商业计划书的编写

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,来自,www.3722.,cn,中国最大的资料库下载,*,商业计划书的编写,商业计划书的主要组成部分,摘要,公司(业务)介绍,市场分析,竞争性分析,产品与服务,市场与销售,财务分析及风险分析,附录,商业计划书包含的内容 1,商业计划书摘要部分,用简明的语言说明编写计划书的目的,商业计划书包含的内容 2,1 宗旨（任务）,2 组织（公司）简介,3 组织的战略,3.1,A,产品及服务,3.2,B,产品及服务,3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务,4 技术,4.1 专利技术,4.2 相关技术的使用情况（技术间的关系）,5 价值评估,6,公司管理,6.1 管理队伍状况,6.2 外部支持,6.3 董事会,7 组织、协作及对外关系,8 知识产权策略,9 场地与设施,10 风险,组织（公司）介绍,商业计划书包含的内容 3,1,市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量，产品平均价格，期望的市场发展和改变等）,2,目标市场,3,顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最终使用者等）,4,销售策略（销售渠道，销售的方式等）,5.市场渗透和销售量,市场分析,1,竞争者,谁是竞争者（详细情况业务，在市场上的优点，如市场占有率，品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量，你将如何应对？），竞争者的力量（强、中、弱），,2 竞争策略或消除壁垒,竞争性分析,商业计划书包含的内容 4,商业计划书包含的内容 5,1,产品品种规划,2,研究与开发,3,未来产品和服务规划,4,生产与储运（生产技术、设备，仓库，,货物运输等）,5,包装,6,实施阶段,7,服务与支持,产品与服务,商业计划书包含的内容 6,1,市场营销计划,2 销售策略,2.1 实时销售方法,2.2 产品定位,3 销售渠道与伙伴,4 销售周期,5,定价策略,市场与销售策略,（根据4,P,原理）,6,宣传（促销，广告）,6.1 贸易展览会,6.2 广告宣传,6.3 新闻发布会,6.4 年度会议/学术讨论会,6.5 国际互联网促销,6.6 其他促销因素,6.7 贸易刊物、文章报道,6,.,8,直接邮寄,商业计划书包含的内容 7,1,财务汇总,2,财务年度报表,3,资金需求（总投资价值、自有资源，,银行贷款，其他资源）,4,预计收入报表（设想的价格应为中等）,5,资产负债预计（利润和损失预测）,现金流量预测,收支平衡分析,财务计划,风险分析,风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、其他风险）,什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源,风险管理战略,如何应对不同的风险？,你的风险管理费用是多少？,商业计划书包含的内容 8,附录：,1 组织（公司或项目）的背景与机构设置,2 市场背景,3 管理层人员简历,4 行业关系,竞争对手的文件资料,公司现状,顾客名单,相关的新闻简报与发行物,市场营销,专门术语解释,