本科营销讲义二

单击此处编辑母版标,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十一讲,价 格 策 略,1,基本问题,什么是价格,价格有哪些特点,什么因素影响价格决策,如何进行价格决策,有哪些定价方法,有哪些价格策略 与技巧,如何避免价格竞争,2,一、价格策略基础,1、价格的含义,（1）,含义,狭义：是对一种产品或服务的标价,广义：是消费者在交换中所获得的产品,或服务的价值,3,1、价格的含义,（2）,术语,价格(,Price),利息(,Interest),学费(,Tuition),服务费(,Fee),租金(,Rent),交通费(,Fair),一、价格策略基础,4,一、价格策略基础,1、价格的含义,（2）,术语,特殊收费(,Toll),贿赂(,Bribe),薪金(,Salary),佣金(,Commission),工资(,Wage),5,一、价格策略基础,2、价格的特点,可见性强 调整容易,可定量化 竞争性强,动态性 对财务影响大,灵活性,6,二、影响价格的主要因素,1、需求方对价格的影响,(1)、,统计因素,潜在购买者数量,潜在购买者地理位置,潜在购买者是否是最终用户,潜在购买者消费快慢,潜在购买者支付能力,7,（2）、,心理因素,如何看待价格的变化,价格尾数的心理作用,品牌信誉度高低,价格弹性,8,二、影响价格的主要因素,2、供给方对价格决策的影响,（1）、,定价目标,投资回报（,ROI）,价格及边际收益的稳定性,目标市场份额,满足竞争和阻止竞争的需要,销售额增长,最大长期利润和最大短期利润,9,（2）,成本考虑,（3）,产品考虑,易变与否,功能特性,生命周期,10,二、影响价,格,格的主要因,素,素,3、环境对,价,价格决策的,影,影响,（1）,竞争,竞争者数量,竞争者规模,竞争者地点,进入该领域,的,的条件,竞争者的成,本,本结构,竞争者对价,格,格变化反应,的,的历史,11,（2）,政府法规,政府,定,定价,政府,限,限价,政府,垄,垄断,价,价,12,三、,价,价格,决,决策,过,过程,选择,定,定价,目,目标,确定,需,需求,水,水平,评估,经,经营,成,成本,分析,竞,竞争,者,者产,品,品及,价,价格,选择,最,最终,价,价格,13,三、,价,价格,决,决策,过,过程,1、,选,选择,定,定价,目,目标,2、,确,确定,需,需求,水,水平,调查,问,问卷,方,方法,实验,测,测定,方,方法,14,三、,价,价格,决,决策,过,过程,3、,评,评估,经,经营,成,成本,4、,分,分析,竞,竞争,者,者产,品,品及,价,价格,5、,选,选择,定,定价,方,方法,15,（1,）,）成,本,本加,成,成定,价,价法,Cu,P=,1,Rs,其中,P：,单位,价,价格,Cu,：,：,单位,成,成本,Rs,：,：,销售,利,利润,率,率,16,（2,）,）,目标,利,利润,定,定价,法,法,IR,t,P=,+C,u,Q,其中,I,：,：,投资,额,额,R,t,：,：,目标,利,利润,额,额,Q,：,：,销售,额,额,C,u:,单位,成,成本,17,（3,）,）,参,参,照,照,价,价,格,格,定,定,价,价,法,法,（4,）,）,感,感,知,知,价,价,值,值,定,定,价,价,法,法,18,杜,邦,邦,公,公,司,司,的,的,感,感,知,知,价,价,值,值,定,定,价,价,性,质,质,标,准,准,水,水,平,平,溢,价,价,水,水,平,平,附,加,加,价,价,值,值,质,量,量,送,货,货,系,统,统,创,新,新,再,培,培,训,训,服,务,务,价,格,格,杂,质,质,含,含,量,量,低,低,于,于,百,万,万,分,分,之,之,十,十,两,星,星,期,期,内,内,只提供化学,品,品,研究开发支,持,持少,只有最初的,培,培训,从办事机构,购,购买,每磅100,美,美元,杂质含量低,于,于,百万分之一,一星期内,提供全部系,统,统,高水平研发,支,支持,按要求再培,训,训,当地提供,每磅105,美,美元,$1.40,0.15,0.80,2.00,0.40,0.25,5.00,19,（5）选择,最,最终价格,20,四、价格调,整,整策略,1、价格折,扣,扣,现金,数量,季节,21,四、价格调,整,整策略,2、差别调,价,价,不同市场细,分,分,不同产品形,象,象,不同产品型,号,号,不同地点,不同时间,22,四、价格调,整,整策略,3、地理调,价,价,离岸价,统一价,23,四、价格调,整,整策略,4、产品组,合,合调价,相关产品调,价,价,产品线调价,5、促销调,价,价,6、竞争性,变,变价,24,五、价格策,略,略中常见错,误,误,过于强调成,本,本导向,不能经常根,据,据市场变化,调,调价,定价时忽略,了,了营销组合,中,中其他要素,25,五、价格策,略,略中常见错,误,误,强调每种产,品,品盈利，忽,略,略产品组合,盈,盈利,从顾客角度,考,考虑不够,对价格下调,时,时竞争者考,虑,虑不足,当销售下降,时,时过分相信,降,降价解决问,题,题,26,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。18:18:1518:18:1518:18,1/5/20236:18:15 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2318:18:1518:18,Jan-2305-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:18:1518:18:1518:18,Thursday,January5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2318:18:1518:18:15,January5,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20236:18:15,下,下午18:18:151月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月236:18 下,午,午1月-2318:18,January 5,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/5 18:18:1518:18:15,05 January2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。6:18:15,下,下,午,午6:18,下,下,午,午18:18:151,月,月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。18:18:1518:18:1518:18,1/5/20236:18:15PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2318:18:1518:18,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。18:18:1518:18:1518:18,Thursday,January 5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2318:18:1518:18:15,January5,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05 一月20236:18:15 下午18:18:151月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月236:18 下,午,午1月-2318:18,January 5,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 18:18:1518:18:15,05 January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。6:18:15,下,下午6:18,下,下,午,午18:18:151月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。18:18:1518:18:1518:18,1/5/20236:18:15PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2318:18:1518:18,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。18:18:1518:18:1518:18,Thursday,January 5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2318:18:1518:18:15,January 5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20236:18:15,下,下午18:18:151月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月236:18 下,午,午1月-2318:18,January 5,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/5 18:18:1518:18:15,05 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。6:18:15,下,下午6:18,下,下,午,午18:18:151月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,