约克风情街商业地产推广课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*, 中管网房地产频道,大石坝,从此不同,约克风情街,推广规划的思考,大石坝,从来就没有一个集中的休闲消费场所，,该区域的休闲消费严重外流到沙坪坝、观音桥以及解放碑。,这样的情况将会因为约克风情街的运营而终结。,约克风情街,英伦风情，滨江休闲街区,填补大石坝的商业功能空白！,立足于满足以大石坝为主的生活、休闲消费需求，以滨江休闲特色辐射外区休闲消费需求,营销目标,2007年完成2000万销售额,实现商业的良性运作,人气：,为约克风情街的商业经营制造相应的人气与社会影响力。,招商：,按业态规划目标完成项目的全面招商。,销售：,启动项目可销售资源动销。,1,2,3,消费者,经营者,投资者,人气,招商,销售,三种商业目标群体,商业体,商业目标群体的三元共生关系,投资者,投资商品的唯一性,投资商品的持续发展性,投资商品的市场适应性,消费者,主题规划明确性,地段交通便利性,商业环境体验性,经营者,定位独占性,地段适应性,群体有效性,业态科学性,事实上，影响经营者与投资者判断决策的核心标准在于,项目具有,能够持续获得消费群体追捧,的关键性因素,如何获得消费者的青睐？,主题规划明确性,地段交通便利性,商业环境体验性,除了地段交通便利性具有不可控因素外，其它两个方面的打造，都直接影响商业运营的成功与否。,因此，我们从这两个方面出发，在主题规划与商业环境方面进行了一些思考,主题规划建议,体验式情景休闲街区,生活休闲消费,满足以社区为主的消费需求,目的型消费,形成向外辐射的号召力,商业价值：,风情式、多元化、时尚的生活休闲体验,生活休闲消费,满足以社区为主的消费需求,餐饮、酒吧、超市、美容美发、音像、健身、干洗、家居用品、社区服务,食街,餐饮为龙头,吸纳消费人气：,中餐、西餐、快餐。以三到四家有品牌或较高知名度的餐厅为领头羊，可带动其它餐饮商家的进驻。,多元化，为消费者提供更多的选择和不同的体验。,（特色化，可成为吸纳外区消费的主力。）,驿街,囤积消费人气：,咖啡馆、茶楼、水吧、酒吧。囤积人气，营造休闲氛围，带动整个商业的活力。,尚街,截流消费人气：,超市、美容美发、音像、健身、干洗、家居用品、社区服务。丰富业态，一站式满足生活需求，截流本区消费不外流。,目的型消费,形成向外辐射的号召力,滨江休闲区、婚庆文化区、历史文化区,玩江坝,滨江休闲区。以“玩”为主的休闲业态，如自行车、滑板、滚轴、茶馆、街头篮球、游乐设施等。,重庆的江景资源并不缺乏，但可以“玩江”的地方却非常少，打造这样一个有很多方式玩的滨江休闲区，可以成为本项目的商业亮点，和吸纳外区消费的重要理由。,幸福大道,婚庆文化区。婚纱、影楼、婚庆服务、婚礼用品等。,如果要形成对外区的号召力，引进的商家必须在全方位的婚庆服务方面互为补充，并具有一定的品质。,文粹坊,文化用品区。古玩、字画、文房四宝等。,（因为本区域的人文旅游资源匮乏，不能对文化用品类的商家起到促进作用，而且此业种的消费群体相对较小，在项目运营初期不能带来大量的人气，因此不建议采用此业种。）,体验式场景打造的建议,“境”是人所能触及的，全部外在环境空间的总和，以及存乎其间的全部内在精神体验；是生活的氛围，是生活的状态。,“情”是人与境相遇的感受，是外在环境的内心影射。,情境地产将产品与人放在一起，既是房地产品质的回归，又是品质的升华。,英伦情调的营造,商业氛围,参与性强，更便于人与人之间的沟通交流，形成热闹、浓厚的休闲商业氛围,街区装饰,加入英伦风情感觉的街道装饰元素，同时与实用性相结合。,细节打造,导视、标牌、店招、座椅等，每一个细节都融入英伦风格。,其它,灯饰：营造夜间的英伦风情和商业氛围。,人员：服务人员的着装突出英伦特色。,广告位：灯箱、户外广告、灯杆吊旗等统一的规划，凸现商业氛围,。,推广策略,建立并强化商家信心。,“,这是一个值得去开店经营的地方，一定会让我赚钱的。,”,经营者,消费者,商业价值和形象,培育消费习惯。,“,这就是适合我消费的地方，以后直接来这里就行了。,”,推广目的：,投资者,强化投资信心。,“,这个地方生意会很火爆哦，投资这里不会有错的。,”,推广策略：,经营者,消费者,投资者,体验活动,海报,DM,交广电台,人员拜访,产品推介会,招商资料,销售资料,报纸广告,现场包装,户外广告,人气推动招商，招商带动销售。,因此，我们以针对消费者的推广为主，营造现场人气是当前的首要任务。,新闻软文,针对消费者,以,“玩江坝”,滨江休闲区作为吸引消费的由头,推广主题：,激情江岸，享乐在此！,LOGO 1,LOGO 2,概念稿1,概念稿2,概念稿3,传播策略：,体验活动,报纸广告,海报,DM,交广电台,以系列体验活动为传播的核心，聚焦消费关注，同时引起商家和投资者的关注。,户外广告,现场包装,传播策略：,持续传递项目定位和整体商业形象。,强化记忆度和形象认知。,传播行程：,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,体验活动,消夏活动,开街,现场包装,户外广告,招商推广,（人员、推介会）,销售推广,（报广、新闻软文、报广信息、销售资料）,开盘,体验活动建议,培养消费习惯,江岸消夏活动规划,时间：8月10月,目的：汇集消夏休闲人气，培养消费习惯。,主题：,江岸 激情 享乐,内容：啤酒消夏夜,经典回顾电影节,创意集市,百威啤酒清凉夜,百威爱江雕塑,此活动可与百威啤酒合作，在滨江商业区域设置大型雕塑区，消费者将饮用后的啤酒罐或啤酒瓶在百威工作人员的指导下摆放，构成的大型雕塑，,参与者可获礼品一份（约克风情街进驻商家消费券一张）。,消夏互动活动,如啤酒比赛、吃西瓜比赛、滚轴比赛等。,百威音乐,乐队驻场演出。,约克风情街,约克风情街,疯狂创意，果然不同,创意集市,与国内最大的网上创意集市疯果网联办。,“疯狂创意，果然不同”的创意地摊大聚会，原创设计师在此展示售卖自己的时尚设计、手工布玩、电影DV、图书唱片、工艺礼品、创意杂货等原创作品。,还可邀请街舞、cosplay等团体参加扩大阵容。,如不能与疯果网联办，也可和重庆本地媒体寻求合作可能。,圣诞开街活动规划,时间：12月24日1月1日,内容：设置两个入口：男士入口、女士入口。,入口处可购买手提的缘分灯，一式两个，两个入口各一个。,找到与自己相同的花灯则可到指定处报名，两人一起参与游戏。,同时，公园内的挂灯上设置灯谜，供游客参与。,公园内还可引入娱乐设施。,目的：为开街吸引强大的消费人气，营造热烈的商业氛围。,主题：,圣诞有缘人,提案结束，谢谢聆听！,