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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,主要内容,一、背景及状况分析,二、目标市场,三、产品策略,四、价格策略,五、销售策略,一、销售渠道,二、公共关系,三、广告,一、背景及状况分析,1、义乌巧克力市场条件成熟，但停滞不前极需新概念新产品的刺激；,2、传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊径，才能防止与历史悠久、知名度高的品牌硬碰；,3、竞争对手各自拥有局部优良产品应用具备的条件，如香滑、果仁等，“蓝欣应在上述有形的条件之外，突出其无形特质，如高贵、非传统、时尚，以显示其差异性；,4、义乌开放的社会及兼容性的文化，为“蓝欣提供了走出传统，突破常规的根底。,二、目标市场,市场定位高中档巧克力。它将以新生代的巧克力形象抢 占青少年，特别是白领阶层所属的消费市场，成为巧克力市场的生力军。,三、产品策略,1、遵循现有产品口味的生产趋向多样化,大致分为薄荷香型，酒精型及脆果仁型,2、更注重于产品的差异性与原创性避开了与传统品牌的竞争,3、产品的规格或形式,其外观形象大致以绽放的百合、飞扬的绿叶为主，百合象征高贵，绿叶给人以清新。,4、产品选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂，为保证产品质量及结构的原创性，开发新型的生产技术与生产设备，实行独特的工艺流程。,在产品的包装上分为礼品装和经济装，在礼品装上作了如下细致安排:,1五颗精美装,2八颗节日装,3十六颗家庭装,4二十四颗豪华装,精品装根据时效分为日常装与情人节装。日常装:采用手工制作织袋。情人节装：,四、价格策略,传统的价格策略,一般着重于商品的重量、包装大小等因素 我们的价格策略按消费者的渴求或欲望的满足程度来定我们商品的价格 价格的多元化满足不同的收入水平的消费者,独特口味的高价策略薄荷味、多种酒精型 特殊包装的高价策略织袋、磨沙型心型,五、销售策略 “蓝欣的定价、销售及推广等行销策略，与其产品一脉相承，均建筑在商品品质及高尚形象上。,一销售渠道 传统的巧克力销售渠道超级市场、大型综合超市、百货店、便民店及购物中心,设置专卖店“蓝欣巧克力屋,设置本公司网页并提供网购。,一公共关系 “圣诞节促销大活动 12月25日，在市民广场大屏幕旁，升放带横幅的氢气球，横幅上写有：“蓝欣在我心，生活更温馨；“蓝欣巧克力，一切停留在那里。并在屏幕上播放“蓝欣巧克力广告。安排10名身穿统一服装，有促销经验及能表达本企业特色的促销人员，且借此时机宣传下一次活动：“蓝欣健康行万米赛跑。,“蓝欣健康行万米赛跑,1月1日，以时代广场为出发点和终点，参加人数不限。规定统一的赛跑路线，参加者头戴“蓝欣标志帽。此次活动设：一等奖两名男女各一名：奖2000元 二等奖两名男女各一名：奖1000元 三等奖四名男女各两名：奖 500元 参与奖皆可得“蓝欣巧克力1盒,团体结婚“蓝欣甜蜜一生,在情人节来临之际，联系婚姻介绍所提议团体结婚，由婚姻介绍所主办，“蓝欣全权赞助。于义乌电视台发布“团体结婚邀请。情人节那天在市民广场举行隆重的婚礼。于广场出发，新人乘坐装潢精美，富有情调的黄包车，车的遮阳蓬及车身都印有“蓝欣甜蜜一生的字符及宣传海报，沿江滨路绕行，饶回市民广场后，由“蓝欣所派的司仪及婚姻介绍所以的代表主持结婚仪式，并做适当的产品介绍。效劳员身着“蓝欣统一服装，帮助新人分发礼糖“蓝欣巧克力给宾客。此活动为扩大影响，加大宣传力度，特安排新闻跟踪报道。,三广告,蓝欣,food,“蓝欣巧克力，一切停留在那里,情人节专辑,相依的恋人在轻缓的音乐中悠然而行，路旁的新枝正绿，绿叶抽新，恋人的脸上透着春的朝气与神采，微笑溢于朝颜。行进中，叶渐绿，至浓郁，直到悄然叶落。女生的脸上染上秋的惆怅。表情的改变尽手男生的眼底，他从口袋中递出“蓝欣巧克力。女生的唇角展现美好的弧度。树叶渐渐回复到绿色。恋人的身影越行越远消失于林荫路上。整个画面朦胧着淡绿色。同时画面如画卷般卷成“心型，最后一片落叶，从飘落之初的黄色缓变成绿色，轻落至薄荷香的爱心盒上，成为“蓝欣巧克力的标志，盒下方的广告词是：“蓝欣在我心，生活更温馨。,谢 谢,
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