资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,向贵平管理处,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,增员,主讲：,主讲：,向贵平管理处,1,曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不知所踪，要想成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼。,成功是有方法存在的。要想成功最需要的是态度，就是愿意去想、去计划、去执行；也能诚恳地谦逊地去学习和请教。,dadadadadadadadadadadadadaad,曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不,向贵平管理处,2,增员是年交，活的越久，领的越多。,推销是趸交：,一次的好处,dadadadadadadadadadadadadaad,增员是年交，活的越久，领的越多。推销是趸交：dadadada,向贵平管理处,3,1、增员让保险之路，,不孤独,。,dadadadadadadadadadadadadaad,1、增员让保险之路，dadadadadadadadadada,向贵平管理处,4,（分散风险的措施）,2、让保险事业稳健成长,dadadadadadadadadadadadadaad,（分散风险的措施）2、让保险事业稳健成长dadadadada,向贵平管理处,5,邱吉尔说：如果我做得到，我将在家家户户的门上写下“保险”两个字,3、使保险观念扩散,dadadadadadadadadadadadadaad,邱吉尔说：如果我做得到，我将在家家户户的门上写,向贵平管理处,6,每年40%的业绩来自于新人。,同时带来新模式和新风气,4、增员,dadadadadadadadadadadadadaad,每年40%的业绩来自于新人。4、增员dadadadadada,向贵平管理处,7,“,成功者先有能力再找机会，,平庸的人先有机会再找实力”,5、增员是借力，可以突破各禁区的业务,dadadadadadadadadadadadadaad,“成功者先有能力再找机会，5、增员是借力，可以突破各禁区的业,向贵平管理处,8,6、组织是精神集中的体现,dadadadadadadadadadadadadaad,6、组织是精神集中的体现dadadadadadadadada,向贵平管理处,9,7、制度是分枝哲学，所以要老干长新枝,dadadadadadadadadadadadadaad,7、制度是分枝哲学，所以要老干长新枝dadadadadada,向贵平管理处,10,增员流程,目标,对象,接触,说明,促成,可控制,不可控制,议场 电话接触,信函沟通 推荐会,活动接触 E-mail,直接拜访,dadadadadadadadadadadadadaad,增员流程 目标对象接触说明促成可控制不可控制议场,向贵平管理处,11,说明,安排地点、时间 安排协力者,（1、先入者，2、成功者，3、高级主管，,4、与被增员者有关系的人，5、知名人士，,6、善说明者，7、与被增员者有同样背景,成功经历者）,了解对方（年龄、性别、性格、学历、,婚姻、专长、经历、财务）,记录 续谈 促成追踪,dadadadadadadadadadadadadaad,说明 dadadadadadadadadadadada,向贵平管理处,12,促成 选择（认识其家人）激励 介绍环境,安排训练 参加活动 陪同实习 记录,dadadadadadadadadadadadadaad,促成 选择（认识其家人）激励,向贵平管理处,13,成功者的脚步,dadadadadadadadadadadadadaad,成功者的脚步dadadadadadadadadadadada,向贵平管理处,14,成功者的脚步,：,第一步：把增员当作最重要的事情来看,增员日 周日,陷阱：不明了增员的重要性。,dadadadadadadadadadadadadaad,成功者的脚步：增员日 周日dadadada,向贵平管理处,15,第二步：有清晰的目标及工作纲领,陷阱：没有目标及方向,dadadadadadadadadadadadadaad,第二步：有清晰的目标及工作纲领陷阱：没有目标及方向dadad,向贵平管理处,16,第三步：乐观积极肯尝试不服输,陷阱：留存失败阴影，缺乏积极的态度,dadadadadadadadadadadadadaad,第三步：乐观积极肯尝试不服输陷阱：留存失败阴影，缺乏积极的态,向贵平管理处,17,第四步：敢从单兵作战提升到团队结营,陷阱；停留在个人销售未能晋级,dadadadadadadadadadadadadaad,第四步：敢从单兵作战提升到团队结营陷阱；停留在个人销售未能晋,向贵平管理处,18,第五步：有完整的资料及配备,陷阱：所谓一张嘴打遍天下无敌手,dadadadadadadadadadadadadaad,第五步：有完整的资料及配备陷阱：所谓一张嘴打遍天下无敌手da,向贵平管理处,19,第六步：带伙伴一起传动,陷阱：未能给予激励因子,dadadadadadadadadadadadadaad,第六步：带伙伴一起传动陷阱：未能给予激励因子dadadada,向贵平管理处,20,第七步：向增员成功者学习,陷阱：放不下身段弯不下腰,dadadadadadadadadadadadadaad,第七步：向增员成功者学习陷阱：放不下身段弯不下腰dadada,向贵平管理处,21,第八步：向一个保险成功的经营者,陷阱：缺乏格局,dadadadadadadadadadadadadaad,第八步：向一个保险成功的经营者陷阱：缺乏格局dadadada,向贵平管理处,22,行动,dadadadadadadadadadadadadaad,行动dadadadadadadadadadadadadaad,向贵平管理处,23,行动一：创造压力与动力和奇迹,如果公司说：每月成功增员1人，则佣金加一倍，那么.,dadadadadadadadadadadadadaad,行动一：创造压力与动力和奇迹如果公司说：每月成功增员1人，则,向贵平管理处,24,行动二：认清二八定律,dadadadadadadadadadadadadaad,行动二：认清二八定律dadadadadadadadadada,向贵平管理处,25,行动三：将成功的机率以50%推算,每月增员一人的话（计算）,dadadadadadadadadadadadadaad,行动三：将成功的机率以50%推算每月增员一人的话（计算）da,向贵平管理处,26,行动四：每年5万的增员收益并非难事,dadadadadadadadadadadadadaad,行动四：每年5万的增员收益并非难事dadadadadadad,向贵平管理处,27,行动五：持续有效的从事增员,dadadadadadadadadadadadadaad,行动五：持续有效的从事增员dadadadadadadadad,向贵平管理处,28,
展开阅读全文