长城pc年度推广企划

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,天马行空官方博客:,;QQ群:175569632,长城效劳器2004年度网络推广方案,天马行空官方博客::/;QQ群:175569632,1,摘要,产品资料,竞争品牌,推广要求,2,产品资料,至翔系列,工作组级E系列,广泛应用于小型商业企业的办公环境,中档部门级S系列,税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用,机架式效劳器R系列,从计算环境入手,关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用,web效劳,多能系列,小规模应用,适合教育和小型企业应用,龙翔系列X系列,大中规模应用,适用于大中型行业应用,3,竞争品牌,DELL,PowerEdgeTM机架式效劳器,PowerEdge高性能塔式效劳,PowerEdge SC效劳器;,联想,万全工作组级,万全部门级,万全企业级,万全机柜优化式,高性能效劳器,浪潮,机架式效劳器,塔式效劳器,功能式效劳器,宝德,机架式效劳器PT*T系列,塔式效劳器PT*R系列,功能效劳器,教育效劳器PLEC系列,4,竞品投放2003年度网络投放,DELL200万,联想600万,浪潮300万,宝德250万,5,推广要求,时间:2004年312月份,目的:促进品牌销售,提升行业行购,销售对象,行业用户,教育,电信,游戏,大中型企业,广告预算:130万,6,SWOT分析,优势,政府背景,长城集团2000年归中央企工委直接管理,品牌实力雄厚,集团以网络增值效劳和IT设备制造为主业,产品性能超群,Intel效劳器技术和IBM制造工艺的精品融合,劣势,宣传力度和市场声音小,品牌宣传弱,给外界的印象是长城只做PC产品,时机,2004年是中国经济飞速开展时期,教育、电信急剧开展,效劳器企业市场迅速扩大,行业需求猛增,挑战,竞争对手实力强劲,行业市场竞争剧烈,7,受众分析,目标受众,电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户,大中型企业,受众分析:,行业信息化程度越来越高的信息处理,要求密集计算环境下对信息的批量处理,要求信息的稳定和可靠性,要求信息的高保密性,8,推广策略,资金资源有限,媒介运用无限,最大范围的覆盖目标受众,综合门户类网站:,门户网站搜狐:综合覆盖,其中包括游戏、电信行业及企业管理人员,用固定的资金做到最大范围的广告曝光,增强产品在线上的强势覆盖,有效吸引受众的关注,迅速形成长城效劳器的品牌印象,行业细分类网站:,IT门户:覆盖IT从业人员,做IT产品,IT门户永远是首选,主要面向教育和电信,证券行业:覆盖金融行业银行、证券、保险,密集面对有资金实力的行业投放,有效拉动金融、证券行业销售,电信信息港:覆盖电信行业和地区周边企业,集中推动区域市场,加强经济兴旺地区的品牌形象宣传,9,推广策略,由于经费限制,加上品牌宣传的要求,因此将整体推广划分成2个阶段,预热期:3、4月份,在5月份行业采购旺季前,通过密集广告投放,向外界告知长城效劳器产品强势上市,在行业用户中留下印象,推广期:7月份,经过5、6月份行业采购时间后,在7月份再次通过广告加深用户印象,并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用,以解决方案细化客户市场,10,媒体选择,综合门户,搜狐,IT行业,Enet,Yeskey,走进中关村,小熊在线,证券行业,证券之星,和讯网,电信信息港,上海热线,11,特别推荐媒体,因现有费用比较紧张,所以在预算外推荐以下媒体:,中国万网:中国最大的域名代理公司,拥有40万域名注册人数据库,主要群体为企业IT管理人员和中小型企业主管。每次发送价格人民币10万,海脉资讯:国内最大的企业电子邮件广告提供商,专门针对企业效劳,12,媒体分析,综合门户:搜狐,在新生代市场监测机构最新发布的“中国市场与媒体研究 中,搜狐在全国30个主要城市中的网民中,覆盖率位居第一。,有5500万注册用户,每天访问量超过1.4亿人次。,传播效果:吸引搜狐网民的眼球,增强产品在网上的覆盖率。,IT专业网站:硅谷动力,业内第一个完整覆盖产业价值链的综合IT媒体与商务平台,拥有每周220万稳定的高质量读者群,旗下拥有14个读者定位准确的媒体频道,硅谷动力拥有中国IT网络媒体中第一的市场分额,13,媒体分析,IT专业网站:天极、,国内流量最大的IT专业网站,天极访问量统计Total Page Views:800万/天,Yesky:600万/天,初定广告形式:首页首屏对联、弹出;科技、企业频道的通栏,IT专业网站:走进中关村:,首页浏览量:每天IP访问25000次,总浏览量:250000次,主要覆盖华北、东北两大区域,观看本网站的读者主要是IT从业人员以及最终用户。,市场栏目,包含中关村市场行情及内幕新闻;评测栏目详细介绍产品性能及使用方法。,14,媒体分析,证券行业:证券之星,中国最大的金融证券类互联网站,注册人数到达6,000,000人。,国内唯一拥有IDC机房的信息效劳商;国内第一家通过ISO9001认证的互联网企业;,中国国内首家金融证券网站;注册用户最多的财经证券类网站;最早开展证券资讯短信业务;,连续多年蝉联CNNIC证券网站评比榜首;WAP证券财经频道保持访问量第一;,电信信息港:上海热线,上海地区乃至国内最大的城域信息网,完全覆盖华东地区,拥有信息资源站点176个,各类应用效劳逾300个;,主页面累积访问人次达1亿多;每天页面访问人次在50万左右,拥有固定用户80余万户;骨干带宽155MB/S;以VIP进入上海热线免收信息费。,15,费用报价,媒体净价1,235,250.00,广告代理费123,525.00,创意制作费用单独计算,广告税0.00,总计1,358,775.00,详见媒介方案,16,附加效劳,广告传送及效果监测系统ADsUnion,自有的广告监测系统,分配给客户独立帐户,实时监测,IP地址分布,广告点击时间分布,点击后行为分析,结案分析报告,依照CPC单一广告点击本钱、CPA单一注册或活动本钱进行综合比较评估分析,17,
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