推广策划宣传草案课件

推广策划宣传草案,2003年8月13日,二、品推,SWOT,分析,四、,PR,目标,三、品牌推广策略,五、,PR,实施方案,六、效果评估,一、市场背景浅析,我国主板市场基本特征,市场竞争更加注重策略性，品牌营销成为趋势,主板市场竞争的核心已从过去浅层次的业务竞争转向了知名品牌的争夺。如何塑造出企业领先的品牌形象，将市场竞争力提升到一个更高的层次，对任何目光长远的主板厂商都是当务之急。,市场走向规范，厂商众多，竞争十分激烈,经过多年的发展，我国主板市场已经走向百花齐放，在这一过程中，市场进一步细分，并形成了为数相当多的品牌。由于市场资源有限且品牌众多，主板厂商之间的竞争非常激烈。,二、品推,SWOT,分析,四、,PR,目标,三、品牌推广策略,五、,PR,实施方案,六、效果评估,一、市场背景浅析,提案内容,优势(Strength)：,*,在品牌产品里火龙王在价格上有一定的优势。,*产品在市场上价格不透明（针对代理商、经销商而言）。有一定的利润空间。,*竞争对手的逐一盲目广告宣传投放，已经大到了低糜的市场策划活动。,*竞争对手的无头绪策划。,*上层投资者开始改变自己的产品生产模式,劣势(Weakness)：,*还没有建立起知名的品牌形象，尤其在普通消费者中的知名度有待提高,*深圳本地企业，在诸如北京、上海等信息化较快城市的影响力还没有。,*世通在媒介传播上明显有不足。,*品牌代理商群体实力不够强。,威胁(Threats)：,*各主板厂商都在加大品牌塑造力度，世通面临不进则退的关键选择。,*单方面推广手段存在的隐患。,*未来市场竞争将是品牌竞争的时代。,火龙王主板的,SWOT,分析,机会(Opportunities)：,*现在是品牌混战之时，应该说是洗牌的前兆。,*代理商心态还不是很稳定。*一些竞争对手失误相对比较多。,*彷徨的代理商相对也较多。,*各地还是有估计60-70%的市场机会,二、品推,SWOT,分析,四、,PR,目标,三、品牌推广策略,五、,PR,实施方案,六、效果评估,一、市场背景浅析,提案内容,品牌推广策略,火龙王品牌推广要点,推广中关键信息点和公众认知度,品牌推广分期策略及力度曲线,品牌推广要点,基于市场现状的分析，确定火龙王的品牌推广策略：,主动规划、主动宣传、主动通知,。,把握市场需求，突出世通的优势，赋予“,火龙王,”品牌新内涵,品推既要目光长远，又要落在实处，因此，一定要分出层次和步骤,1）品牌推广步骤要与业务进展紧密结合；,2）根据关键信息点和受众的不同，沿一条清晰的时间线，采取,最有效的市场推广策略组合；,3）定期review，并根据结果对品牌推广计划进行滚动调整；,4）以提高“,火龙王,”在公众中知名度为主，,同时兼顾渠道经销商。,争取没有空白点,要快，迅速打响“,火龙王,”的知名度，增强世通火龙王产品,在市场上的知名度。,品牌导入期,品牌深化期,品牌巩固期,传播分期策略及力度曲线,3个月,3个月,3个月,3个月,3个月,品牌导入期,品牌深化期,品牌巩固期,3个月,传播分期策略及力度曲线,诉求点：,传播围绕产品来做，通过对代理商的引导使其对火龙王产品、世通公司的服务、世通的技术、世通的管理有个新的认识。给火龙王产品的代理商一个全面斩新的、强式的、相对完美的沟通方式和服务方式、技术指导方式、市场指导方式、销售指导方式。,品牌导入期,品牌深化期,品牌巩固期,3个月,3个月,3个月,诉求点：,加强公司内外的品牌意识、管理意思、,主动意识、高效服务反馈意识。,传播分期策略及力度曲线,品牌巩固期,诉求点：,3个月,3个月,3个月,品牌导入期,品牌深化期,巩固公司管理、巩固前期所有的工作，,加强与媒体的联络沟通，给媒体一个良好的信息，使其愿意为我们宣传。增加公司的专业文章数量。,传播分期策略及力度曲线,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,目的一：火龙王产品的知名度,手段一：,新闻、关键事件的报道、热点炒作、品牌包装,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,目的二：,火龙王品牌产品定位,手段二：,市场分析、应用世通前身的优势、解决能力、及其他产品差异性的宣传,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,目的三：火龙王品牌产品技术优势及以往市场业绩,手段三：,市场评论、典型产品分析、结合用户需求宣传,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,目的四：世通的售后服务模式,手段四：,选择新的服务方式创新服务模式。,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,目的五：世通的发展前景,手段五：,关键事件、CEO及领导群体的形象、企业文化、经营理念的宣传、品牌形象的塑造,推广中的关键信息点和受众认知度,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,受众:投资者,手段:,媒介对火龙王的广泛报道，引起投资者关注,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,受众：经销商,手段：,IT媒体的广泛报道，IT渠道媒体的深入报道,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,受众：最终用户,手段：,IT媒体及大众媒体的宣传,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,受众：政府,手段：,新闻、深入报道，举行市场活动时对相关官员的邀请,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,受众：媒体,手段：,媒介炒作、重点媒体及重点记者的深度报道,推广中的关键信息点和受众认知度,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.,世通,的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,0.1,0.3,0.2,0.1,0.2,0.1,1,权重,受众：社会,手段：,舆论导向、CEO知名度、企业形象、产品口碑,品牌导入期结束时受众认知度预期,标注：背景为灰蓝色红饼为品牌导入期传播重点；无背景的红饼为品牌深化期传播重点。,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.火龙王品牌的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,品牌深化期结束时受众认知度预期,5.,世通,的发展前景,4.,世通,的售后服务模式,3.火龙王品牌的产品技术优势及以往市场业绩,2,.,火龙王品牌的产品定位,1.火龙王品牌的知名度,公众,媒体,政府,最终用户,经销商,投资者,关键信息点,标注：背景为灰蓝色红饼为品牌导入期传播重点；背景为黄色的红饼为品牌深化期传播重点；无背景的红饼品牌巩固期传播重点。,提案内容,二、品推,SWOT,分析,四、,PR,目标,三、品牌推广策略,五、,PR,实施方案,六、效果评估,一、市场背景浅析,传播目标,快速提高世通的品牌知名度,建立低端大品牌印象，,以增加消费者对世通火龙王产品的信赖感,考虑到“,火龙王,”在大众中的知名度还不是太高，因此此次品推目标的重点是提高其公众影响力，在大众中树立起“,火龙王是知名主板品牌,”的概念，引进平民化的“,劳斯莱斯,”品质服务，同时继续提高其在渠道经销商中的品牌号召力，重点是建立渠道商的认识增加他们的信息。,若仅为发稿而发稿，PR将毫无实际意义。本次PR的目标在于对世通进行策略性的宣传包装和策划，循序渐进，逐步将“,火龙王,”塑造成知名品牌，使世通的,“,火龙王,”,品牌挤进品牌行列。（以“,旧,”带动“,新,”；以“,名望,”带动“,公司,”；以“,企业,文化,”带动“,产品,”；以“,个人信誉,”带动公司“,信誉,”）让所有人知道我们不是小卒。,提高市场竞争力，达到直接促进产品销售的效果,随着,世通,知名度和,火龙王,品牌号召力的提高，企业实力和产品的稳定性将赢得更多高质量渠道经销商以及最终消费者的认可，提高市场竞争实力，以促进产品的销售。（提高火龙王产品的市场分额，吸引更多的投资者。）,投资者,经销商,公众,媒体,PR,效果流程图,成功的,媒介宣传,火龙王系列产品,将火龙王品牌推向社会各个阶层,其中以加强在大众中的传播为主,火