五月工作检视会课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,西区管理部,西区,五月节点工作检视会,5月16日,目 录,四月指标工作检视,五月工作检视,五月工作提示,西区业务达成,超额完成月度既定目标,区域,4,月承保,4,月承保,达成率,4,月同比,增长率,年,达成,年,达成率,东区,4081,132%,208%,53494,69%,西区,1697,101%,72%,30557,74%,南区,2018,106%,108%,33477,70%,北区,2398,89%,101%,46102,69%,上海,634,132%,206%,8639,73%,北京,107,60%,109%,2064,65%,全系统,10935,109%,131%,174334,70%,区域,分公司,4,月承保,4,月承保,达成率,4,月同比,增长率,年,达成,年,达成率,西区,宁夏,250,114%,104%,3688,70%,四川,403,111%,172%,6539,72%,青岛,120,109%,185%,1873,67%,陕西,366,97%,133%,7120,78%,新疆,352,97%,-12%,7300,80%,山西,207,84%,81%,4037,65%,合计,1697,101%,72%,30557,74%,西区人力达成,实现同比人力成长,分公司,2016,年人力达成,同期月末人力达成,2016,年,1,月,2016,年,2,月,2016,年,3,月,2016,年4月,2015,年4月,同比增长率,北区,15670,16350,17775,16954,10709,58%,南区,10473,10086,12036,12069,7663,57%,西区,9743,9780,9736,9292,6308,47%,东区,15253,15060,17500,17454,8873,97%,北京,350,352,429,375,531,-29%,上海,1181,1211,1286,1194,944,26%,全系统,52670,52839,58762,57338,35028,64%,区域,分公司,2016,年,4,月人力达成,同比增长率,人力,目标,人力达成,人力,达成率,2015,年,4月,同比,增长率,西区,四川,1855,2446,132%,1342,82%,宁夏,953,1095,115%,634,73%,青岛,636,679,107%,522,30%,陕西,2129,2241,105%,1500,49%,新疆,1592,1388,87%,1090,27%,山西,1793,1443,80%,1221,18%,合计,8958,9292,104%,6309,47%,季度西区4月关键,KPI,指标达成情况,指标,健康人海核心指标,2016,年,目标值,4,月,结果指标,考核业务达成,100%,103%,考核人力达成,100%,105%,核心指标,增员率,10%,12%,长险活动率,35%,39%,金星人力占比,14%,17%,监测指标,三转率,50%,63%,6,个月内新人活动率,40%,41%,组均,FYC,4500,4253,人均件数,0.6,0.76,出勤率,20%,20%,目标值达标数量,西区,4,月,10,项关键指标达成仅,组均FYC,未达到目标值，其他关键核心指标高于目标值。,5,各分公司1-4月指标达成分布,指标达成,情况,1,月达成,个数,2,月达成,个数,3,月达成个数,4,月达成个数,累计达成个数,累计达成分公司分布,10,项,0,0,0,2,2,宁夏、,大连,9,项,1,1,2,4,7,湖北、广东、,四川、陕西、,内蒙古、湖南、江西,8,项,0,3,3,6,8,河北、浙江、江苏、广西、河南、黑龙江、上海、北京,7,项,6,1,6,3,3,新疆、,辽宁、吉林,6,项,9,2,6,2,2,天津、,青岛,5,项,8,3,4,3,2,安徽、山东,4,项,1,7,2,2,2,山西、,福建,3,项,1,3,3,2,0,2,项以下,0,6,0,2,0,3,项以上,26,家,20,家,26,家,22,家,26,家,3,项（含）以下,0,家,6,家,0,家,4,家,0,家,6,新人新增,四月核心推动工作,三管齐下,管出勤（8天出勤培训日，普法、产品、面谈等）,管节奏,（两轮爱的大使，周经营推动）,管平台,（三场发布会平台）,新增放量,（普法行动、主管亲增、定向委培）,新人消化（下半月新人爱的大使，珍爱、微爱）,基础产品,（两轮爱的大使推动基础产品，珍爱、微爱）,平台产品,（以少儿恒盈为带动的恒盈产品升温推动）,标注红色的推动事项，总部投放了相应的费用进行牵引。,产品运作,排序,分公司,月均,出勤率,培训日,出勤率,提升,排序,分公司,月均,出勤率,培训日,出勤率,提升,1,宁夏,23.7%,30.4%,6.7PT,14,河南,14.7%,18.4%,3.7PT,2,大连,23.4%,35.5%,12.1PT,15,湖北,14.0%,14.6%,0.5PT,3,新疆,22.3%,24.2%,1.9PT,16,内蒙古,13.4%,19.0%,5.6PT,4,黑龙江,21.4%,22.3%,0.9PT,17,浙江,13.3%,21.0%,7.7PT,5,吉林,20.5%,23.0%,2.5PT,18,安徽,13.0%,17.3%,4.3PT,6,江西,17.9%,26.0%,8.1PT,19,四川,12.5%,18.2%,5.7PT,7,广西,17.6%,21.9%,4.3PT,20,青岛,12.1%,20.4%,8.3PT,8,广东,17.2%,19.0%,1.8PT,21,山西,11.4%,16.6%,5.2PT,9,北京,17.1%,28.1%,11PT,22,山东,11.1%,13.4%,2.3PT,10,河北,17.0%,19.3%,2.3PT,23,江苏,10.6%,13.3%,2.7PT,11,湖南,16.9%,25.2%,8.3PT,24,福建,10.6%,13.7%,3.1PT,12,陕西,15.8%,21.3%,5.5PT,25,辽宁,9.5%,12.2%,2.7PT,13,上海,15.1%,29.0%,13.9PT,26,天津,6.8%,12.6%,5.8PT,全系统,14.8%,18.4%,3.6PT,全系统,14.8%,18.4%,3.6PT,管出勤（8天出勤培训日，普法、产品、面谈等）,目 录,四月指标工作检视,五月工作检视,五月工作提示,五月经营思路,坚持人力发展：,增员率15%；,聚焦主力产品：,五年恒盈,起势决定走势：,主管首周领航50%；,五月业务达成进度,机构,月目标,预收,承保,达成率,陕西,468,青岛,146,宁夏,263,新疆,472,四川,472,山西,322,西区,2143,主管领航50%,机构,主管,一年内新人,全员,陕西,45%,11%,14%,青岛,36%,4%,7%,新疆,27%,5%,7%,宁夏,26%,8%,10%,四川,24%,4%,6%,山西,13%,2%,3%,西区,29%,6%,8%,系统,27%,5%,7%,五月产品占比,分公司,恒盈,珍爱,爱,宝贝,爱,出行,承保,占比,承保,占比,承保,占比,承保,占比,新疆,青岛,山西,宁夏,四川,陕西,西区,系统,经营节奏,第一周,第二周,主管领航,50%,增员周,15%,第三周,第四周,金星占比,14,%,任务达成,100%,平台活动,年末人力达成,重点中支人力成长,分公司,中支,年初人力,月初人力,成长率,陕西,西安,721,667,-7%,新疆,乌鲁木齐,717,576,-20%,陕西,咸阳,473,504,7%,宁夏,中卫,422,436,3%,四川,成都,517,404,-22%,山西,运城,678,388,-43%,四川,广安,406,267,-34%,五月人力目标,机构,年初人力,5月初人力,5月竞赛目标,推算5月增员率,山西,2014,1443,305,21%,陕西,2205,2241,406,18%,四川,2682,2446,442,18%,新疆,1692,1388,246,18%,青岛,725,679,113,17%,宁夏,1005,1095,157,14%,西区,10323,9292,1669,18%,4月,15%,5月,17%,6月,11%,经营重点,机构,OD,大创会,四川,27,16,陕西,36,1,2,宁夏,15,10,新疆,22,7,山西,36,2,青岛,5,1,西区,128,46,五月增员平台规划,目 录,四月指标工作检视,五月工作检视,五月工作提示,总部增员资源投入方案,分公司,月初主管人数,主管增员活动人数,主管增员活动率,主管新增人数,所获费用,新疆,194,38,19.6%,43,4300,四川,331,8,2.4%,9,900,陕西,336,4,1.2%,4,400,宁夏,128,2,1.6%,2,200,青岛,77,1,1.3%,1,100,山西,297,0,0.0%,0,0,西区,1363,53,3.89%,59,5900,主管亲增方案获得情况,人力发展,&,基本法,荣,誉,体,系,培训,机构发展,5,月营销工作会议安排,序号,会议名称,会议时间,参会地点,1,西区节点会（2周）,5,月,16,日,14-16点,北京总部,IT302,会议室,2,西区节点会（,3,周）,5月,23,日14-16点,北京总部IT302会议室,3,分公司营销部经理视频会,(,视频,),5,月,24,日,10:00-12:00,北京总部,IT302,会议室,4,新设弱改机构负责人现场培训会,(,现场,),5,月,31,日,19:00-6,月,3,日,12:00,北京合众建国饭店,5,全国创富论坛南宁培训,(,现场,),5,月,16,日,-2,1,日,广西南宁,6,半年冲刺启动会,5月30日,建国酒店、各分公司,29,五月新增提示,1、主管亲增是重点,2、准晋升增员活动率,3、平台效率要提高,机构汇报,1、23日主管亲增活动率？,2、23日保费预估？,3、预计增员率？,4、主力产品如何升温？规划？,5、长活、金星占比？,总结四月得失 主力产品聚焦,首周主管领航 提升金星占比,坚定健康人海,启动半年冲刺,西区管理部,