中南地产营销六先六快--课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,ppt课件,*,六先六快,天下武功唯快不破,1,1,ppt课件,我理解的六先六快,六先六快的路径图,实操案例分享,目录,2,ppt课件,一、我理解的六先六快,3,ppt课件,先获取土地信息,先展开第三方独立调研,先开始规划设计,先对设计及施工单位进行进行招投标,先和政府谈判，确保托底,先找合作伙伴，明确共同开发主体,六先,六快,快速匹配人力资源,快速完成规划报批,快速完成,“,四证,”,办理,快速实现开工建设,快速实现银行融资,快速销售回款,“,六先,”,“,六快,”,六先六快的定义,4,ppt课件,我理解的六先六快的精髓是：,营销动作要快！,衡量检验的标准就是,蓄水的数量和质量要高,。,所有的快如果不能转化为营销的快，不能实现高质量的开盘，那承担巨大的压力和风险来推进六先六快就失去了意义！,一、我理解的六先六快,5,ppt课件,二、六先六快的路径图,6,ppt课件,快速匹配人力资源,快速完成规划报批,快速完成四证办理,快速实现开工建设,快速实现银行融资,快速销售回款,二、六先六快的路径图,终极目标,支撑体系,7,ppt课件,营销动作,“,五步法,”,1,、产品定位要快,2,、产品附加值确定要快,3,、产品体验要快,4,、物业、客服品质落地要快,5,、营销基础性管理落地工作要快,二、六先六快的路径图,8,ppt课件,产品定位要快,1,、定价格,-,成本导向,按照成本导向定价格，按照价格定客户，没有办法，没有退路！,开盘的价格,=,成本的,价格,+8%,的利润,定价策略,传统：,市场定价法,我们：,成本定价法,二、六先六快的路径图,营销动作,“,五步法,”,第一步,9,ppt课件,A,、经济性指标用足,B,、货值最大化,C,、成本节约,D,、永久售楼处，启动区抱团,2,、定规划,四要素,二、六先六快的路径图,营销动作,“,五步法,”,第一步,产品定位要快,10,ppt课件,二、六先六快的路径图,营销动作,“,五步法,”,第一步,3,、定单体,人无我有，人有我精（与竞品差异化）,（,1,）户型户能要求：同样的面积比竞品,多一个户能,，同样的户能比竞品,少,10%,的面积,（,2,）公共部位，公共空间要做足文章，做出亮点（双大堂，采光通风、负一层庭院,）,产品定位要快,11,ppt课件,产品附加值确定要快,资源的确定，刻不容缓！有，马上去利用，没有，想办法快速推进和包装！,外部附加值,内部附加值,1,、教育资源确定要快,2,、交通资源确定要快,3,、商业资源确定要快,4,、医疗资源确定要快,5,、体育资源确定要快,6,、自然景观资源确定要快,1,、智慧化,2,、健康化,3,、导入概念（比如打造以体育休闲为理念的景观主题）,二、六先六快的路径图,营销,“,五步法,”,第二步,12,ppt课件,1,、永久（售楼处、交付标准，所见即所得）,2,、抱团（融合外立面、大堂、样板房、景观、小区入口等元素）,对实景体验要提前规划,产品体验要快,“,体验为王，实景为王,”,二、六先六快的路径图,营销,“,五步法,”,第三步,13,ppt课件,1,、总平方案公示（至少获得规划局一把手的默认）,2,、审图（至少获得审图中心专家的默认）,3,、质监安监（至少获得一把手站长的默认）,提前开工建设要控制三个风险,产品体验要快,二、六先六快的路径图,营销,“,五步法,”,第三步,14,ppt课件,1,、土地款未缴纳，规划手续的的审批；,2,、桩基、消防、施工图审缺件（规划许可证）提前与专家沟通；,3,、无证施工后的规划许可证、施工许可证的办理（涉及处罚）,;,4,、销售许可证缺件的提前审查；,5,、土地证的及时办理,报批报建快要突破几个瓶颈,说的再好，客户不能体验到，都是缺憾！带着巨大风险的体验也是一种缺憾！,产品体验要快,二、六先六快的路径图,营销,“,五步法,”,第三步,15,ppt课件,项目操盘再好，物业、客服再好，决不能等到交付业主时才展现优势。必须让客户提前感知，要让销售量价齐升而不是仅仅让二手房升值！,物业客服品质落地要快,二、六先六快的路径图,营销动作,“,五步法,”,第四步,物业围绕客户感受触点进行包装,客服体系的提炼与体验,1,、有一部高大尚的宣传片,2,、对物业所有荣誉进行展示,3,、后期物业服务要在体验区里展现,1,、提炼一个主题（向日葵宣言）,2,、社区生活体验（业主俱乐部）,3,、沟通渠道,16,ppt课件,班子搭建要快,说辞提炼要快（亮点、竞品、抗性）,品牌落地要快（中南行、发布会）,线上发声要快（节奏要把握好）,营销基础性工作要快,二、六先六快的路径图,营销动作,“,五步法,”,第五步,17,ppt课件,营销人员接待能力要快,阵地包装要快,营销道具准备要快,线下渠道组建要快,营销基础性工作要快,二、六先六快的路径图,营销动作,“,五步法,”,第五步,18,ppt课件,2015-6-19,拿地，当天确定价格，,7,天确定规划总平,12,天：营销,班子组建,16,天：,线下渠道组建,15,天：,确定,单体，,确定差异化竞争策略,22,天：,营销道具,27,天：,销售说辞确定,56,天：,阵地包装,75,天：,品牌发布会,78,天：,总体公示,107,天：,与明基医院签订合作协议,123,天：,审图,131,天：,质监,133,天：,安监,147,天：,施工许可证,171,天：,销售许可证,175,天：锦苑项目盛大开盘,56,天：,临时售楼处对外开放,63,天：,连续三套样板间对外展示,78,天：,确定项目校区,为,小行小学和共青团路中学,103,天：,敲定中南睿服务,；健康服务,121,天：,永久售楼处对外开放,138,天：,首期楼栋达到开盘节点,软件谷项目（,175,天）,1,、产品要快,2,、产品附加值要快,3,、产品体验要快,4,、物业、客服品质落地要快,5,、营销基础性管理工作要快,19,ppt课件,高周转是企业获取最高财务收益的有效方法，但如何平衡速度与质量之间的关系？,需要我们不断探索与研究，以快速销售回款为检验我们工作的唯一标准。,20,ppt课件,THANK YOU,21,ppt课件,