班组管理产品的商业运营模式概论

,十年披荆斩棘，创业成就梦想,班组管理产品的商业运营模式,班组管理事业部,汇报人：李婧,.,十年坚守,.,核心驱动力,.,行业分析,.,运营模式,.,面临挑战,.,成功展望,目录,中国班组管理平台,班组产品,风险产品,中国风险管理平台,移动式采样机,西安红宇矿用特种移动设备有限公司,陕西维德科技股份有限公司（,2004,）,/,中国班组管理研究中心（,2009,）,产学研平台,维德集团,支撑,孵化,/,控股,综合软件集成类项目,工程项目,十年坚守,第一章,第一节 公司发展战略,十年坚守,第一章,战略,/,坚定的信念,十年的时间走过了一条由班组项目,班组产品商业化之路,维德十年业绩,经验的积累,为我们的坚守喝彩！,培训,增值服务,软件,昨 天,今 天,起航,第一节 班组产品新征程,.,十年坚守,.,核心驱动力,.,行业分析,.,运营模式,.,面临挑战,.,成功展望,目录,班组产品,驱动力分析模型,驱动力模型分,4,个部分：,1,、市场需求驱动,/,产品与服务驱动是核心,2,、销售与品牌建设是发展的关键,3,、企业愿景与文化,/,技术与创新是班组产品快速发展的保障,4,、资本驱动是发动机：快速发展、快速圈地、占领市场,发展核心驱动力,第,二,章,核心一,市场需求驱动,班组管理处于围绕煤炭、铁路、餐饮等各行各业的大众市场，有持久的刚性需求,班组的重要地位使得班组管理与班组建设需求客户市场数量很大,国家政策导向,党中央国务院高度重视班组管理和班组建设，明令发文要求加强各行各业班组建设工作,核心二,产品与服务驱动,班组产品处于一个产品引导市场需求与市场需求推进产品创新的闭环中，市场需求引导产品度很高,咨询,+,培训,+,软件,+,增值服务，对班组产品的客户驱动力高,核心,班组产品的核心驱动力？,品牌,技术,与创新,资本,愿景,与文化,产品,与服务,市场,需求,销售,*,发展核心驱动力,第,二,章,班组产品市场需求,行业案例,神华销售集团班组管理系统,内蒙伊泰集团班组建设管理系统,神华包头矿业李家壕煤矿班组管理系统,江苏徐州矿业西川矿班组管理系统,大地精煤矿班组建设管理系统,神朔铁路班组本安现场管理系统,神华新疆煤矿安全生产班组管理系统,榆林杨火盘煤矿班组管理系统,府谷路线工区班组管理系统,榆林神华班组管理系统,山西晋神沙坪矿班组本安系统,国投昔阳班组安全管理系统,中煤集团陕西南梁煤矿班组管理系统,神东榆家梁煤矿班组管理系统,神朔铁路包头分公司工班长管理技能提升训练,中石油河南勘探分公司班组长管理技能提升训练,逾,28,家成功案例,.,十年坚守,.,核心驱动力,.,行业分析,.,运营模式,.,面临挑战,.,成功展望,目录,行业分析,第,三,章,第一节 宏观分析,中国班组管理网,班组咨询,/,内训课程模块导入,班组软件,班组管理：,PC,端,APP,端,班组建设：,PC,端,APP,端,班组培训课程,企业名称,运营时间,用户数,运营模式,定位,北京八九点,2005,年至今,1384,人,/,天,咨询培训、峰会、出版物,实效管理咨询第一品牌中国企业班组建设的领航者,上海卓制,2006,年成立，,2007,年颁发认证中国第一批,TWI,讲师,2010,年建立网站，但只是门户，不做网络运营,1151,人,/,天,公开课；内训；峰会；企业参观，认证,我们让制造更加精彩,班库,始创于,2005,年，是国内最早的企业管理综合服务公司，网站也是从,2005,年运营至今,331,人,/,天,内训；公开课；咨询调查；人力资源解决方案软件,团队协作，共同进步,行业分析,第,三,章,第二节 微观分析,班组培训行业,企业,名称,成立,时间,业务范围,主要产品,面向客户,用户分析,单日访问量,百度排名,北京,中企点击,2006/8/23,软件订制开发,高端,IT,维护,解决方案咨询,班组建设管理信息系统；车辆管理信息系统；党建信息管理系统；,QC,信息管理系统,无固定行业,根据项目变化,11,企业软件,16,沈阳软件,3,中国矿大,风险预控网,2004/6/7,大型计算机应用系统集成；软件开发；,IT,服务外包；信息技术推广与应用,电子政务；人口宏观管理；公积金管理；煤炭物流管理系统；班组建设管理信息系统,煤炭行业、,地方政务办公,0,希望官网,14,信息产业,39,沈阳至尚,2007/12/17,企业信息化建设整体解决方案；软件开发；系统实施；信息整合,人力资源管理软件；企业班组管理信息系统；标准化管理信息系统；绩效考核管理信息系统,电力、,烟草等大型国营企业,/,/,宁夏希望,2011/11/6,能源产业政策和发展战略；企业管理及信息化,煤矿安全综合管理信息平台；安全考核管理系统；本质安全管理系统；质量标准化管理系统；班组建设管理系统；办公自动化管理系统,煤矿企业,/,关键词与产品无关,*,行业分析,第,三,章,第二节 微观分析,班组软件行业,*,行业分析,第,三,章,第二节 微观分析,初见成效的中国班组管理网,网站运营前后对比分析,序号,项目名称,网站运营前,网站运营后,1,客户咨询,主动上门咨询无,上线运营,2,个月咨询信息,9,条,已经进入实际审批阶段的,2,个（,2,个星期）,2,公开课招生,以,2013,年,9,月和,2014,年,4,月公开课为例,自有电销人员,8,人,/,一月，招生,1,人；,主要依靠公司领导资源：,公开课专题活动推广,网站上线运营,2,个月主动咨询信息,8,条,其中意向客户,4,个,已经进入实际审批阶段的,2,个（,2,个星期）,3,行业客户,无宣传推广,行业客户案例搜集整理,客户案例文案策划、包装,标杆用户炒作包装,网络平台独立版块推广,4,产品营销,依靠关系营销（周期长、数量有限、成本高）,宣传彩页、售前文档、,PPT,分销渠道招募,网络营销（见效快、覆盖面广、成本低、效率高、客户跟进意向强烈精准）,*,行业分析,第,三,章,总结,可以得出结论,市场需求量巨大,打造以,网络运营,为手段，以,班组项目,为支撑，以,TWI,为产品内核的班组产品化商业模式,绝大部分以项目为主，产品化程度很低,看到了我们的优势和市场的主攻方向,网络运营手段缺失，这正是我们的机会,行业分析,第,三,章,第三节,SWOT,分析,1,、,咨询,+,培训,+,软件,+,增值服,务,的一体化产品模式，全方,位保障班组培训效果的落实,，帮助客户实现班组管理水,平的全面提升。,2,、以,TWI,作为软件和培训内,核，保证产品实效价值。,3,、网络推广团队团队,4,、培训与软件产品的,巨大市,场需求,已在网络短期推广,中得到证实，同时证明了,网络的确是产品推广的开,放、高效平台,。,4,、一定的,高校和协会资源,。,5,、在煤炭行业根植于班组信,息化建设，有一定的,口,碑和用户。,优势,S,机遇,O,1,、政府层面宏观,政策导向,重 视企业基层班组建设，,企业的管理者开始意识到,基础建设的重要性，并开,始逐步增加基础建设的投入。,2,、将班组管理,软件与班组培,训有效结合、网络运营平 台的推广,是我们相比于,其他竞争对手最大的优势，,藉由这一点，我们有希望,发展成为班组管理行业的领导者。,挑战,T,1,能否依托目前的班组软件,产品优势，以较低价格快,速在煤炭行业推广，巩固,行业样板客户、,快速建立,分销渠道和样板经销商,，,增加销售为可快速持续发,展提供资金,2,、如何实现,TWI,与新行业的,完美契合并,出版相关书籍,为课程提供理论依据。,3,、如何,整合,软件技术、咨询、,培训于一体，将公司资,源利用最优化，实现最大,价值。,劣势,W,1,、没有形成,品牌,效应，品牌,的建立和,影响力,的提升会,比较慢,2,、新组建团队，团队,成员能力,/,技术,单一，综合性不够，能力培养、文化建设需要一段,时间,3,、在较长一段时间内，还会,以,班组项目,为主，但班组,项目负责人,又会成为一,个新的瓶颈,行业分析,第,三,章,第四节 自我定位,我们的使命,：,中国班组管理的理论实践专家和领跑者！,国内最大最权威班组管理与班组建设立体化服务平台，致力于提升企业三基建设水平，夯实企业管理根基，成就最佳的企业运营绩效。,我们的定位：,专业 权威 高效 务实,无论是市场需求力的驱动还是行业市场的发展，,都给我们创造了难得的成为班组管理领导者的机会！,.,十年坚守,.,核心驱动力,.,行业分析,.,运营模式,.,面临挑战,.,成功展望,目录,运营模式,第,四,章,第二节 商业运营模式总体架构,价值主张,核心资源,关键业务,主要合作,客户管理,收入来源,班组培训课程,班组学习知识库,免费获取的有,班组管理软件（,PC/APP,）,班组建设软件（,PC/APP,）,出版物：书籍,增值服务：内训、咨询、个性化定制服务、方案定制、,有定向广告,班组社交平台,降低班组管理成本，提高效率和质量,荣誉、提升品牌、地位,中国班组管理网,技术团队,出版物,行业经验、口碑和案例用户,关系资源：协会、行业标杆企业、高校,班组项目,培训公开课,培训课程研发,软件产品研发,论文发表、出版物,售前,分销,网络平台管理,客户联系、拜访、交流,、,回访,行业专家合作,讲师招募,分销代理,高校、机构合作,行业数据购买,客户细分,煤炭行业,IT,行业,餐饮行业,客户关系,资料邮寄,电话、短信,上门拜访,节日问候、礼物,学习和业务帮助,行业峰会交流,渠道通路,网络渠道,培训,/,管理咨询机构,会销,/,展会公司,/,行业协会,户外拓展,/,度假村,/,酒店,其他分销代理商,班组项目、培训公开课、内训、咨询服务、个性化服务、增值服务,卖数据、知识库、书籍,网络平台收入：评奖活动、行业峰会、广告,成本,花费最多的费用：人工成本、销售费用、,商务费用、材料,固定成本：房屋租金、水电、折旧摊销、,可变成本：外部培训学习、公司管理费用,分摊、差旅费用、业务招待、加班、奖金,福利、通讯、交通,运营模式,第,四,章,第二节 商业运营,价值主张,价值主张,收入来源,核心资源,主要合作,关键业务,客户管理,课程内容,班组管理与班组建设,金牌班组长,工作指导,工作关系,工作改善,工作安全,互动教学,游戏体验,培训转化,运营模式,第,四,章,第二节 商业运营,价值主张,价值主张,收入来源,核心资源,主要合作,关键业务,客户管理,班组管理软件,PC,端,：班前会准备、班前会、,班后会、班组考核,APP,端,：交接班、任务跟踪、,考核记录,班组建设软件,PC,端,：班组文化、班组建设、,班组党建、班组活动、,通知、经验分享,APP,端,：班组动态、班组党建、,班组活动、通知公告、,荣誉展示、我的收藏、,经验分享,扁平化,界面风格,前后端,设计开发模式,灵活,的权限划分,运营模式,第,四,章,第二节 商业运营,收入来源,价值主张,收入来源,核心资源,主要合作,关键业务,客户管理,个性化定制,网站,盈利,班组,项目,培训,公开课,1,2,3,4,班组,软件,5,运营模式,第,四,章,第二节 商业运营,核心资源,价值主张,收入来源,核心资源,主要合作,关键业务,客户管理,10,年,行业积累,相关,出版物,核心资源,班组管理网站,IT,技术,团队,已有,用户、口碑,高校、协会资源,专业知识积累,人才培养积累,客户资源积累,板块的丰富,资料的充实,来访客户对接沟通,需求,设计,开发,测试,实施,名牌院校,行业协会,相关机构,神华集团,中煤集团,华能集团,伊泰集团,徐矿集团,取得了良好的口碑。,TWI,在,IT,行业的,研究与应用,TWI,在餐饮行业的,研究与应用,运营模式,第,四,章,第二节 商业运营,主要合作,价值主张,收入来源,核心资源,主要合作,关键业务,客户管理,运营模式,第,四,章,第二节 商业运营,关键业务,价值主张,收入来源,核心资源,主要合作,关键业务,客户管理,业务基础,班组项目,培训公开课,培训课程研发,软件产品研发,论文发表,/,出版物,/,知识库,市场与销售,网络平台管理,分销政策,/,分销代理,售前,/,宣传资料,