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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/8/14,#,I,nnovation,&Reformation,汇报人,：,XXX,时间,:2018,年,8,月,医疗,医院市场分析研究,Innovation&Reformation汇报人：XXX,1,2,市场,环境,Market,environment,新医改,启动,2009,年,全国范围内推开城镇居民医保,2010,年,公立医院改革,逐步推开,2011,年,健全全民医保、完善基本药物制度,2012,年,基药,扩容、,大病医保,、,行业标准,提高,2013,年,2008,2019,2009,2010,2011,2012,2013,2014,深化公立医院改革、提高,保障力度、,支持,社会办医,2014,年,国家政策,对行业的影响,基本医药制度将使各级政府卫生开支增加，必然带来药品市场的扩容,1,医保目录范围的扩大，有利于满足更多患者的药品需求，给药品市场发展带来积极作用,2,“全民医保”激活了消费潜能，扩大了医疗服务市场,3,公立医院改革政策推进“医药分开”，推行“药品零差率”“取消以药养医”等措施,4,互联网药品监管政策的松绑，有利于医药电商的发展,5,2市场环境Market 新医改启动2009年全国范围内推开城,市场,环境,Market,environment,医药商品,市场销售规模,国家加大医疗投入，医保水平提高,城镇化进程加快促进需求增长,消费者对健康的重视程度提升,人口老龄化促使医药市场扩大,新医改推动居民医疗消费需求,卫生总费用与人均卫生费用增加,经济发展与,中等消费群体崛起,大健康领域消费升级,对药品销售市场,起到支撑作用,5684,7084,9426,11174,13018,0,3000,6000,12000,9000,15000,单位：亿元,2009,2010,2011,2012,2013,20092013,年我国七大类医药商品销售规模,数据来源：中国医药商业统计年报,市场环境Market 医药商品国家加大医疗投入，医保水平提高,3,行业,现状,Professions,condition,中国药品医院,终端市场变化趋势,医院药房改革：,药店承接医疗机构的药事服务,医院药房,药店,积极探索“药房托管”等模式，实现“两权”分离、“医药分家”,推进“医药分开”，多种方式改革“以药补医”机制,通过药品购销差别加价等方式，改革或取消“药品加成”政策，实行药品“零加成”销售,药品实行零差率销售之后，医院门诊药房的运营成为医院的一块硬支出,要求零售药店配备销售基本药物，纳入医保报销目录,鼓励患者自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药,行业现状Professions中国药品医院终端市场变化趋势,4,行业,现状,Professions,condition,中国零售药店市场变化趋势,药店,药店,药店,药店,药店,药店,药店,药店,药店,药店,药店,药店,药店,药店的困境,药品利润大，开店门槛不高，造成药店数量增长过快，分布密度不断加大,国家政策取消开办药店距离限制，药店之间自由竞争,零售药店同质化严重，经营的药品品种都差不多,缺乏对药品需求市场分析，缺乏消费者研究，在药店经营和药品陈列方面没有策略性规划,缺乏基于用户需求的健康管理服务，提供个性化、定制化的增值服务,还要面对来自互联网售药等新兴商业模式,的冲击和影响,行业现状Professions中国零售药店市场变化趋势 药,5,Merck-Medco,12,药网,本草药房网,九洲,网上药店,21,世纪,药店网,康爱多网上药店,开心人网上药店,百洋健康网,乡亲药网,行业,现状,Professions,condition,零售药品,网络渠道的发展,2013,年中美,药品销售渠道占比,0,美国,中国,99.71%,0.29%,30%,70%,互联网,实体渠道,100%,50%,要用中国式办法解决医改这个世界性难题！,天猫医药馆,京东,好药师,华佗药房网,掌上药店,Caremark,D,Express Script,Merck-Medco12药网本草药房网九洲21世纪康爱多网,6,数据,来源,药企,数量,药品数据,保健品数据,非处方药对应的疾病,处方药对应的疾病,保健品,用户,需求,Consumer,demand,药企,数量,4700,家,7400,7910,药品数据,保健品数据,103,种,非处方药对应的疾病,处方药对应的疾病,287,种,保健品功能,29,种,国家食品药品监督管理局,数据,来源,ThomsonReuters,数据库,美国药监局,欧洲药监局,数据药企药品数据保健品数据非处方药对应的疾病处方药对应的疾病,7,用户,需求,Consumer,demand,消费者：,价格不一定要最低，但药品一定要合适,通过提供生产企业、适应症、包装、成份、剂型、用法用量、不良反应、禁忌、注意事项、药品相互作用等信息，帮助用户区分同类产品,区分产品,通过已购药用户提供的药品临床反馈等信息，为消费者选择药品时提供参考,数据参考,用户需求Consumer 消费者：通过提供生产企业、适应症、,8,用户,需求,Consumer,demand,直接显示哪家药店有消费者需要的药品,便捷,不绕路,直接显示附近药店药品价格，帮助消费者在购买同一药品时，选择相对便宜的产品，为消费者省钱,实惠,能省钱,直接显示哪家药店有消费者需要的药品,便捷,不绕路,直接显示附近药店药品价格，帮助消费者在购买同一药品时，选择相对便宜的产品，为消费者省钱,实惠,能省钱,消费者：,只买对的，不买贵的,用户需求Consumer 直接显示哪家药店有消费者需要的药品,9,品类,管理,宣传,品类,管理,通过消费者行为、市场分析等数据给出品类管理建议，制定药品陈列计划，调整库存,定价,调整,通过消费者行为、市场分析等数据，确定竞销品、次竞销品、一般品、非竞争品，制定应对策略，调整价格，确定自己的价格形象,宣传,软件实现药店位置与产品展示与推荐，促销活动信息展示与推荐，针对用户个性化设置的信息推送，更多的媒体宣传展示和社会化营销活动的参与,宣传,品类,管理,定价,调整,宣传,用户,需求,Consumer,demand,品类宣传品类通过消费者行为、市场分析等数据给出品类管理建议，,10,商业,模式,Business,model,药店,01,01011100,101010101000101010001110101,APP,、,WEB,用户,01,01011100,101010101000101010001110101,APP,、,WEB,医药数据库,购买,01,01011100,101010101000101010001110101,数据,01,01011100,101010101000101010001110101,数据,商业模式Business 药店010101110010101,11,商业,模式,Business,model,药店,用户,01,01011100,101010101000101010001110101,数据,01,01011100,101010101000101010001110101,数据,医药数据库,购买,购买,医药数据库,药店,用户,01,01011100,101010101000101010,APP,、,WEB,1100,1010101010001010100011,APP,、,WEB,1100,1010101010001010100011,数据,1100,1010101010001010100011,数据,商业模式Business 药店用户0101011100101,12,融资,需求,Financing,needs,已获得数百万天使投资,预计,2014,年第四季度完成产品的开发及市场投放，届时将与国内 外投资商进行合作洽谈,区域扩张，发展更多渠道和实体合作伙伴；,团队建设，技术研发提升产品种类及深度；,市场宣传，线上线下推广，提高产品品牌知名度,1,2,3,现状,规划,融资用途,融资需求Financing 已获得数百万天使投资预计2014,13,75%,50%,85%,75%,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题。单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题,添加文标题内容,关键字,关键字,关键字,关键字,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题,商业,模式,Business,model,75%50%85%75%单击此处添加文字阐述，添加简短问题说,14,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处,01,添加标题内容,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处,02,添加标题内容,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处,03,添加标题内容,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处,04,添加标题内容,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处,05,添加标题内容,商业,模式,Business,model,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此,15,添加文本标题,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。,添加文本标题,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。,添加文本标题,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题单击此处添加文字阐述,02,03,01,商业,模式,Business,model,添加文本标题单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体,16,文本标题,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述,文本标题,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述,文本标题,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述,文本标题,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述,商业,模式,Business,model,文本标题单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明,17,关键字,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。,关键字,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。,添加文本,80%,添加文本,90%,75%,25%,商业,模式,Business,model,关键字单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明,18,添加关键字,添加关键字,添加关键字,添加关键字,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题,文本标题一,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题,文本标题一,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题,文本标题一,单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题,文本标题一,商业,模式,Busine
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