酷网上传播,土豆网等网上视频传播,驾驶员之家,http:/ B2,驾驶证能开什么车,共建网络营销传播平台1.共建网络营销传播平台:51住家网驾驶,29,共享资源,1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个月内交房的名单商家免客户名额费提成正常支付,2共享广告资源：共享路牌和样册广告,3.共享品牌影响力：共享彼此品牌的影响力,4.共享品牌传播方式：共享快乐装修圣经书,5.共享营销模式:共享营销渠道，共同捆绑促销,同档次品牌企业共同举办活动,共享资源1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个月内交,30,盈利模式：,1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销100元/户/家,建材企业60元每户/家,每场活动选择1家同类品牌企业参加,2.跟单销售盈利:增润营销协助跟单合同签订当月按合同价计算佣金家装2.5%,建材按5%的佣金计算,3.代理产品销售:增润厂家代理产品销售利润,盈利模式：1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销100元/户,31,未来总公司5年营业额及利润预测,年份,招商,加盟,分公司数,总营业额,净利润,30%分红+加盟费30万净利(68万加盟费),企业留存发展,20%,分红额,股东分红（50%）,身股分红（50%）,2011,20个,5000万,1100万,220万,880万,440万,440万,2012,50个,1.5亿,2400万,480万,1920万,960万,960万,2013,100个,3亿,4500万,900万,3600万,1800万,1800万,2014,150个,5亿,6500万,1300万,5200万,2600万,2600万,2015,300个,10亿,1.45亿,2900万,1.16亿,5530万,5530万,合计,未来总公司5年营业额及利润预测年份招商总营业额净利润企业留存,32,未来分公司5年营业额及利润预测,年份,销售收入,利润率,净利润,企业留存发展,20%,分红额,股东分红（50%）,身股分红（50%）,2011,600万,32%,192万,38.4万,153.6万,76.8万,76.8万,2012,1500万,33%,495万,99万,396万,198万,198万,2013,2500万,35%,875万,175万,700万,350万,350万,2014,3500万,35%,1225万,245万,980万,490万,490万,2015,5000万,35%,1750万,350万,1400万,700万,700万,合计,1.31亿,4537万,907.4万,3629.6万,1814.8万,1814.8万,未来分公司5年营业额及利润预测年份销售收入利润率净利润企,33,增润营销服务公司加盟招商,1.市级加盟加盟企业占70%的股份,增润营销占30%的股份,2.加盟支持系统培训支持，网站支持，品牌支持，资源支持，运营模式复制，人力资源共享,前期总公司派专家督导100天,督导工资由总部发放,业绩提成按业绩的5%提成由分公司发放.,3.盈利模式：汇众产品代理销售权，快乐筑家营销联盟俱乐部活动组织佣金，业务返点，厂家直销代理产品，厂家招商，经销商辅助营销，系统导入式咨询,51筑家网,增润营销服务公司加盟招商1.市级加盟加盟企业占70%的股份,34,增润营销服务公司加盟招商,4.全国建立100个加盟分公司,资源互补,营销互动,5.公司计划5年内上市，上市前总公司统一与分公司做期权换股份或收购计划.,6.分公司投资运营：加盟费68万元,加盟企业自行招建材企业和同行装饰企业成为股东出让30%的股份融资100万,2家装修企业和8家材料共同建立营销公司实现资源共享,降低营销成本,营销公司独立运营为股东创造价值.,增润营销服务公司加盟招商4.全国建立100个加盟分公司,资源,35,增润营销服务公司加盟招商,7.办公室500平方，其中350平方办公，150平方咖啡厅式会议会所，总经理1人，渠道合作公关1人，合作招商1人，电话营销团队25人，财务一人由总公司统一管理，工资由总公司发放记入成本。,8营销模式：每月组织2次酒店式展会每次150位客户,2次小型咨询会,9.新员工营销系统实战培训21天,每个加盟分公司可以分期派30个员工,价格12800元/位38.4万,10.加盟分公司可免费获得增润营销总公司1%的股份(限前10个加盟商),增润营销服务公司加盟招商7.办公室500平方，其中350平方,36,1,、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。范仲淹,2,、捐躯赴国难，视死忽如归。曹植,3,、近乡情更切，不敢问来人。宋之问,4,、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。孟浩然,5,、中夜四五叹，常为大国忧。李白,6,、国耻未雪，何由成名？李白,7,、当须徇忠义，身死报国恩。李希仲,8,、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。巴斯德,9,、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。马蒂,10,、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁,11,、利于国者爱之，害于国者恶之。晏婴,12,、常思奋不顾身，而殉国家之急。司马迁,13,、爱国如饥渴。班固,14,、一身报国有万死，双鬓向人无再青。陆游,15,、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。陆游,16,、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。文天祥,17,、天下兴亡，匹夫有责。顾炎武,18,、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。戚继光,19,、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。吕坤,20,、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。詹天佑,21,、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。孙中山,22,、我们爱我们的民族，这是我