某现场销售部包装建议方案

银顶今城现场销售部包装建议,2008年3月,前言,为充分展示银顶今城项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。,因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。,一包装基本策略和风格建议,二功能分区建议,三各功能分区包装建议,四周边环境包装建议,五内部展示模型建议,六人员配备建议,七销售道具和其他物料配备建议,目录,设立销售部目的及基本策略,销售部功能分区合理，利用方便,前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各,个区域不同的设计包括灯饰风格。,整个销售现场的统一布置,需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样,既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。,体现项目风格和品质，充分展示项目形象,具有“简欧风格”的“临潼第一盘银顶今城，从软硬件配置、装,修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。,终极目的：促成销售,项目感知,项目认同,购买欲望,促成销售,沟通,沟通,沟通,销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。,风格建议,具有浓郁,欧式,风格的,体验式,营销中心。,建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调,主题景观：以小草、小树绿化和小品为主,欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡用细节体现,15万平米，新欧派，榜样生活。,简约、大气、雅致、品质感,功能多样性,兼顾接待、销售、办公用途，但以接,待、销售功能为主,后期使用性,设计功能时考虑长久使用性（如后期,作为商铺使用）,典雅、大气,体现高贵品质，不仅高档而且实用,全方位展示,规划理念、风格、户型、工程、生态、,配套、员工素质、生活氛围全面展示,以客户为中心,布局设计以“将信息直接传递给客户,”为原则，延长客户停留时间,功能,符合项目调性,打造区域高端形象,兼顾住宅和商业销售功能,选取高端配置，注重细节,功能分割明显，动静结合,体验式营销中心,特点,一包装基本策略和风格建议,二功能分区建议,三各功能分区包装建议,四周边环境包装建议,五内部展示模型建议,六人员配备建议,七销售道具和其他物料配备建议,目录,结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。,功能分区大致分为”动区”和“静区，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等，,静区主要有签约区、办公区等。,为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、,水吧、接待台、3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。,功能分区建议,功能分区建议,一层平面及功能分区示意,男卫生间,女卫,生间,演示区,沙盘区,户模区,谈判区一,前台接待区,水吧,7.8m,5.8m,7.8m,7.8m,7.8m,7.8m,4.8m,3.4m,谈判区二,谈判区三,说明：,1、项目多达1200套房子，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102，可,容纳810桌谈判席位（一个谈判席位约占9，含走道）。,2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置夹层。,储藏室,7.8m,功能分区,建,建议夹层平面,及,及功能分,区,区示意,3.4m,4.5m,2.7m,经理室,财务室,更衣室,说明：,为节约面,积,积，经理,室,室可以临,时,时作为会,议,议室使用,。,。,一包装,基,基本策略,和,和风格建,议,议,二功能,分,分区建议,三各功,能,能分区包,装,装建议,四,周,周,边,边,环,环,境,境,包,包,装,装,建,建,议,议,五,人,人,员,员,配,配,备,备,建,建,议,议,六,销,销,售,售,道,道,具,具,及,及,其,其,他,他,物,物,料,料,配,配,备,备,建,建,议,议,目,录,录,销,售,售,部,部,中,中,心,心,摆,摆,放,放,沙,沙,盘,盘,；,；,摆,放,放,户,户,型,型,模,模,型,型,（,（6,8,个,个,）,）,；,；,平,面,面,规,规,划,划,模,模,型,型,，,，,需,需,成,成,为,为,客,客,户,户,进,进,入,入,营,营,销,销,中,中,心,心,的,的,首,首,要,要,视,视,觉,觉,冲,冲,击,击,要,要,素,素,；,；,此,此,外,外,，,，,应,设,设,立,立,标,标,准,准,单,单,位,位,的,的,户,户,型,型,模,模,型,型,。,。,沙,盘,盘,户,型,型,模,模,型,型,功,能,能,区,区,包,包,装,装,示,示,意,意,背,景,景,墙,墙,功,能,能,区,区,包,包,装,装,示,示,意,意,醒,目,目,，,，,显,显,眼,眼,，,，,视,视,觉,觉,冲,冲,击,击,力,力,；,；,项,目,目,名,名,称,称,、,、LOGO,、,、,广,广,告,告,语,语,表,表,现,现,。,。,接,待,待,区,区,域,域,是,是,置,置,业,业,顾,顾,问,问,等,等,候,候,、,、,接,接,待,待,客,客,户,户,、,、,临,临,时,时,休,休,息,息,和,和,摆,摆,放,放,楼,楼,盘,盘,资,资,料,料,的,的,场,场,所,所,；,；,同,同,时,时,也,也,是,是,营,营,销,销,中,中,心,心,的,的,“,“,门,门,户,户,”,”,；,；,设,立,立,衣,衣,帽,帽,挂,挂,钩,钩,，,，,方,方,便,便,客,客,户,户,。,。,接,待,待,台,台,建,建,议,议,设,设,计,计,为,为,长,长8,10,米,米,的,的,弧,弧,形,形,或,或,长,长,方,方,形,形,，,，,并,并,考,考,虑,虑,摆,摆,放,放,电,电,脑,脑34,台,台,；,；,接,待,待,台,台,后,后,面,面,设,设,立,立,摆,摆,放,放,销,销,售,售,资,资,料,料,区,区,域,域,；,；,能,容,容,纳,纳,平,平,常,常6,8,名,名,置,置,业,业,顾,顾,问,问,就,就,坐,坐,；,；,形,象,象,墙,墙,前,前,台,台,后,后,面,面,设,设,形,形,象,象,墙,墙,，,，,并,并,运,运,用,用,各,各,种,种,类,类,型,型POP,从,从,不,不,同,同,角,角,度,度,表,表,现,现,项,项,目,目,；,；,的,的,主,主,题,题,，,，,体,体,现,现,项,项,目,目,浓,浓,厚,厚,主,主,题,题,区,区,氛,氛,围,围,。,。,接,待,待,区,区,域,域,功,能,能,区,区,包,包,装,装,示,示,意,意,谈,判,判,区,区,是,是,客,客,户,户,代,代,表,表,向,向,客,客,户,户,详,详,细,细,介,介,绍,绍,本,本,案,案,情,情,况,况,和,和,购,购,房,房,程,程,序,序,的,的,区,区,域,域,。,。,基,基,于,于,本,本,案,案,的,的,实,实,际,际,情,况,况,，,，,谈,谈,判,判,区,区,面,面,积,积,大,大,小,小,建,建,议,议,以,以,摆,摆,放,放,欧,欧,式,式,高,高,品,品,质,质,沙,沙,发,发,、,、,茶,茶,几,几,为,为,主,主,，,，,其,其,他,他,为,为,辅,辅,。,。,谈,谈,判,判,区,为,为,全,全,开,开,放,放,布,布,局,局,，,，,建,建,议,议,在,在,能,能,近,近,距,距,离,离,接,接,触,触,项,项,目,目,楼,楼,盘,盘,为,为,宜,宜,。,。,为,增,增,加,加,气,气,氛,氛,，,，,营,营,造,造,氛,氛,围,围,，,，,可,可,在,在,谈,谈,判,判,区,区,周,周,围,围,增,增,设,设,部,部,分,分,盆,盆,栽,栽,和,和,小,小,品,品,。,。,沙,发,发,茶,茶,几,几,配,配,置,置,必,必,须,须,上,上,档,档,次,次,。,。,谈,判,判,区,区,景,致,致,小,小,品,品,功,能,能,区,区,包,包,装,装,示,示,意,意,声,光,光,效,效,果,果,演,演,示,示,：,：,项,项,目,目3D,片,片,播,播,放,放,、,、,背,背,景,景,音,音,乐,乐,、,、,居,居,家,家,智,智,能,能,化,化,系,系,统,统,；,；,灯光设计与,布,布置：这一,点,点十分重要,，,，环境照明,、,、局部照明,、,、背景灯、,顶,顶灯、地灯,，,，注意灯光,的,的布局、,亮度、灯具,形,形状和造型,等,等；,在一般时间,段,段，配置高,端,端音响播放,班,班得瑞等轻,音,音乐，营造,温,温馨气氛；,可同时设高,品,品位欧式沙,发,发2套。,功能区包装,示,示意,3D演示区,为凸显项目,档,档次和风格,，,，设立“水,吧,吧”，配备,红,红酒、咖啡,，,，用来招待,客,客户；,配置特殊接,待,待台、2名,置,置业顾问；,摆放银顶,今,今城生活风,及其他时,尚,尚杂志。,水吧,功能区包装,示,示意,经理办公室,、,、会议室、,财,财务室要有,相,相对独立的,空,空间；,会议室建议,面,面积30-40平米，,也,也可作为员,工,工休息、换,衣,衣服使用；,办公区域,功能区包装,示,示意,功能区包装,示,示意,楼梯包装示,意,意,在灯光系统,能,能够在不同,的,的区域营造,活,活泼、温馨,浪,浪漫等效果,；,；,光线在保证,亮,亮度的前提,下,下尽可能柔,和,和；,光线以乳白,色,色为主，在,不,不同区域有,相,相应侧重；,墙壁设立灯,箱,箱，既可营,造,造氛围，又,可,可传递项目,信,信息。,销售,部,部内,部,部灯,光,光示,意,意,外立面、,入,入口、及,玻,玻璃幕墙,既要保持,与,与项目主,体,体色彩的,一,一致和统,一,一性，又,要,要突出色,彩,彩；,为保证销,售,售部内部,自,自然光，,建,建议南边,一,一侧大面,积,积采用玻,璃,璃幕墙；,销售部大,名,名制作成,极,极具欧洲,风,风格的尊,贵,贵感觉。,售楼部周,边,边环境示,意,意绿,化,化,原则及说,明,明,表现现代,感,感，线条,感,感觉，,尽,尽量使用,硬,硬质材料,。,。,需要有停,车,车位规划,，,，团组绿,化,化散落其,间,间。,体现现代,感,感。,具备元素,草坪、小,树,树、花坛,。,。,外部可用,一,一些简单,的,的植被来,点,点缀。,售楼部门,前,前可考虑,设,设置小喷,泉,泉，配合,花坛，营,造,造氛围。,售楼部周,边,边环境示,意,意售,楼,楼部门口,、,、停车位,人民西路,可供停车,的,的位置,注意办理,停,停车位手,续,续；,停车道硬,质,质石材铺,设,设，,既实用又,有,有档次。,售楼部周,边,边环境示,意,意导,视,视系统,醒目、精,致,致、品质,。,。,人员配备,建,建议,人员配置,：,：,912,名,名置业顾,问,问。,2名保洁,人,人员，2,名,名服务人,员,员（着欧,式,式服装，,专,专门负责,给,给客户端,送,送咖啡）,2名门迎,（,（在重要,营,营销节点,邀,邀请“老,外,外”充当,门,门迎）,4名保安,。,。,硬件配备,楼书：,设计风格,应,应与项目,的,的定位相,一,一致，且,内,内容全面,、,、制作精,良,良。,折页、单,页,页：,售楼普及,资,资料。设,计,计精美，,内,内容简洁,，,，户型完,整,整。,手袋：,本身作为,流,流动媒体,宣,宣传，并,可,可装售楼,书,书等资料,，,，制作精,美,美。,纸杯：,中型和小,型,型口杯。,展板：,售楼处悬,挂,挂资料，,全,全面介绍,公,公司及楼,宇,宇信息。,小礼品：,费用低、,美,美观、实,用,用，用于,传,传递信息,、,、能够制,造,造销售热,点,点（如：,台,台历、挂,历,历、雨,伞、笔筒,等,等）。,3D影视,资,资料：,从视觉方,面,面传递公,司,司和楼盘,信,信息（光,盘,盘）。,各功能标,牌,牌：,如销售人,员,员标牌、,接,接待处、,签,签协议处,、,、交款处,等,等标牌，,让,让买家明,确,确功能，,突,突,出运作专,业,业性。,样板间：,充分展示,户,户型的各,种,种功能，,直,直接引导,客,客户产生,购,购买欲望,。,。其专门,的,的装修设,计,计及空